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第236章 为什么不呢?

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“陆总。”

刚见面坐下,陆夜明点了点头。

“陆总还是这么不喜欢寒暄……中国人不是很在意礼仪的吗?”

陆夜明冷漠的脸上勾出一抹笑意

“乔总虽是中美混血,不过从小生长在国外,对中国人的礼仪也这么了解?这是怪我失礼了?”

上次的一拳,还让乔莫司记忆犹新,此刻也没什么好脸色。

“岂敢?我父亲虽是美国人,不过我也从小学习中文,了解中国文化。”

“乔总不必过责,我的礼仪,就是我的诚意。”

一杯酒递上后,陆夜明直接将一份资料递到了乔莫司面前。

“这是?”

乔莫司有些疑惑,毕竟两家虽说不是正经的竞争关系,但是芝霖对新美的商业战争,可是他们先出手的,如今陆夜明邀约,本就不在他的思考范围之内,意料之外的是,两人见面并没有因为之前的事儿剑拔弩张,陆夜明甚至还有几分淡然自若,丝毫没有慌乱保盛目前的状况。

“先看看再说。”

陆夜明喝了一口酒,动作姿态都优雅至极,乔莫司在陆夜明的注视下,翻了两下资料一脸震惊。

“陆夜明,这是什么意思?我倒有些不明白了,你要芝霖把技术转让一部分给创赢?”

“我从来就不想跟芝霖竞争,包括保盛都属于被动反击,你也知道你抢过去的项目基本没有什么收益可言,如此大张旗鼓的竞争,到最后基本没有收益,只不过是浪费人力物力,说起来,还是亏本的吧?你不过是想着,超越保盛短期内不可能,所以先重金让保盛降低体量,再靠老客户和体量带动新的有利润的产品。”

乔莫司再抬头,盯着陆夜明的目光不善了起来,他不确定陆夜明的打算,莫不是想联合保盛,将芝霖一举踢回祖国?

陆夜明潇洒的摆了摆手

“不用这个眼神看着我,我刚刚就说了,保盛乃至新美,都没有想继续和芝霖斗下去的意思。”

乔莫司嗤笑一声

“不斗下去,难道你还想合作吗?你我都知道,二者终有一战,不是吗?”

陆夜明勾唇一笑,不急不缓的说

“为什么不呢?依我看,倒是未必需要一战。”

乔莫司眼神微闪,这条路在他看来是不可能的路,没有哪个商人会不在乎利益,跟对手主动合作,眼中有些疑惑不解。

“乔总,芝霖的技术虽然厉害,但是保盛在中国和新美的根基雄厚,分公司众多,我们虽然技术不是最顶尖,但是大众对性价比的接受度很好,就算你有edward的支持,用价格战抢走了部分市场,用这种手段达成你想芝霖超越保盛的目的,可是没赚到钱,那些股东和董事,真的会放过你吗?不过是让曾经的剧情再演一便罢了。如此再斗下去,只会两败俱伤,就算达成你的目的让丹尼尔回归董事身份,也终究无法解决那些老古董。”

乔莫司思忖片刻,还是不相信陆夜明是真心合作。

“陆总玩笑了,商场如战场,本就是你死我活,我虽是新人,也不至于这点道理都不懂!你想要我用芝霖的部分技术换取合作,怎么看都像是个陷阱……”

“乔总不太仔细啊……看看最后一页。”

乔莫司面色怀疑的又仔细的看了一下文件,眼神逐渐有些不可置信,看着陆夜明的眼神多了一分怀疑,脑子里盘算了片刻,更加讶异

“保盛三年内的四成利润……分给芝霖?这个价格,可是超出这部分技术价值的三倍不止了!”

“这是我的诚意,相信乔总知道如何选择。”

一点点的技术转让,居然划分后续三年所有收益的四成给芝霖?三年时间,足够芝霖站稳脚跟了。

而且就算是满打满算的价格,最多也就是两成罢了,他居然直接签四成?

乔莫司有些不可置信的审视着陆夜明,怀疑的意味愈发明显。

“芝霖的技术就算是世界领先,但你只是合作这么点内容,转让这一小部分技术,就用四成利润来换,陆总这么做,不仅是想保全保盛……还想保住中国所有的环保科技公司,同时突破创赢的研发瓶颈,是吧?”

陆夜明淡然一笑,没有回答这个问题,而是说起了别的

“我一直觉得,良性竞争是一种好事,并不需要你死我活,商人逐利,却不能失了家国情怀,否则这个企业,永远做不大。而且乔总,你有没有想清楚,你究竟是想要芝霖搞垮保盛……还是达成你的目的,超越保盛?这两条路,可是不一样的。”

一语中的,乔莫司不禁眯眼打量着陆夜明,他知道,短期让芝霖达到保盛的体量,根本不可能,只有让保盛的销售和利润下滑这一条路可以走,所以才出此下策打价格战。

眼下陆夜明给出的合约,几乎利润全在自己这边,创赢的研发碰到瓶颈他是知道的,不过只用这么一小部分的技术交换这么大的利益,怎么看都是芝霖大赚,自己根本没有理由拒绝。

看来这个陆夜明,已经把自己调查清楚了。

“你都知道了?”

陆夜明靠在凳子上带着胸有成竹的浅笑,以往冷冽的目光变得柔和起来,他知道,这份合约,乔莫司确实无法拒绝,也没有任何拒绝的理由。

“很意外吗?四成利润给芝霖,加上芝霖本身的技术优势,不出一年,芝霖的利润必将超越保盛,而且是漂亮的超越,而非像目前这般亏损的打价格战。只有这样,那些董事才会真的从心底里认可你,省去日后在Raymond的争斗,届时,你荣耀回归,edward就可以名正言顺重用你和丹尼尔,还可以让他如愿顺势提拔一批新人,把那帮老东西慢慢赶出去,岂不是两全其美?”

“你竟然肯放弃保盛的利益,跟芝霖合作?我不相信,陆总竟还有这样的胸襟。”

乔莫司的震惊更浓了,眼里带着深深的怀疑,商场对手,竟然如此魄力的主动来合作,而且不止为了他自己,这种做法实在让他意料之外。

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