家里面，男人们正在泡着茶，王桂兰和王蔷薇也在准备着中午饭。
龙安田喝了一口茶说道：石生啊，我和你王姨商量了一下，给出了几个方案，你考虑一下！
赵石生给龙安田续上茶水说道：龙叔，你说说看！
龙安田咳嗽一声：咱们在商言商哈！只摘精品果的话，我们可以给到3.6一斤。
全部下树的话，我们只能给到2.8一斤。
如果你同意分批付款的话，我们可以给到2.8一斤。毕竟我们全部吃下来，也很有压力！我从来没有吃过这么多的货！
像我们这样批发商，客户也有很多压账的，资金周转不开。
我也是下了很大的决心的，主要还是不想错过这么好的果！
龙安田说完就不在说话，端起茶杯开始喝茶，等待着赵石生作决定！
听完龙安田的几个条件，赵石生内心是纠结的，有些难以下决定。
说实话，这没有达到赵石生的心里预期，他原先想着靠着灵液种出来的脐橙不应该是吊打普通脐橙的吗？
要知道他灵液可是没少用，虽然平均下来，每颗果树就一点点。但那可是天下独一份的灵泉啊。
就像用灵泉种出来的蔬菜，西瓜。那可是卖出了天价的。原先和张大宝做生意时，他是一点儿都没操心。只要等着收钱就好了。
不过转念一想也就释然了，龙安田和张大宝本就不是一个层面的人，蔬菜才多大点地啊，也就六亩地而已。而脐橙可是有几万亩山头。
再加上这些果树也就三年的树龄，又是大病一场的，一棵果树能结100斤过已经是大丰收了，到现在满打满算也就过去两个多月。
赵石生自嘲一声，“还真是人心不足蛇吞象啊！”
不过他相信，往后每年只会越来越好。只要让别人知道他种的脐橙好，他不信打不开销路。
现在也只能将期望放低一点了。毕竟别人也不知道他的脐橙是用灵泉种出来的。总得先把名声打出去再说。
龙安田叼着烟看着赵石生纠结的模样儿说道：石生，咱有什么就说什么！做生意嘛，讨价还价嘛！你先说说你什么想法，说出来，咱们再一起商量着来呗！
赵石生将脑中的想法甩了出去，和大伯对视了一眼，正色道：
叔儿，我有个想法，也不知道行不行，你帮我参考一下呗！
“哦？你先说说看！”龙安田掐灭烟头，又点上一根说道。
赵石生也点了一根烟，抽了一口说道：
叔儿，冒昧的问一句：像你们这样从原场地拉果，你是多少价钱批发出去的？
“石生……你别瞎打听”
赵和斌制止道。像这种问题就问的有点过了，别人什么价卖那是别人的事儿，这会让人反感的。
说便宜了，你会觉得他在压价，说贵了，你会觉得吃亏。
赵石生也意识到不该这样问的。反应过来说道：
“叔儿，我就是问问，你要是不方便透露，就当我没说！”
龙安田倒没生气，笑了笑说道：也没什么不能说的。
价钱是随着市场行情变动而变动的，也不是固定了一个价钱。
我做了十几年的批发生意了，自认为做生意还算公道，也有自己的老客户。也不会随便涨价卖货的。不像一些心比较黑的商人，故意囤货居奇。这样做生意是做不长久的。
思考了一会又接着说道：给你打个比方吧！如果我三块钱进货，刨去人工，运输，冷库费用，还有果子的损耗，再加上杂七杂八的费用。
加上起来也就八毛左右，利润的话也就在五毛到七毛的样子。有时候遇上行情不好，亏也要卖！
我说的是正常情况，更多的时候，只有两毛到四毛左右，毕竟我们是批发，不是零售。
听完龙安田的话，赵石生心里了然。斟酌了一下开口道：龙叔儿，我这里有个想法，你听听有没有搞头。
我这个人啊最怕麻烦了，所有肯定是一树下的，不可能分几次采摘。
人工费用我来出，不用你派人采摘，运输的话，应该也不高，都是一个市里的。一树下3.6一斤！
“石生，你不能这么算……”
龙叔儿，你先听我说完，我还没说完呢！
龙安田讪讪的笑了笑，没有再说话，示意赵石生继续说。
钱你可以先不给，等卖出去再给也行。只要给点定金就可以了。如果市场行情好，我们就按这个单价来。如果市场行情不好，单价再随着行情做调整。
不过有个底线价格，最低两块八毛钱。
这样的话，龙叔你不用压资金了，风险我也担了。你付出的只有人脉，客户和渠道。怎么样？
赵和斌在一旁听的是着急上火啊，哪有这样做生意的？连连给赵石生使着眼色。
可赵石生假装没看到。赵和斌可不会知道他此刻心里想的是什么！
“大伯哎，我卖的是果吗？我差那点钱吗？我差的是媳妇儿啊！我这是在拉进两家的关系呢！到时候我要是做点什么，不是方便了许多嘛……”
龙安田可听不到赵石生的心声，此刻他也是一脸懵逼啊，做了几十年的生意，第一次遇上这样做生意的，让他一时有些不适应。半天没说话！
龙安田说道：石…生！你没说错吧？还是我听错了？
“叔儿！你没听错！我说的是真的！”
龙安田连忙拒绝：不行，不行！生意不是这么做的，你叫我一声叔儿，我能占你这个便宜？绝对不行的！
赵石生笑了笑：叔儿，你不也付出了渠道，人脉，场地嘛！不过咱们有言在先！
你不能故意降低价格卖，还必须尽最大努力卖出高价才行！
你要同意，咱现在就签合同，要是不行，我也不卖你了！
龙安田是死活不同意，两人是推开推去的，差点儿没吵起来。
最后龙安田无奈只能半推半就的同意了这个方案。
“石生，你放心，既然你都做到这份儿上了，叔儿绝对不会让你亏本的！”
“这样就对了嘛！这不是双赢嘛！”
不过叔儿，我有个朋友早就和我说好了，这脐橙我朋友会分走一批，不过不多，顶天了也就十来万斤左右。
“那没事儿，不过是一点点而已，不碍事儿的”
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