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互相的扶持

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芦苇几人一路走的很慢,从家里出来并不是一味的撒丫子跑,路上遇到比较繁发的地方府城了,也会停留几天打听问问当地的情况。

感觉地方合适了,就会写上拜帖上门求见,求见自然会给见面礼的,生意必须走出去才会有未来,她懂这些人也懂,不然别人怎么会和和气气的接待你呢?

一路就这么走走停停的,两个月的时间没有了,脚步停在了安越府。

“如何了苏大柜?”徐仲林起身急忙询问进来的苏向云。

苏大柜摇摇头一副郁闷的模样,“春书局带头不愿意接,其他家更是不会搭理我们了!”

“一家都不愿意?”芦苇凝眉疑惑。

“愿意的倒是有两家,可是不能与春书局比较,”苏大柜更倾向与大书局合作。

芦苇手在桌子上敲了敲,“把你们大人的信再念一遍给我听听。”

苏大柜有些莫名其妙的看着芦苇,还是从怀里拿出信一字一句的念,信的内容不长,通篇只有八句话,但是基本交代了南阳城着手要做的事情。

徐仲林等苏大柜念完,还不客气的拿了他的信看,他现在认识了不少字,他怕苏大柜念信藏私不念完。

“我不看了,”芦苇看徐仲林装模作样的想笑,摆摆手让把信还给了苏大柜。

“想要的那两家有什么资料吗?”芦苇又问。

“都是小门户的人家,怎么少东家还真考虑他们呀?”苏大柜装好信问芦苇,看他不屑的模样就知道不想答应。

徐仲林无语的看着他,“难道苏大柜有更好的人选吗?”

“我们在安越府已经耽搁了半个月,这半个月里我们一无所获,小的看不上,大的不屑于我们,我们还死磕不切实际的春书局,苏大柜有没有想过五福局?今年新开的墨坊该怎么养活吗?书坊里里外外有百十口人张嘴看着的。”

苏大柜绷着脸有些难堪,“徐掌事,我不是不愿意卖墨,实在是他们太小了,咱们的好墨若是真给他们做了,以后随着声名鹊起,他们根本就保不住……”

“可……”

芦苇伸手打住了两人的争吵,她再不开口估计会打起来。

“苏大柜考虑的是实际问题,徐掌事忧心新墨局也没错,你们两个的争论点,目前是墨局不得不面对的困难。”

“你们想不想听听我的想法?”芦苇看二人笑问。

“少东家你请说,”苏大柜压制了火气温声道。

芦苇给他们二人倒了一杯茶,“都坐着讨论说话,站着讨论火气大容易打架。”

徐仲林心里不满苏大柜的怒一泻,抬腿坐在了芦苇身边,苏大柜也随之坐下。

“现在摆在我们眼前的现实问题,就是以春书局为首的五家有实力的书局,是都不愿接受我们,也就是说,想在安越府打通的商路被切断了。”

“他们不愿意接受我们原因是什么?有说过吗?”芦苇问苏大柜。

“没名气,跟那两家小书局一样……”苏大柜声音一滞停下了。

“没错,没名气就是最大的阻碍,你说以我们现在的实力,开三五个书局费事吗?我想你们肯定会说不费事,以豆庄目前的实力别说开五个了,就是十个都不在话下,可籍籍无名的书局,你开二十家也不顶用呀!”

“假如这两家小的里面,有跟我们一样有实力的话,你们会不会选择合作?”芦苇问两人的意见。

“可以合作,”苏大柜严肃的脱口而出来。

“你是想说扶持他们?”徐仲林凝目问芦苇。

“苏大柜以为呢?”芦苇没回答徐仲林的话反问苏向云。

“我觉得不是不能扶持,只要他们有实力一二年就能成势了,目前缺的无非是镇局的宝贝撑场面而已,”不得不说苏大柜到底是跑过外商的掌事,看东西基本上一点就透。

“苏大柜说了我想说的问题,咱们一开始出来的定位目标,太条条框框了把条件束死了,所以才在这里费了许多时间一无所获。”

“元国虽说发展的势头越来越好,你们想想,这几年有多少大商恢复过来了?我记得吴大人曾告诉我,兵乱那几年,有一个将军专门杀世家人,这就是说现在有实力的大商,找不出几个了,不然豆庄不可能三四年就起来了。”

“我的意思是,如果我们打入不了大商里,遇见合适的小商了,只要他们有实力的,咱们就出手自己的资源相互扶持用。”

“争取帮他们两年拔高比肩春书局,到时候五福书局再高调派人来,请他们去南阳城品墨,这样相辅相成的关系应该可以用吧?”芦苇笑着说完自己的想法。

“可以用,两年后南阳城轰动了,第三年自然就会有别的书墨商过去观看,那些没有被邀请的大商去了想看好墨,咱们就设置靠前的位置要钱,一个位置要他一百两,给他捧的高高的伺候着,让他舒舒服服的看墨赛,”徐仲林说完嘿嘿的傻笑起来。

“我脑子可真好用!到时候南阳城出名了,我就推小食吆喝走街卖赚钱,一天肯定能卖几十文钱的。”

芦苇……

苏大柜……

“怎么了?我这主意不好吗?那什么斗赛肯定乌泱泱的都是人看,有钱老爷能跟咱们穷鬼挤一起看吗?”

“那不得坐在近前看?那么多有钱老爷都想看,安排谁近前看也得罪人,还不如设置花钱位置,谁钱出得多给谁看,这主意多好!”徐仲林喜滋滋的喝了一口水。

苏大柜起身对徐仲林郑重的拜了一下,转身虎步生风的走了。

“苏大柜你啥意思?我说的不好吗?”徐仲林厉声质问。

“不,徐掌事说的可太好了!所以我现在去查那两家的底细去,”苏大柜说完转眼没人了。

“芦苇,我说的真有这么好?苏大柜一直都打心眼里看不上我的,”徐仲林扭头芦苇。

“说明他肤浅飘的太高了,你说的主意都是比较实用的,说的不错徐仲林,简直进步飞速的很,这会特别像一心吞钱的癞蛤蟆,”芦苇拍着徐仲林肩膀大笑。

徐仲林得意的挺着胸脯,“我现在也是认字的人,说话定然都是以理服人的。”

苏大柜中午出的门,下午过半一脸喜色的跑回来了,“少东家,真让你说着了,你看!”

徐仲林当仁不让的接过纸看,看着看着卡壳了有的字不认识,咳嗽一声把纸还了回去。

“那个苏大柜你念念吧!”

苏大柜憋着笑,把打听的资料念了一遍,末了道;

“两家背后都是有人有钱,就是手里没东西可镇着,咱们选哪家?”

芦苇伸手拿过苏大柜的纸,“哪一家也不选呀!这都是咱们的好客户,干嘛要一家不要一家的?”

“可是,你不是说一个府城只做一家吗?”徐仲林不懂了。

“你没听苏大柜念的吗?“陈家涉猎广泛”,我们豆庄难道只有纸墨是好东西?”芦苇放下纸问二人。

二人面色一怔随即都笑开了脸,算是回过来味了。

“少东家是想陈家做大?赵家给他做小?”苏大柜迟疑的问道。

“对呀!优质商不能轻易的松了,现在我们选了一家,后面南阳城一放开,你能保证他不去?那时候他还是一样会做纸墨呀!”

“苏大柜,你傍晚派人请他们喝个茶,并把我们带的东西送上,出来一趟不容易,安越府我们耽搁的太久了,”芦苇起身拿了一方手臂长盒子放桌上。

“少东家不去?”苏大柜惊讶。

“我怎么去呀?我去了这生意还怎么谈的成?你是大柜这事你全权负责了,记住,纸墨都要现结的,今年豆庄我的钱抽完,后面就随你们大人折腾了,”芦苇摆摆手让他去安排忙。

苏大柜张张嘴,最后拿起盒子打开看,里面是精致的花罐子,还有纸扎的各式香及香袋,隐隐的透着一股沁人心脾的香味。

“这是……?”

“这是少东家不顾身体,冬月里每天做的香膏,目的就是为了这趟北上商路用,盒子里有十七样品类,这是豆庄的第三个钱袋子,你作为大柜,应该明白它的份量吧?香方书都已经交给吴大人了,”徐仲林没什么好气的说完。

苏大柜抱着盒子看了一眼芦苇,“我明白了少东家,我定然把这两家做大了,”说完去自己房间整理东西。

徐仲林看他走了急忙坐芦苇身边,“你干嘛不留一家给我们……”

芦苇磕了磕茶碗,“我们吃过的官苦还不够?这两家背后可是官呀!”

徐仲林一头问号,“官怎么了?”

“你还记得前府城的小舅子的小舅子,是怎么死的吗?”芦苇笑问。

“打了吴大人被砍头了呗!”徐仲林嘟囔。

“错,他是蒋大人自断尾巴做的,他抢夺的那些产业,为什么突然被拿出来卖了?朝廷有明确的规定,他们不得在任地置产业……”

“那吴大人与他们岂不是送上嘴的……?”徐仲林反应过来了。

“官嘛!没有不争的,南阳城好了多大一块肉呀!海量的钱谁不心红眼热?可是政绩他做的,别人眼红没用的。”

“如果这个时候留点什么东西出来,岂不是特别好?我说了,水就应该往大了搅拌,只有水浑了我们才能跑掉,”芦苇笑眯眯的说完。

她没有特别厉害的本事,但是她无时无刻不在想后路,虽然每一条后路都是用命搏,好歹都是有希望的不是吗?

徐仲林伸手握住芦苇的手,没说话眸光很沉很稳健。

“路要多想想,不能只扒着一条路看,万一那条路走到最后是断头路,咱们还能选第二条继续走,别把自己的后路堵死了,就跟做人一样,东头不亮西头亮,自己的庄子完全不用掐尖的。”

“一旦南阳城的墨闻名天下了,到时候咱们的庄子就能正大光明的出头了,做特别普通的墨卖完全不是事,就怕物以稀为贵,你明白吗?”芦苇起身盖上茶杯。

“我明白了,”徐仲林这回算是真的明白了。

“为了安全起见,苏大柜去见客商你我不要露面,免得将来有一二缠手事,”芦苇又交代一句。

“好,我才不愿露面的,”徐仲林笑。

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