“我想找适合做汉服的布料，最好还能制绣花版，该往哪个区走？”李莺时问。
大妈思索片刻，给她介绍：“找面料去北市场逛逛，那里的档口老板都能搞印花和绣花的，他们会的全着嘞！”
“好！”李莺时问好路线，站在市场大门口拍了照片，发博更新动态：【来探索，来解惑，来学习。】
女生天生擅长逛街，可一整天，她脚底磨了两个大水泡，还没逛完柯桥轻纺城的北市场。
但她收获颇丰，包里的布料色卡塞得拉链都拉不上，微信列表也在顷刻之间增加了十几人。
站在一家专门提供古风面料的档口里，李莺时询问：“老板，请问您这里可以做绣花制版吗？”
老板热情的招待，给她倒水：“当然可以！你想绣什么，有设计图就行。”
李莺时道：“是这样，我正在做汉服品牌，布料上有些需要绣花工艺。”
老板业务娴熟：“做汉服啊，那你打算出多少件的大货？”
其实李莺还未考虑过量产的数量问题，但既然是谈生意，她当然得往多了说：“大概……五百件！”
老板表情有了细微的变化，李莺时感觉不太好，又忙补充：“或者八百件也行。”
档口老板点点头，坐下来语重心长地对她道：“这两年做汉服的确实有一些，但基本都是像你这样单量小，根本不够我们开版制衣的工费。”
李莺时好奇：“八百件单量都少，那多少才算多？”
档口老板道：“一万单在我们这都是寻常啦！”
李莺时：“……”
档口老板继续说：“做生意嘛，当然是量越大成本越低，几百单的衣服，我们工厂的工人手刚熟练就没了，很耽误事的！”
李莺时不死心：“可是您家生产这些面料，都是古风素雅的风格，不就是为了迎合汉服面料市场的吗？”
档口老板摇摇头：“当然不是，这两年国风时装也很流行啊，而且这些面料哪怕去做窗帘，只要量够，也比做几件汉服赚钱呐！”
李莺时神色逐渐暗淡，明白这个残忍的商业逻辑后，逛档口的心情都没了。
如果找不到合适的绣花厂和制衣厂，她做出样衣又能如何？
档口老板见她表情如此难看，劝说道：“我知道你们年轻人想打拼，但就算你跑遍这里的整个市场，说的肯定跟我一样。”
“难道就没有愿意接小单量的工厂，哪怕价格提高一点呢？”李莺时再问。
档口老板无奈地笑了，见她不死心：“当然有咯，但不在这里，你来之前就知道柯桥可是全中国的纺织产业中心，你想做小单，我建议你去河南、安徽、山东、江西这些内陆省份找找。”
李莺时不解：“为什么去内陆省份？纺织产业发达区不是珠三角和长江三角洲区域吗？”
“这你就不懂了吧？前几年因为产业转移，很多小微纺织厂和制衣厂因为政策原因搬迁了不少，再加上柯桥区产业升级，人力成本上涨，选择在人力成本较低的内陆省份办工厂的大有人在！”
档口老板说着，递给她一张名片：“这是我联系方式，我看你是诚心搞这个，我的厂子虽然不能给你做衣服，但后期你想开发什么新花型、新面料，我打版给你优惠！”
李莺时接过名片，起身点头：“谢谢老板！”
“不客气，和气生财，等你以后发达了，大货单可别忘了找我！”档口老板热情地道。
离开档口的时候，李莺时才想起老家长辈经常说的那句“还是南方人会做生意”！
夜幕降临的柯桥轻纺城依旧热闹非凡，这里汇聚着全国各色的人，甚至不乏金发碧眼的外国人。
晚风吹来，她脑海里回想着档口老板的话，开始打心底承认汉服是个小众爱好。
不去面对问题，永远也解决不了问题。
李莺时深吸一口气，打算去街边的窗口买杯奶茶，午饭还没吃，这会儿饿得厉害，需要补充点糖分。
“一杯珍珠奶茶，正常糖。”对店员报完，她掏出手机准备付款，并未注意身侧站着的高个子男人。
“这么巧！是李小姐啊！你怎么出现在这？”季牧歪着脑袋伸头朝她看过来，确认没认错人。
倒是惊得李莺时后退半步，诧异：“你怎么在这？”
季牧接过店员递给他的音频，挑眉：“我先问你的吧？”
“哦，来逛街。”李莺时略带敷衍。
季牧朝轻纺城的大门看一眼，“来这逛？这里不都是搞批发的？”
李莺时接过店员递过来的奶茶，点点头：“来看看布。”
季牧没察觉她的疲惫，带着几分他乡遇故知的喜悦，跟在她身侧道：“巧了，我们也是来看布的！”
李莺时猛吸一口奶茶，安抚自己要造反的血糖，随口问：“谁们？”
“当然我小叔了，我也不懂这些！”季牧示意她朝不远处看。
男人倚在一辆白色轿车前，目光看向他们。
李莺时猛吞一口珍珠，也对，季牧当然是跟季槐序来的，“季老师不是搞考古的，看布做什么？”
季牧简单解释：“说是请师傅仿造一块什么绮的，反正看着花纹挺好看的，我也不懂，就是个跑腿司机！”
“嗯。”说话间，李莺时已经决定跟过去打个招呼，尽管她莫名地想溜走，但太不礼貌了。
季槐序对她的出现并不是很诧异，接过季牧递过来的咖啡：“来找布，还是代工厂？”
李莺时点头：“都找，不过不太顺利。”
男人点点头，带着安慰的语调：“很正常，不走点弯路，哪有努力的空间。”
“谢谢季老师！”接受了对方鼓励，然后寒暄道：“时间不早了，我该去赶机场大巴了，咱们上海见！”
“我们也要回去，可以捎带你。”季槐序道。
季牧也跟着道：“对啊，李小姐，我们也准备回去的，坐我们的车一起回吧！”
邻居提出捎带，她如果拒绝，应该不太礼貌吧？
请大家记得我们的网站：爱读书屋(m.aidushuwu.com)莺时记更新速度全网最快。