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第203章 府系和乐系

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郑一炜冲赵天宝友好的点了点头,接着说道,

“当然,我们目前探讨的是北京,我觉得北京还是要以高端为主的。昌平地块,只适合做刚需,刚需首要考虑的是位置,地铁还是七八年以后的事情,刚需客户等不了那么长时间。”

“昌平0040地块拿了,去化一定是个大问题。投入虽不大,回款慢就很要命,而且涂合之前没操作过刚需项目,这第一炮如果不够响亮,后面问题很大。”

郑一炜无视赵天宝的斜眼,继续说道,

“但是亚林西地块不同,其一是自带热度,还没开拍,新闻媒体就已经纷纷报道了,15年的地王。那些央企巨头咱就不说了,如果涂合能拿下来,对品牌宣传绝对是一大利好。”

“两个地块,十家开发商竞拍,好几家联合体,咱们涂合立志的目标是前十房企,这种地块,我们不去拍一下,说白了,气魄都没了,以后就不要喊这种全国前十的目标了。”

涂莹听完郑一炜的话,情绪波动剧烈,她有种遇到同道中人的感觉。

“郑董事说的轻巧啊,可是问题现在涂合也没有那么大的资金流用于竞拍两块地,单个保证金就9亿,总共18亿,那其他地块不考虑了?这两个地块也不是百分百能拍到。”

赵天宝不悦地说道。

“第一轮土拍总共9块地,我们顾及不到所有,重点就在亚林西,现在股价不错,融资没有问题,这两个高热度地块,后续有大把银行愿意给我们抵押贷款。”

“目前制约涂合发展的不是资金问题,而是我们的思想。大踏步跃进,把握市场机会,该融资融资,该负债负债,此时不搏,更待何时。”

郑一炜站起来,慷慨激昂地说道。

“说的好,我赞成郑董事的意见。”

此话一出,结果已定。

涂莹持股30.2%,郑一炜代表的一支笔集团持股20%,两人合计股份超过50%,只要他两人达成一致意见,其他人就算有不同意见,也没啥意义了。

当然例行公事,涂莹还是提议举手表决,许是大家都觉得结果已经注定,投反对票的除了赵天宝,其他人都举手赞成了。

然后董秘宣布,关于参与竞拍亚林西两个地块的决议获得董事会通过,众人鼓掌表示欢迎。

“郑董事,刚才你提的关于涂合未来发展,要细分赛道的事情,我觉得很有远见,麻烦你详细给我们介绍介绍,大家一块研究研究。”

此刻的涂莹心情大好,投桃报李也好,还是真想听一听郑一炜的真知灼见也罢,反正此时的她确实给了郑一炜一个舞台,让他谈一谈涂合的发展。

目前的郑一炜还不希望涂合就此倒下,要不然损失最大的实际是他。当然了,在15年16年这个火爆的市场,涂合就算想倒下,也很困难。

不过这两年一过,后面就是王小二过年,一年不如一年。

在此之前,郑一炜要让涂合像吹气球一样,不断膨胀。

“好的,涂董,那我就聊一聊,其实目前有部分开发商也在开始尝试,走细化品牌的路线。当然到现在为止,还没有一家有清晰的路径。”

“基本上每家开发商都有自己的开发理念,有的大开发商,比如万科,大家都知道万科的建筑质量很好,万科物业不错,但除此以外呢,产品有什么特点吗?并没有。”

“但早些年,大家对房子的要求没那么高,除了质量,园林也好,风格也罢,没有太多的要求。但现在不一样了,随着生活水平的提高,客户开始对楼盘的品质,甚至艺术文化性都有了要求。”

“这是我们涂合坚定走高端路线崛起的原因,我们打造的中式建筑,非常有文化特点,吸引了一批追求品质,追求个性,讲究体验感的高端客户。但同时它也束缚了我们涂合的进一步发展。”

“我们往往把文化,特色与高价格划了等号,但其实这是一种思维盲区。首先无论有钱没钱,新世代的购房者,对美的追求,对文化的追求是一致的。”

“涂合要想做强做大,必须抓住这批刚需的购房者,因为他们的基数太庞大了,是高端客户的几十倍甚至接近上百倍之多。”

郑一炜还想继续说下去,赵天宝打断了他的话,说道,

“郑董事,你说的这个问题,其实我们之前也有过讨论,我刚才提议昌平0040地块其实就是想尝试一下,可是刚才你和涂董也已经拒绝了。”

“你刚刚才说北京不适合做刚需,要做高端,怎么转眼就变了想法。这不太合适吧。”

“赵总您别着急,我还没说完,我前面也提到刚需是一个新的赛道,涂合是一定要进入的,但不是在北京,而是很多二线城市,准一线城市,包括环京地区。”

郑一炜不慌不忙地说道。

赵天宝皱着眉头,正想开口说些什么,不过刘海波开口了,

“郑董事,我提个问题吧,涂合一直以来的定位是高端豪宅,现在贸然做刚需,会不会影响我们的品牌形象?”

郑一炜看了一眼刘海波,笑着说道,

“刘总提的好,这就是接下来我要聊得细化品牌。我们涂合可以细化成两个品牌,或者叫两个系列,一个叫府系,专门定位高端豪宅,一个叫乐系,专门做精品刚需。”

“府系就不过多介绍,我们涂合深耕多年,已经有很多经验。对于乐系,咱们通通做标准精装,售价比市面上的刚需盘略贵,但产品面积都是小户型为主,同时小区园林要好,可以说是府系的简版。”

郑一炜自信地说道,

“从低端往高端做,很多高端消费者不会认可开发商的品牌价值,担心做不好。但是从高端往低端做,很多刚需客户莫名的就会对品牌产生极大信任,哪怕品质一样,但是有了牌子,大家心里都会觉得上档次。”

郑一炜此话说完,在座所有董事都陷入了沉思。

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