栾云萍比较大气，一共六个人吃饭，选了能坐下十二人的大包间，谦让之后，张导坐在了主位。
“张导，喝点白的？”
“栾总客气了，不过我开车，下午还得去电台加班，要不让他们陪着喝点。”
“导演，你喝两杯没关系。”肖一若笑道：“要不没啥气氛，喊个代驾没事。”
“对啊，咱们也不过量，意思意思。”栾云萍跟着说道。
“行，那就少喝点。”导演态度不坚决。
林婷从包里拿出茅台递给了服务员：“这可是我们栾总的珍藏，特地带过来的，肖老师，你来点什么饮料？”
“我看看就行，你们不用管我！”如果没受伤，肖一若大概会尝试下，他还真没喝过茅台。
这位副总应该是专门负责外联业务，水平很高，不管是作为领导的张导，真正的主角肖一若，或者作陪的杨哥杜鹏，都没有被冷落。
明明是头回见，基本没有出现冷场的情况，关键你也感觉不到刻意的巴结吹捧，挺舒服的。
而且他不怎么劝酒，第一杯共同举杯后，开始聊着节目。
肖一若和杜鹏两个菜鸟则是带着佩服的眼神看着自家领导。
来的路上张导就说了，如果对方聪明，绝对不会上来就讨论跳槽转会的事。
对于这么大的直播平台，一两百万真不算什么。
能把节目转播权和冠名权拿下，相当于变相让张导本人给肖一若压力，后续会简单许多。
唯一的点，在于对方是否觉得肖一若有这个价值和潜力，让本次投资不会亏本。
“张导，你这节目蛮有趣的，不瞒你说，之前是不太知道，昨天到了，准备稍微熟悉下，结果，一发不可收拾，太有趣了，特别还收听了直播，肖老师，完全感觉不到你是才担任主持人，真不错，真不错！”
这种说话方式就很入人心了，一句话跨了导演，剧组，还有主持人，直白说出临时了解一点都不会让人觉得受到侮辱，相当有水平。
“谢谢夸奖，”张导举杯和他碰了碰：“其实节目的想法也是肖一若提出来的。”
“是嘛！”栾云萍表情夸张：“哎哟，年轻有为啊！”
肖一若笑着点点头，他才不信对方不知道，但这态度，真的挺爽的，给足了面子。
华夏人喜欢在餐桌上谈生意，客套话说完，栾云萍开始介绍虎皮。
“虎皮平台属于最早一批做直播的公司，到现在已经有八年的历史，目前全站签约主播三千多人，注册主播超过二十万，其中还包括袁晓鹤，周天宇这样的二三线明星......”
介绍公司，也是在彰显实力。
肖一若也稍稍去了解过虎皮，确实挺牛的，上市公司，实力雄厚。
“今天约张导过来，是想谈谈合作的事宜，要是顺利，下一周咱们就能签约。”
“栾总是个直性子，我也一样。”张导拒绝服务员的帮忙，给他倒上酒：“要是放在半个月前，你只要说投资冠名两个字，我都不会问价格，直接签约。
但是现在嘛，托福，收听率上去了，现在已经有0.5%左右，对于电台来说，属于中上水平。”
栾云萍微笑着点头，没有插嘴。
“正常谈合作，电台都是有专门的部门，不过我们节目有点不一样，有些话语权，我们互相也知道来意，要不...”张导再次举杯：“直接点？”
“哈哈哈，好。”栾云萍笑了：“我就喜欢和你这样的人打交道。
这样，我已经准备好了计划书，”说这一转头，边上林婷很快从包里拿出份装订好的文件递了过去：“合作分为两部分。
第一，《走进科学》在虎皮平台二十四小时播出，所得的收益七三分成，我们占七成，这里主要是广告，我也实话和张导你说。
这种节目形式基本收获不到什么礼物，收益主要来自广告。
而且我听说，你们很多时候是实际拍摄，后期是不是可以考虑，既然电台是没有画面的，不如把那些素材交给我们，这样也不至于浪费。
第二，虎皮直播平台冠名《走近科学》，六十万，一年冠名权，具体的要求比如我们的Logo，宣传语，宣传频率等等，到期后优先签约权等等都写在条款里。
另外......”
六十万，比张导估计的多十万，不过几人都没有什么表情，特别是杨哥，演技不错，稍稍露出了嫌弃的表情，立刻又恢复。
“六十万冠名，好像有点...”张导也是老油条了。
“那不晓得张导你的心理价位是多少？”栾云萍也不意外，生意嘛，肯定需要谈的。
“这么和你说吧，目前我们的成绩在电台拍在第五，而目前则是前三，第三位节目的冠名权是连续好几年合作的伙伴，他们的价格是在七位数。
我呢也没那么贪心，也不想栾总你难做，初步合作也是互相了解的过程，要不咱们搞个吉利数字，六个八怎么样？”
张导说完，正准备拿起杯子小酌一口，结果，
“好，没问题。”栾云萍直接答应。
张导：？？？
杨哥：？？？
肖一若：？？？
杜鹏：好吃，好吃！
这莫名而来的吃亏感是咋回事？
“确实吉利，不知道电台下午相关人员在不在，如果可以，咱们看过合同没问题，今天就签了吧，钱会在三个工作日内打到相关账户上。”
张导笑了，这数字可不是乱说的，知道今儿要来谈判，他昨晚上找了相关部门的同事聊过，给出的指导价格是在四十万左右就能签，少点也没事。
结果人家一上来提出了六十万，先给了个惊喜，接着对于新价格二话不说直接答应。
完全打乱了计划，显然，虎皮的预算不止这个数字。
心里难免会觉得，是不是我再提高些，也会答应呢？
但只是想想而已，贪得无厌就算人家勉强答应，接下去的合作估计也够呛。
想到这儿，张导站起身，伸出右手：“合作愉快！”
“合作愉快！”
（感谢缘总的再次打赏！）
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