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夜鸣蝉

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第11章 开门红,实在是不要太畅销

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“哈哈,木桶叔,二柱,你们莫要如此灰心,好东西不怕卖不出去,你们就等好吧,明天定然会有很多人疯抢我们这些蚊香的。”

回去的路上,李恒一路都在宽慰两人。

等到了家,李木桶媳妇竟然没有和他们想象中的一样失落,反而给他们打气,说:“世上哪有如此轻易随随便便就可以做成的事情?这点挫折比在地里种地还难受?我倒是觉得恒哥儿这事一定可以成功,你们今天应该再多做些,即便不成,我们自家用,让村里人用,也是好事一件啊。”

这倒是让李恒有些喜出望外,原来在古时候的农村,竟然有一些农村妇女是如此开明,由此可见,并不是古时候人们愚钝,而是时代所局限,掩盖住了劳苦大众的思想光辉。

经过李木桶媳妇这么鼓动,让李木桶李二柱两人又有了一些信心,四人一商量,决定再做些蚊香出来。

第二天一大早,李木桶媳妇也决定跟着三人去一趟城里,她觉得自己喊起来,肯定比这些老爷们更会喊。

三人咧嘴一笑,欣然同意。

进了城,刚刚来到集市,李恒就发现昨天他们出摊位的地方围了好多人,心里顿时感觉到一阵兴奋,看了二柱他们一眼,发现全是疑惑的眼神。

这不对啊,难道自己选择的摊位被人占住了?

不会吧,难道今天连摆摊的位置都找不到了?

他们看向李恒的时候,焦虑的眼神,就好像在等李恒想办法。

李恒轻声说道:“你们可都要拿好手中的蚊香,等下人多,别被挤碎了。”

他如此一说,换来的却是两人看傻子一样的眼神,李恒啊,摊位都没了,你还在妄想蚊香被疯抢啊?

二人虽是如此想,但是看一旁的李木桶媳妇抱紧了怀中搬着的蚊香,也就牢牢抱紧了自己的蚊香。

“各位今天到的好早啊。”

李恒来到众人的背后,大嗓门喊了一嗓子,瞬间引爆了人们的情绪。

怎么才来啊?

来得太晚了!

我要五包!

我要十包!

给我拿二十包!

能否做代理?

我要做渠道!

这局面实在没想到,二柱李木桶全都傻了脸,李木桶媳妇更是一脸不可思议的眼神望着李木桶与李二柱,就像是在说,你们这两个滑头,定是昨天偷懒没有卖力吆喝。

李木桶干咧着嘴,挠了挠头皮,瞬间兴奋挂到了脸上。

四人中,唯有李恒还能自持,大手一挥,“全都排队,间隔三尺距离!”

人群瞬间安静了下来,全都一种懵逼的眼神看着李恒。

“二柱,你来维持秩序,要求排队,否则,不卖!”

李恒以一种不容质疑的口气对李二柱说道,其实这也是他的营销策略,昨天免费赠送蚊香,经过一夜的发酵,已经变成了饥饿营销,现在又要求排队,一碗茶的功夫,排队的人群,竟然从他们摊位处顺着集市一头,排到了另外一头。

昨晚用过蚊香的要买,没有用过听说过的也要买。

没有听说过,一见这排队的人群疯抢蚊香的场景,也准备买。

看着众人排好了队,李恒又说道:“两贯钱一包,一包五盘,蚊香数量有限,先到先得,不想要的不要排队!”

啊,怎么涨价了?

昨天不还是一贯钱一包吗?

这个,是不是太贵了?

听李恒这么一喊,有几个人退出了排队。

李木桶一脸焦急的眼神,看着李恒,你这是不是傻了啊?昨天一贯钱一包还没有人买呢,今天你竟然两贯钱一包,这大好局面要玩完啊!

李恒哪会管他李木桶怎么想,对着长长的人群,一副爱要不要的表情。

忽然排队的人群中有人高喊“快啊,怎么还不开始卖啊?”

“嫌价高,买不起的赶紧滚开啊!”

“对啊,买卖自愿,前面不愿意买的赶紧别排队了。”

“老子我有的是钱,能否让我插个队?”

听到这些喊声,李恒一阵暗笑,昨天你们这些财主不出手,今天不敲你们敲谁?

不但要敲你们,还要细水长流!

“看着大家如此捧场,实在不忍驳了大家面子,刚才说了价格,现在说下规矩。”李恒故意停顿了一下,众人喧嚣声也都落了下去,静听李恒说话。

李恒清了清嗓子,面带微笑,缓缓说道:“刚才说了蚊香数量有限,现在规定,每人一次只能买一包!”

李恒话音一落,排队的人群瞬间炸开了锅,就连看热闹的人都纷纷摇头。

有钱不赚,这是脑子有病啊!

见过做生意的,没见过如此做生意的!

看看吧,农家小户就是不会做生意啊!

李木桶再也忍不住了,在李恒耳边嘀咕道:“恒哥儿,你这是不是脑子坏掉了?”

说着竟然想伸手去摸李恒的额头,却被他媳妇一把拉开,“别在这里磨磨唧唧的,耽误恒哥儿讲话。”

李恒笑了笑,继续说道:“就这么多规矩,排好队,先到先得,今天数量有限,错过就只能等待后天了!”

来!

开售!

李恒退到一旁,李木桶媳妇负责收钱,李木桶负责拿货,李二柱则是在一旁维持秩序,“站好啦,乱插队的不卖!”

看着布袋中的蚊香越来越少,另一个袋子中铜钱是越来越多,李恒表面上一脸淡定,内心确实惊涛骇浪。

不到半个时辰,一百三十包蚊香一包不剩。

看着没有买到蚊香失望而去的人群,李木桶夫妻两人则是不住的点头。

“对不住了,对不住了!”

“后天一定多备货,一定多备货。”

李二柱则是不停地喊着“后天再来啊,后来再来啊!”

等众人散去,三人再也按捺不住内心的狂喜,一次次伸手去布袋中摸着那些铜钱与碎银。

他们这小老百姓别说摸着这二百六十贯钱了,平常就是一贯钱也难见到,一般家里面也就是个位数的铜钱,现在一下子那么多,双腿打颤,根本站不住。

李恒则是冷静地看着这些铜钱与银两,思考这下一步该如何处理。

“木桶叔,二柱,这些铜钱带着实在不方便,也太扎眼,留下十贯钱以备零用,剩下的就全部兑换成银子吧。”

两人正在发愣,李木桶媳妇倒是反应过来了,“对,恒哥儿说得对,我和你们一起去。”说着拍了拍还在发愣的两人。

两人各背着半布袋铜钱在前面走,李木桶媳妇则是拿着一木棍在后面跟着,李恒看着那腿粗的木棍,有些想笑,这农家妇女,看着大大咧咧,实在是粗中有细。

看着三人走远,李恒便寻思着该解决方恪守的事情了。

有钱好办事,有钱心里爽。

腰包中有了钱,李恒走起路来都感觉轻快了许多。

来到一家医馆,将方恪守家的情况给说明了,“大夫,实在是方捕头母亲身体不好,不能前来,这里我先付上出诊费用以及药材费用,麻烦你上门去跑一趟吧。”

说着李恒直接拿出了一贯钱,放到柜台上。

竟然是一贯铜钱?

见过大方的,但是没见过出手如此大方的,看他二流子模样,真会打肿脸充胖子。

还哪有推脱的道理,大夫连忙答应下来。

“既然大夫答应了,在下还有一个不情之请。”既然有钱开路,李恒说话也就不客气了,“这里还有一贯铜钱,是要你捎给方捕头的,你一定会带到的吧?”

自古民不与官斗,穷不与富斗,谅他一个郎中是不敢从中克扣的。

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