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爱吃泡菜排骨的熊柳

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第34章

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第二天,郑向前早早的给于萱萱打去电话了,约她到总部去。

于萱萱:“这么早约我过来,一定是有好的计划了吧?”

郑向前将文件打印出来,递给于萱萱一份。于萱萱翻看了一下。

于萱萱:“说说吧。”

郑向前:“于总,百姓的日子苦,他们能接受,所以不太好推,我觉得我们可以另辟蹊径,转投教育行业,你觉得怎么样?”

于萱萱:“继续说”

郑向前:“目前莱亚市有一片大学城,有十所大学在这里,每所大学有两万多名学生。我们以本地的师范大学为例,十五栋宿舍楼,两栋教学楼,一座体育馆,一座图书馆,宿舍楼每栋四台,教学楼两台,体育馆一台,图书馆一台。这是保守,如果能谈得好一点,教学楼,每两层一台,那么一个学校我们可以卖出一百台,十个学校,够我们后两年的业绩了。”

于萱萱:“很好,那你学校里有熟人?”

郑向前:“这个暂时还没有。”

于萱萱:“那你这计划有点空啊”

郑向前:“那谁一出生就能认识那么多人啊,当然我不排除有这种人,但大部分都不会是那种人。”

于萱萱:“那你打算怎么做?”

郑向前:“我打算求求你。”

于萱萱:“求我?”

郑向前:“我一来就知道,你不是普通人,你一定有这方面的关系吧?”

于萱萱:“我这边没戏”

郑向前:“为什么?”

于萱萱:“我之前求过一次家里了,家里说了只帮我一次,他们现在都盼着我倒闭,他们好趁机收购。”

“怎么一家人整的跟三国似的,还搞尔虞我诈”(郑向前内心独白)

郑向前:“好吧,那我想想办法。”

于萱萱:“那这个事情就交给你了。”

郑向前:“我试试吧”

于萱萱:“你就不能给我点信心?”

郑向前:“你就不能不要给我压力?”

于萱萱:“你这是什么态度?”

郑向前:“我这是跟你开玩笑呢,放心吧,哈哈”

“这小子好像不太服我”(于萱萱内心独白)

“钱真难挣!”(郑向前内心独白)

接下来几天,郑向前对大学城的大学做了一些调查,大学城里最好的大学,是华夏科技大学,属于国家一流大学,这种学校不归当地教育局管辖,属于国家直属,差一点的大学,有莱亚市信息工程学院,这所学校和华夏科技大学的专业课,教学制度都差不多,就是师资力量和生源差一些,属于莱亚市本地大学,这所学校是校委可以说了算的。郑向前在考虑,如果拿下华夏科技大学,那么周围的学校会形成跟风效应,比较好推广,但是拿下这所学校有点难,信息工程学院比较好谈一些,但是不会形成跟风效应,郑向前思考再三,还是决定先从莱亚市信息工程学院入手,谈好一家算一家,有钱不赚王八蛋,要赚就赚容易的。

莱亚市信息工程学院的校长,名叫卢根生,本地人,今年58岁。名牌大学毕业,自己一步一个脚印,爬到了系主任的位置,后来慢慢熬资历,发表论文,发表文章,在学术界扩大影响力,最后晋升为校长,莱亚市信息工程学院在他成为院长后,就业率明显提升,并且从事自己专业的人数也是翻倍递增,今年得到了市教育局的扶持,又新增了四个专业,多盖了一栋宿舍楼,高考分数也提高了。

郑向前来到莱亚市信息工程学院,他没见过卢根生真人,只是在网上搜到过照片,对于这个人,他是一点都不了解,今天算是一场无准备之战。来到校长办公室门口,门是关着的,郑向前没有敲门,直接拧了一下门把手,门开了,映入眼帘的,是一位文质彬彬的男人,和一位身着oL的女人。

卢根生:“你找谁,怎么不敲门?”

郑向前:“不好意思,走错了。”

郑向前说完,关上了门,赶紧溜到安全出口,过了两分钟,身着职业装的女人离开了办公室,郑向前才又返回来。这次,他敲了敲门。

“咚咚咚”(敲门声)

卢根生:“进来”

郑向前:“校长,打扰一下。”

卢根生:“你是谁?”

郑向前:“我叫郑向前,是一名学者。”

卢根生:“学者?”

郑向前:“就是热爱学习的人,我最近在网上看了一些您的文章,使我非常热血,所以今天特来拜访您。不过……”

卢根生:“不过什么?”

郑向前:“没什么。”

卢根生:“你怎么进来的?”

郑向前:“租了一辆奥迪,跟保安说找人,就进来了。”

卢根生:“你还挺有一套,像个商人。”

聊到这里,郑向前就觉得有戏,首先,卢根生没有直接将他赶出去,哪怕是他很没有礼貌,进门不敲门,卢根生也没有迁怒于他,这点胸襟放眼教育界,绝对能排前列。后来郑向前明显瞎扯一堆,卢根生也没有戳破,说明他骨子里已经是教书育人的匠人了,郑向前觉得,他想听完自己说的话,然后说教一番。于是接着他的话茬说了下去。

郑向前:“卢校长不愧是本市的教育专家,看人这方面,准的像算卦的一样,没错,我确实是一名商人,这次就是来跟您商量个事。”

卢根生:“商量什么?”

郑向前:“商量着赚点小钱。”

卢根生:“你可以走了。”

郑向前:“或者留个好名声。”

卢根生:“坐吧。”

郑向前:“谢谢”

郑向前坐到了旁边的椅子上,卢根生也从办公椅上起来,给郑向前接了杯水,郑向前看到以后,马上站了起来,等卢根生端着杯子过来时,郑向前弯腰,双手接过,嘴上不停地说着谢谢。

卢根生:“说说吧。”

郑向前:“校长,是这样的,我是做净水器的,那天出去玩的时候,偶然听到几个咱这儿的孩子,说学校里的水不好喝,所以,我想着,我是不是能帮上点忙。”

郑向前说完,看了看卢根生的表情,他没有表现出很厌恶,也没有拿起杯子喝水,于是郑向前又继续往下说。

郑向前:“我这边调查了一下,关于水质的问题,咱这边的学校都是一样的,学生们大部分都是从外面买水,暖壶里接的水,只用来洗漱,这样,在校期间,孩子们几乎不怎么喝热水,这样对身体不好。我想的是,能不能把我们的净水器引进校园,我们公司的净水器有很多类型,可以放在宿舍楼,教学楼,甚至替代水房,使学生们的生活环境提高,生活成本减少,这样,学生的幸福感就会提高,我知道,您在教育方面,已经给了莱亚市一个奇迹,这里的学生,大部分都是慕名而来,如果您能在生活方面再提供便利,那么,等这些莘莘学子毕业之时,就是响彻华夏大地之时。”

卢根生的眉毛微微皱了起来,郑向前知道,自己的牛皮吹大了,所以他赶忙变换了话术。

郑向前:“当然,这些都是后话,只要咱们学校这边先改了,我一定请当地的媒体,报社,过来宣传,为咱们学校在莱亚市的地位,更上一层楼。”

卢根生听到这里,基本明白了,这就是个来卖净水器的,还准备卖完以后把自己当枪使,给他宣传一波。

卢根生:“你再说说赚点小钱的事吧。”

郑向前:“是这样的,我们可以把净水器改造一下,刷学生的饭卡,或者是第三方支付,这样,以后水这一块的钱,就可以铮过来。”

卢根生:“你是说,拿学校的钱买机器,然后贴我的收款码?”

郑向前:“额……”

卢根生:“哈哈,郑总真是年少有为啊,可惜看着不太懂法啊。”

卢根生说完,拿起杯子喝了几口。郑向前知道,自己该走了。

卢根生:“你刚才说,我们学校里,有学生说水不好喝,是谁说的?”

郑向前想了想,决定豁出去了:“徐琳”

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