「鼻香」
“鄙姓杨，行里都叫我杨三儿。”
“巧了不是，我也姓杨，小弟杨烟。三百年前都是一家，我就叫你‘三哥’吧。”
顿了顿，杨烟继续打听：“三哥，京城宅子怎么这么昂贵？布衣百姓怎住得起？”
杨三儿果然愿意说话了，指了指街巷上大大小小的店铺。
“小兄弟是新来京城吧，也见着这里生意繁忙，里里外外的不都得人来忙活。”
“这几年地里收成不好，为谋个生计农民都跑到城邑来做点小本生意。时间长了，京城人越来越多，眼见着屋子都不够住了，宅价自然水涨船高。”
“可这没有一方小天地，没个家的，百姓何来安身立命？”
杨烟想到“长安米贵，白居不易”的典故，心想京城还真不是想待就能待下的。
“别说百姓，当官儿的很多也买不起宅子，尚在僦宅而居。”
杨三儿说着叹了口气，又开了提神药香猛吸一口。
“不瞒兄弟，别看我天天跑宅院生意，可七十老母和媳妇孩子也只跟我租了两间厢房挤着住。我们离乡背井的，生活着实不容易。”
“‘养蚕人穿不起罗绮’，实在让人心酸。”杨烟叹息着作了个揖表达歉意。
“三哥，你这天天满京城辛苦奔波，还得养活一大家子，今儿个我也没让你赚点费用，着实对不住了。”
“兄弟这倒不必，干我这行就是‘一月不开张，开张就吃仨月’。”
杨三儿摆了摆手。
“说实话，看小兄弟这样儿也不像有钱人，倒也没想着真能做成你生意。”
“哥，你觉得我这提神药香可还行？其他人会不会也愿意用？在你那一帮同行里有没有销路？”
杨烟索性连“杨三”一起省了，套着近乎问。
“这？”杨三儿一抬眼，“东西不错，怎么兄弟还要跟我做这个生意？”
“误会了哥，我是想跟你合作，一起做生意。这要做成了，家里生活也能改善下不是？”
杨烟赶紧澄清，眼见着正好路过一家酒肆，连忙相邀。
“三哥，你看这也差不多午时了，你要能给个面子，小弟请你喝杯酒。”
杨三儿道上也走了有二十年，自认只有他坑人的份儿，倒也不惧怕。
再说有白吃的谁不吃，直接就应了下来。
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二人要了一坛热酒和几样猪蹄膀鸡脯子的肉菜，又点了盘花生米和醋芹下酒。
杨三儿喝起酒来毫不含糊，一碗接着一碗的，只听着杨烟说也并不搭话，像只想把酒赚肚里似的。
“三哥，你天天跑庄宅对京城这么熟，接触这么多人，肯定京城到处都是朋友。遇到个把药铺的或者香药铺子的肯定也有对吧。”
杨烟举着坛给杨三儿倒酒。
杨三儿连喝了多碗酒，又听杨烟这么吹捧他，他也是个要面子的，心下也十分受用，就敞开了话匣子。
“不是我吹，兄弟，京城这么多街巷，哪个街巷铺宅没有我撮合成的生意？”
“是了三哥，我就知找对人了。你干的本就是牙人行当，我想这卖房和卖香也差不多的道理，都是个搭桥牵线的活儿。”
“要是你也能帮我跟些铺子搭个线儿，我这药香就都从你这出，我收你个本儿，加价卖多少都随你。”
杨烟也一口气饮尽一碗酒。
而乍喝北方酒肆烈酒，她的身体却是承受不住的，直想呛着咳嗽。
但为了稳住局面，只能硬生生按下，当下就憋了一脸红，但还是豪爽地给杨三儿看了看空碗。
杨三儿闻言才终于抬眼看她，听到东西从他这走的话才终于动了心。
这不就是个长期搭线儿的活儿，不要成本傻子才不接。
于是大笑一声：“小兄弟爽快，你且等着，要这生意成了，你就是我亲兄弟！”
杨烟也大喜：“哥哥，弟弟再敬你一碗！”
敬完杨三儿，她又殷殷交代：“三哥，实话跟你讲，做生意也得讲良心不是。我这提神药香皆是香花香草药膏所制，还加了些药酒，除提神醒脑外，也有活血通络之效。”
“我本意也就是给咱辛苦讨生活的兄弟叔伯们一个聊以解闷的东西，希望价格可以便宜些。瓶子可换成普通瓷瓶，价钱不要超过三十文才好，空瓶还能拿回来直接几文钱补药膏，百姓也都用得起。”
其实是在京城游荡这些天，杨烟发现，贵族们喜好以熏香解压舒缓，但平民买不起香药，被沉重劳作束缚也无闲情雅致，日常消遣便只能饮烈酒或赌博。
而饮酒过量则伤身，赌博易上瘾又是吞钱无底洞，都不是好的舒压法子。
她手边刚好有胡九研制的提神醒脑膏方，她又加入香方药酒，配了一款香膏。
不图赚什么钱，只想推给百姓用，缓缓这赌博的瘾。
听到这价格，连杨三儿都震惊起来。
“还不到一升劣酒的价，但看着能吸俩月。小兄弟能多少价给我？”
杨烟伸出手掌翻了一下：“若我这里装瓶出售，十文一瓶给你，你尽可十五文或二十文售给铺子。若三哥自己装瓶，我这里便半贯钱一瓷坛，可装百瓶量。”
“三哥可自己选择，但若市面售价高于三十文，那我这生意就不做了。”
杨三儿当下没有回答，只一碗碗继续饮酒。
吃饭喝酒结束起身时才说：“我这几天跑跑试试，兄弟等我消息，可不兴反悔。”
到底是当惯了牙人，他当即让杨烟立了字据画了押，表示二人达成交易。
“君子一诺重于金，我也是读过两年书的。三哥放心，咱们要做成这生意，到时候若这药香风靡后世，我二人都算是祖师爷了。”
“以后您需要些什么熏香药香的，尽管从我这拿。”
杨烟笑言，又告诉了他自己住址，拉着杨三儿却不让他走，继续吃菜喝酒。
“可这香不得有个名儿，难道就叫提神药香吗？我跑京城这些年也见过不少新鲜玩意儿，觉得总得起个雅名较好。”
杨三儿拿筷子点了点盘子。
“咱不说达官贵人用的东西都文绉绉地起名，咱也听不懂也搞不明白。单说这条街上，你看东边有罗记芝麻饼、刘氏糖糕杏仁茶、朱家肉铺，西边有兴荣典当行、邀月茶社，还有咱这小酒铺子卖的酒也还分烧刀子、老白干、蜜辣酿……”
“三哥提醒的是，小弟来想想。咱也起一个大家都一看就明白的名字，不要那些狗屁文雅的。”
杨烟夸了杨三儿，又斟酌了一下，才眼睛一亮。
“既是鼻子嗅的，不如就简简单单叫‘鼻香’吧，这以后若开了销路，我再研制些其它用途的，降火降燥的‘冷鼻香’，温气补肺的‘热鼻香’什么的。”
“ 我还有一极会制药的朋友，看看能不能一同做些东西。”
“就‘鼻香’吧，老百姓一听就明白。”
杨三儿也表示同意，又饮一碗酒，豪爽道：“以后兄弟挣了钱，还想买宅子，三哥不收你牙钱。”
“谢三哥！”杨烟端酒敬他。
等杨三儿酒足饭饱走了，杨烟也就暂且断了买宅子的念头，将一百两银票妥帖地存到了钱庄里。
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她在西市转了一通，称了半斤京城时兴的竹青茶团，买了匹新式样的茶褐绢布，入了四个莹白雕龙玉带钩。
又去书坊逛了一圈，收了几本稀罕药书和医书，剩下一点碎铜板买了些制香原料。
除自己留了俩玉带钩和香料外，杨烟写了封信，到驿站将其他东西并着五十两银票一起寄给胡九和陈郎中。
而信中除感谢胡九的药丸药方和表示给他‘老婆本’外，杨烟还郑重其事问了问——
若她以后长留京城，要不要来京城一起开药铺子？
杨烟不确定陈郎中放不放胡九来，但他毕竟也有好多徒弟，不差胡九一个。
就是不知胡九放不放得下陈郎中。
总之‘杨氏兵法第一计’么，投石问路。
先问问总归就有点希望，以后也就更容易张口。
她想着，也就踏实下心来。
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