“凌薇，刚才飞哥说了，只要你给最大折扣，铁定会买，就看你给的折扣力度了”；
“我个人建议，你直接去申请最低折扣，不要跑来跑去，不停地去申请”；
“我有耐心，飞哥都没耐心了”；
“我给你说，我本来是建议飞哥买大G的，飞哥不差这点钱”；
“飞哥想要支持国货，但不想做冤大头，你应该能明白我的意思”。
张贵此时说的掏心掏肺，给张凌薇传达了很多内容；
如果张凌薇还是用平常销售的老套路来对付他们，很有可能失去这一单；
买过车的人都知道，每次和销售扯皮后，销售就会找经理申请价格，买一辆车，能申请好几次，耗时很长；
对于普通人来说，每申请一次，减少大几千，大家也乐意；
但对于楚云飞这种不差钱的主，讲究的就是效率和心情；
你对他胃口了，立马就能成交；
不对胃口，那么对不起。
“好的，张先生，我去找我们经理申请最终价格，肯定会给您一个满意答复”。
“凌薇，什么张先生不张先生的，叫我胖子就行”。
看着张凌薇离开，张贵会心一笑；
他是精虫上脑的人吗？
第一眼看到张凌薇的时候，的确被惊艳到了；
试驾的时候，各种话语，也只是想多了解下对方；
想要看看对方只是有一个符合他审美观的皮囊，还是也有有趣的灵魂；
目前来看，张凌薇完全符合张贵对于女朋友甚至说未来老婆的要求。
……
“经理，我这边有一个客户，本来是打算买奥迪的，我朋友介绍给我，现在就看咱们价格”；
还没到经理室，张凌薇就听到房间内传来的声音；
张凌薇只是眉头微皱，并没有掉头离开。
说话之人，名为魏柔，是这家4S店老员工，身材相貌也是数一数二，以前更是蝉联好多次销冠；
但自从张凌薇来了后，魏柔的业绩就成为千年老二；
因此，魏柔一直针对张凌薇；
只有把对方排挤走，她才会成为销冠；
为了排挤张凌薇，魏柔和经理也是眉来眼去；
要不是张凌薇的业绩的确出众，蝉联五次销冠，经理早都把对方赶走了；
魏柔，经理想要，张凌薇这种气质，更是经理想要的；
如果，能左拥右抱，那岂不是人间皇帝？
每个人都有每个人的心思。
“凌薇，你也来了，有客户要买车？”
经理看到张凌薇，立马露出和善笑容；
眼前的美女，不仅仅气质出众，也是他手下销冠，他的业绩有一大部分都是眼前女人完成的。
“经理，我这边有一个客户，本来是想买大G，我表哥介绍过来，也已经试驾了”；
“对方对坦克300的价格体系也比较清楚，如果价格比较优惠，对方可能现在就会下定买车”。
张凌薇说完，经理还没有发话，魏柔直接嘲讽道：“你表哥，就是那个开出租车的”？
“一个能坐出租车过来买车的人，能买得起大G”？
“经理，我估计对方也就是那么一说，目的就是为了砍价罢了”；
“能买得起大G的人，谁会为了两三万块钱的优惠在这里争来争去”？
“有这功夫，赚的钱都不止这两三万了”。
魏柔说完，还挑衅地看了看张凌薇，就好似戳穿了对方的谎言一般。
“凌薇，你就是太容易相信别人了”；
“这是优点，也是你能蝉联好几次销冠的原因”；
“同时，这也是缺点，因为每个人你都这样以真诚对待，但经常会被辜负”；
“至于报价，你就按照正常报价流程走就可以”；
“哪怕最终的价格一样，也要让客户觉得这是你千辛万苦才争取过来的，这样客户对你才比较感激，更能促进成交”；
“如果这一点，你也能领会，那你的业绩将会还有一个暴增”。
“还是经理高瞻远瞩，第一次来买车，我就没见过几个当场下定的”；
“再说了，动不动把买大G挂在嘴上的人，除了吹牛，我就没见过真人”。
魏柔的声音再次传出来，想要讽刺张凌薇的不懂事。
但魏柔不知道的是，只要你有能力，能超额完成目标，哪怕你再不懂事，领导不会赶她走，反而还会夸她有个性；
如果你业绩不行，再懂事，都是随时可以被踢走的存在。
“经理，这个人真的非常有实力，谈吐更是不一般，应该是一个富二代，买坦克300也只是为了支持国货，如果按照正常报价，对方肯定不会成交，连继续谈的可能都没有了”；
张凌薇也有些急了，作为一线人员，作为硕士毕业的她，读过心理学，了解很多人的心里，根据不同人采取不同策略，这是她能成为销冠的最大原因，也是她的能力。
现在，领导直接把楚云飞他们归结于一般人；
张凌薇能想到，如果自己出去按照正常报价，张贵铁定会离开；
虽说张凌薇猜到张贵很可能想追她；
但这种富二代，可不是精虫上脑无原则的舔狗；
一旦和对方脾性相违背，对方肯定会掉头就走；
再说了，追她和必须要从她这里买车有必然联系吗？
不能从其他地方买个车或者买更好的车再来追她吗？
对于这些，张凌薇拎得清。
“你确定？”
经理有些动摇了，能做到4S店销售经理，见识过不少富二代；
对于富二代的了解，经理可是非常后悔自己投胎时候没有找个好人家；
如果真的是富二代，那他的策略就得调整下了；
按照普通人那一套接待富二代，你怕是给自己找不痛快。
“经理，对方是不是富二代，我不清楚，但对方的谈吐和气场，不是一般人所能比拟”。
张凌薇尽可能的夸大张贵他们的实力，同时也不给自己留下话柄；
万一，遇到那种特别能装的人，自己现在话说的满了，没有成交，岂不是自己给自己找不痛快？
有能力是一回事，懂得保护自己更是另外一回事，这两者不冲突。
“经理，富二代会坐出租车过来吗？富二代哪个不是车越高级越买？”
“只买贵的不买对的才是富二代的宗旨，相较于大G，来买坦克300，除非是没钱，不然我想不到任何理由”。
魏柔说出这句话后，自己就后悔了；
她就在卖坦克300，结果当着领导的面说坦克300不好，这不是打领导脸吗？
虽然大家心里都明白，坦克300和价值超百万的大G没办法比，但你不能如此堂而皇之的说出来呀；
尤其是她家里还靠着她这份收入来支撑呢。
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