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第57章 合伙人制度

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2008年10月29日星期三。

陈景云股票账户金额2300万,以2.47元的成交成本价,介入了股票代码000570苏常柴A,股票成交931万1700股,成交以后资金余额101元。

2008年11月1日,星期六,下午两点。

欧林雅龙城总部,二楼的大办公室,召开了陈景云扩店以来的第一次全体会议。

坐在长桌尽头的陈景云看着坐在桌边的九个店长,又看看坐在后面销售终端的分部精英们直接开门见山。

“各位同仁下午好,今天把大家叫过来,是因为我们有一个天大的好消息要告诉大家,另外,关于公司进一步的发展,我现在也已经有了一个初步的计划,正好今天下午我们也可以讨论一下。”

“各个分店事业部,在我们七、八、九这三个月,最低的迎新街分部,每个月的营业额都在二十万以上。”

“加上终端销售,每个片区负责人都会有最少五十万的回款。”

“店面销售额屡创新高,而我们的收入也节节攀升。这是好事情,但另一方面,也是坏事情。”

“我私下听到有很多员工反映,说我们这个分部直营的模式存在弊端。”

“能力高的,能力低的,只要是搭上我们这一波销售狂飙季,都能赚到钱。”

“可绝对的公平对于能力突出者来说,就是不公平。”

“而且店太多了,说实话,我陈景云一个做炸药出身的半文盲,渐渐感到有些江郎才尽,疲于应付。”

“所以今天让大家在百忙之中抽空过来了,只有一个目的,大家先看一看,发表发表意见。”

原来兼职办公室文员的出纳蒋旭,被唐山河挖了墙角,去人民代表报去当会计了。旗舰店店长梁思雨拿着一大摞打印好的资料,发给了在座的30多个人。

“公司启动合伙人制度,这个合伙人制度的初衷就是:我们店面要根据区域实际情况,在适应恶劣市场环境之下,实现更好的盈利。”

“现有分部合伙人第一候选人为现任店长,如果店长无意接收店面,总部收回任命,公司所有员工可以竞争上岗。”

“我们所有的店面竹纤维的销售价格都为标价,而我们的进货价,在五月份之前是四折,五月份之后为三折进货。”

“这个三折是我用200万真金白银付出以后换来的,所以如果各个分部建立合伙人制度之后,这个三折我是不可能给大家的。”

“但是…”

“我们的合伙人可以等同于地市区域代理一样,同样拿到四折的进货底价。”

“大家很清楚,除了地市级代理,其它下级经销商一律都是五折拿货。”

“所有的营销、人员、店面开支合计下来应该是产品的两折左右。抛去成本,所有的产品毛利最少四折。”

“我累了,不想再继续赚大家伙的钱了。但是这个市场还是我说了算,我们合伙人制度,就是要让跟随我的一杆子兄弟们赚到更多的钱,但是我们的目的是越做越好,而不是赚一票就走。”

“反对的请举手!”

“好!既然大家都同意,那么接下来的这一个月,徐姐和所有的同仁会同舟共济,在新年销售旺季来临之前,做好各个店的剥离工作。”

毫无疑问,每个店长都感觉一下子来了兴趣。原来,每个月赚到的是死工资加提成,现在一个店自己说了算,利润的大头陈总也让了出来,现在的销售势头又这么好。

所有店长都同意这个合伙人制度,因为陈景云让利。他把本应该自己赚的钱分出来给了大伙。而每个分店下面的骨干,也因为自负盈亏,独立核算之后,能拿到更多的钱而欢欣鼓舞!

但是,每个店都需要和徐姐姐核算一下店面的固定投资,如果想赚产品的折价利润,必须交回公司总部当初开店固定投资。

即使这样,也无一人反对。虽然投资陈景云收回了,可是这几个店都是金娃娃啊,起码三五年之内,仍然日进斗金。

“市场还是有区域壁垒的,大家各自为阵之后,我希望尽量不要跨区域扰乱行情。我这龙城总部最终还是说了算的。”

“如果有人做的太过分,别怪我陈景云直接给你们断货。你们都是我带出来的兵,最好不要到时候弄的骑虎难下,剑拔弩张。”

“大家静一下,前段时间,我有一个做餐饮的朋友和我考察了龙城市场。我现在很有兴趣转战餐饮行业。所以这也是为什么我能把利润这么大的竹纤维产品交给你们。”

“元旦左右,我准备启程奔赴羊城,加盟一家业内驰名的餐饮行业,如果有志于此的同仁,新年之后可以来找我接洽。散会。”

陈景云虽然说的冠冕堂皇,但陈景云却是有自己的小九九。这一提议,最初也是徐子衿徐姐姐提出来的。

市场规模就这么大,产品虽然当下经济环境下卖的风生水起,可是美丽国的次贷危机已经慢慢的开始向国内渗透了。

下一步国内的经济走势如何,徐姐姐作为多年耳濡目染老公从事证券行业的枕边人,可以说非常有发言权。

徐姐姐建议轻资产化运营,一方面规避风险,另一方面,先停下脚步稳一稳再做企图。

陈景云的发展速度太快了,从去年国庆节立项,到今年10月底,市内已经开了九家店,而省内也已经达到了63家店。

晋省是内陆省份啊!经济发展本身就处于国内三四线,这短短的一年,居然把徐姐姐开始都后悔投资的项目,做到了现在这个规模。说实话,这中间隐藏着巨大的风险。

好在陈景云听劝,把资产剥离了出去。大多数人怎么可能把这眼看到手的钱拱手相让呢?

陈景云很清楚,现在高歌猛进的时候转手人们抢着接,真要是感觉不行了,估计人人避之唯恐不及。

就像房子,越涨越有人买,一旦人们开始迟疑,再出手就困难了。

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