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第43章 有性格的能人

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前桌的漂亮女孩侯艳梅,时不时的就会偷偷摸摸地转过头来,看一下虎永刚,被发现了就马上微笑一下转回去。

虎永刚不由得暗暗惊奇:难道我和她以前是认识的吗?还是我的穿着打扮有什么不当之处?

男女有别,虎永刚很少仔细地看过一个女孩子。被侯艳梅经常这样偷看,他不知道自己是什么原因,在好奇与无奈之余,也悄悄地注意了她。

从背后看,头上高高的扎起一个马尾,头发不太厚也不太长,露出来一段雪白的脖颈,在乌黑亮丽的头发映衬之下,头发更黑、肌肤更白。上身一件得体的粉红衬衫,裹住了她苗条的躯体。因为她是坐着的,虎永刚看不到她下身穿的什么,也不好意思探头到桌底下去看。

等她转过头的时候,就能看到她那标准的鹅蛋脸,眉毛很细,宛若柳叶,下面有一双明亮的丹凤眼,微笑的时候就眯成了一条缝。小巧玲珑的鼻梁下,是常常翘起嘴角的樱桃小口,白里透红的脸蛋上,两个浅浅的酒窝,典型的美人坯子。

虎永刚认真仔细地想了半天,对她一点印象也没有。在侯艳梅有一次往后看书的时候,他忍不住开口问道:“你老是看我干嘛?我脸上有东西?”

侯艳梅捂着嘴转回去,笑而不语。

泼辣的马国庆代她作答:“看看你不行吗?看了你又不少块肉!”

虎永刚:“看你这话说的!还能不能轻松愉快地交流了!”

马国庆:“可以可以!人家看你长得帅!这个回答你满意吗?”

天,就这样被聊死了!

课间休息时间,虎永刚跑去隔壁初三(1)班的教室,他去找路建国,想证实一下马国庆透露的消息是否属实。

这事要是找冯翰林这个当事人,他不一定会说实话。

还是找鲁建国侧面了解一下,比较靠谱。

鲁建国和他一样,坐在初三(1)班教室的最后一排,就是紧靠着后门的那一桌。

虎永刚去其他班级找人,习惯是从后门进去。

正好,一进门,不用往里面走,就看到了鲁建国。巧的是,冯翰林也在,正好和鲁建国同桌。

虎永刚见两人一起在,倒不好意思当面求证小道消息的真假了。

只说遇到了马国庆,知道冯翰林也过来了,特地过来打个招呼。

老同学久别重逢,自然免不了热情交流一番。

虎永刚觉得,一年未见的冯翰林比以前更加会说话了。原先就是见人说人话 ,见鬼说鬼话的,现在更是八面玲珑了。

虎永刚认为,血脉传承很重要。冯翰林的这些本领,就是遗传自他的父亲。

他的父亲有一个和布衣将军西北王一样的名字——冯玉祥。

此冯玉祥虽比不上彼冯玉祥那样惊天地 泣鬼神,却也是远近闻名的一个能人。

他从小很早辍学,也没正儿八经地拜师学过什么手艺。

此人聪明伶俐,想做什么,一学就会。

早些年,他无事可做,在街上瞎逛。看到一个补鞋的,觉得简单好学,不用多少本钱,就能赚到钱。他就留了心,用心在那里看了半个小时,就学会了。

那时候的人,不管男女,夏天穿的凉鞋都是塑料的。虽然便宜,但坏了也是不舍得丢的。

补鞋匠就应运而生。

这门不算手艺的手艺,很简单的。就是拿一个煤球炉,把铁钎插到蜂窝煤的眼里烧红,然后把坏的塑料凉鞋对好,用烧红的铁铣头子凑过去一烫,“呲啦啦”一阵响,那塑料的两边就被烫融粘住了,用手压紧,冷却牢固后,就修好了。

修理费虽然很少,只有几分、一毛的,积少成多也是一笔可观的收入。

冯玉祥见此行当赚钱容易,第二天就拿了煤球炉和铁铣摆摊儿挣钱了。

脑子灵活的人,总比别人想得多、看得远。

他干了没几天就意识到,这补凉鞋的活儿,过了夏天就干不了了,既然摆了补鞋摊,就不能只补一下凉鞋吧,要四季的鞋都能补才行。

有了想法,就要行动。

天气凉了,补凉鞋没了生意,他干脆收摊不干了,进城去看城里人是怎么干的。

这一去,他学到全套的补鞋手艺,还买回了一台手摇式的缝纫机。这下不管是春夏秋冬、布鞋皮鞋他都能补了。还学会了给皮鞋钉铁掌。

收入的增长速度令他瞠目。

没多久,又让他发现了新的商机。

那天,一个人的自行车的车座坏了,问他能不能补。

那车座不是指自行车出厂时候的车座,而是人们自己做的套在车座上的套子。

准确来说应该叫座套,一般用人造革做的。一来可以保护自行车的车座不容易损坏;二来骑车的人屁股不那么痛。

冯玉祥没有补过座套。但他脑子好用可不是吹出来的。

稍微研究一下,他就给补好了。

因为补的时候用了他补鞋的人造革,所以收费就比较贵,他就顺嘴说了一句:“你这样的,补了不划算,还不如丢了买个新的。”

那人说:“我是想买新的啊,可是附近没有卖的啊!我这个还是在城里买的呢!”

无意中的一句话,给了冯玉祥很大启发。这东西做起来不麻烦啊,肯定不是他一个人想买的,我就做几个试试。

进了一点人造革和海绵,照着自行车的车座比划了一阵子,很快就做出了几个座套。

也不特意去摆摊儿叫卖,就放在自己的补鞋摊边上卖,一下子就卖完了。

冯玉祥兴致勃勃,马上又做了好几个出来。

这次他还有了新产品:车袋。就是可以挂在二八大杠的横杠上的口袋,可以给骑车人装不少东西呢。

没想到,做出来的东西又是一下就卖完了。手慢没有买到的,还向他付定金预定。

冯玉祥一算账,利润惊人。

当机立断,补鞋摊不摆了,专门回家做车袋和座套。

那时候农村还没有私人开工厂的。冯玉祥也不敢去冒险开工厂。除了手里没钱,主要原因还是政策问题,怕被当成“资本主义”尾巴给割了。

既然想要做成一件大事,作为一个有头脑的人,他自然不是盲目冲动去干,而是想好了办法才动手。

农村也是很多人家有缝纫机的。

很多大姑娘小媳妇都会踩缝纫机,缝缝补补、偶尔做一些衣服外,大部分时间都是摆在家里,空着不用的。

冯玉祥看中了这个,觉得可以利用起来。

他也不请裁剪师傅,凭着自己摸索出来的“三斧头”经验,自己在家把材料裁剪出来,然后分送到附近有缝纫机的人家,谈好价钱,请她们帮忙加工。

并承诺做成一个就给一个的工钱。让她们做好放在家里,等他来取的时候就结算工钱,再给她们带裁剪好的料。

他没想的是,那些大姑娘小媳妇儿,做好了以后,不等他过去取,主动送到他家,顺便就把要做的料带回家了。

至于工钱,她们也不着急,给就拿着;不给就先记账,后面一起算。

若干年以后,才实行的“计件工资”,此时的冯玉祥已经开始执行了。他讲不出这个理论,但眼光超前的他实实在在地做出来了。他知道这样的好处,是可以最大限度的调动他人的积极性!

产品有了,就要想着如何销售。

用冯玉祥的话来说,东西做出来了,要卖出去才有钱。

开始的时候,他雇了一些人,到附近的乡镇摆摊卖,也是讲好了,卖出去一个拿多少工钱。那些人为了可以卖出去更多的产品,不满足守着一个摊位上,会主动走街串巷的、甚至下乡去卖。

更有头脑灵活的人,见有利可图,不愿意给他卖货只拿一点少得可怜的工钱。就来和他谈心了,想让他定一个低一点的价格给他们,卖高出去的部分就给他们,他们不要工钱了。

这其实就是批发和零售的意思,但他们说不出来这些话。

冯玉祥早有此意,开始担心他们怕承担风险,不愿意干。见他们主动提出来,他也就顺水推舟地说出了自己早想好的两个方案:1,拿现钱来进货,可以给最低的价格;2,如果没有现钱,也可以先拿货去卖,卖完了结帐。不过价格要高一些。

众人皆大欢喜。

冯玉祥的产销一条龙就这样起飞了……

虎永刚知道这些,都是鲁建国讲出来的。

鲁建国还特意讲了一件冯玉祥的趣事,还用鲁迅体给冠了个标题:论轻骑摩托的坏掉!

话说冯玉祥手里有了钱,为了出行方便,就买了一辆嘉林轻骑摩托车。有一回冬天,雪后的早晨出去,乡村的泥路冻得硬邦邦的,他的小摩托开得又快又稳。等他办完了事准备回家吃饭了,太阳高照,冻硬的泥路化开了,变得泥泞不堪,他那小摩托深陷其中,推也推不动、开也开不走,搞得他满头大汗。忽然他勃然大怒,到路边人家借了一把榔头,直接往小摩托的发动机上砸,嘴里火冒三丈的大骂:“我买你是想享你的福的,现在要受你的害!我还要你干什么!”

砸完了、骂也停了,把小摩托往路边河里一推,还了榔头,扬长而去!

听过这故事的人,无不哈哈大笑,竖大拇指赞他有性格!

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