有人说如果把人心都摸清楚了，我能够赚很多钱吗？
我说你这句话问对了。
你能够摸透人性，你就摸到了财富之门。
在这个世界上，不管你是创业也好，还是你继承一份家业也好，你必须把人心摸透。
你只有把人性摸透了，然后利用人性的优点，或者缺点来赚钱，你才能非常清楚。
我告诉你，自古以来各行各业都能够赚钱，只是你认知的不同。
你从事的那个行业赚不到钱，但是别人去干你那个行业，他就能赚到钱。
这个在西方世界里，有一本书上面，列举了人类的七种与生俱来的罪恶。
第一种贪婪，
第二种愤怒，
第三种嫉妒，
第四种傲慢，
第五种懒惰，
第六种淫欲，
第七种暴食。
这是每个人身上都有一个缺点，每个人都必须把这些缺点慢慢克服。
但是这个世界上，商业的运行逻辑，却和这七种东西截然相反。
商业逻辑，就是利用甚至放大这些人性的缺点，来成就他的商业帝国。
你看那些送外卖的为什么能赚钱？
他就是利用了人的懒惰。
为什么那么多餐饮行业？
为什么那么多社会上那么多餐馆，他就是利用了你的暴食？
为什么有那么多人，喜欢在直播间炫富，就是说利用了你的傲慢。
为什么有那么多金融骗局，就是说利用了你的贪婪。
为什么现在那么多，新游戏哐哐赚钱，就是利用了你的愤怒和嫉妒。
还有那些网络小说，也可以也是利用的。
你在现实中碰壁，被打击很委屈，你在看的网络小说，或者看的短剧之后，你身上所有的憋屈，都能够释放了。
因此可以说，每一个互联网大佬，他都是会利用人心的高手。
那个缺点，正是他们创造财富的起点。
如果你在某个购物平台，经常选一些欧洲的蜂蜜。
等你下个小时，再去刷那个购物平台主页的时候，你就会看到，他给你推荐的各种各样的蜂蜜。
如果你在一个直播间，看了一个喜欢跳舞的主播。
等到第二天的时候，那个平台会给你推荐，几十个、上百个跳舞的主播，让你去选择。
如果你想创业，就会有很多的加盟店给你打电话，甚至给你发广告。
每一个人他都有同样的人性，所以当你的人性的弱点，暴露在那些商业奇才面前的时候，他们对你是知根知底的，你根本无法掩饰你的欲望。
如果你喜欢某种东西，他们就会根据大数据，给你推荐什么东西，然后让那些东西，把你的所有的精力和时间都消耗掉。
直到你发现你的世界，都是由你所喜欢的东西构成的，这样你就与真实世界产生了隔离。
他利用一种方法，把你屏蔽掉了。
如果你想逃避这个社会，可以让你躺平几十年。
如果你想去奋斗，这个社会也会给你提供奋斗的机会，所以你会看到，现在社会上存在两ji分化。
这是很正常的，你如果听懂了我说的这一切，以后就不要抱怨了。
其实大部分底层人，都活在上层所设计的规则和游戏之中，你每天吃的、喝的、穿的，都是别人已经设计好了的。
把那些设置规则和游戏的人，他们才是食物链顶端的人。
我跟你讲真话，这个世界本来就是被别人设计好了的。
你，只不过是里面的一个棋子罢了。
你的认知决定了你的高度，我都是这么讲。
就比如说，丑国有个很厉害的中年人，他说过一句话，“你如果不能成为坐在桌子上的人，你就是等着成为桌子上的菜吧。”
就是说，你看到一个人在卖鸡蛋。
他只会想到，我以后如果有能力了，我也开一个养鸡场，把鸡蛋卖给别人。
如果你是一个掌控人心的高手，你就会想，我如何成为那个卖鸡蛋的老板？
我以后，要占领这整个城市的鸡蛋生意。
你天天在琢磨什么，你就会成为什么。
你的认知的高度，决定了你人生的高度。
这个世界上，每一分钟都存在着一个赌局。
在这个d局里有三种人，第一种是开场子的人，第二种是庄家，第三种是d徒。
在这个世界上，98%的人都是d徒。
1%的人是，开场子的人和庄家。
在这1%里面，开场子的人，只占到1%。
一般人去创业，他都是这样的模式，比如说他看准了一个项目，他想去干，他就拿出自己的一点钱，找他的父母或者亲朋好友借一点钱，然后去银行借，一天借钱把这钱全部凑齐了，就去干那个项目。
他的这种做法，属于欠债创业，社会上的绝大多数人，都属于这种模式。
如果你创业失败了呢？
你想过没有？
如果你创业失败，你在银行抵押的那些资产，都会被银行无情的收走。
你找父母借的钱，父母还可以给你钱花，或者不要你归还，但是你找亲戚朋友借的钱，他们是绝对会找你要的。
在那个时候，你相当于把自己作为赌注，结果赌输了。
你那个时候，手里面没有什么筹码了，只能去厂里面修螺丝了。
另外一种呢，是拿别人的钱来下du注。
比如说，这个人成立了一个小公司，他就把他的公司发展前景，找人做成了一个策划书，然后从他的人脉资源里，找一些志同道合的人，一起坐在一起。
然后这个人，把本来只需要投资300万的钱，他说成通过这300万，可以赚三个多亿，反正他舌灿莲花，能够把别人说服就行了。
然后他又把筹资的钱，分成了若干股份，每个人占一定的股份。
我告诉你，只要你能够说的像真的一样，大多数人都会入股的。
如果成功了，那皆大欢喜，如果失败了，你花的是这些人的钱，你能够有什么损失呢？
而且你还干了几年，至少每个月还拿了一点工资吧，所以说你是稳赚不赔的。
你不仅没有对外欠1分钱，而且亏的都是那些合伙股东们的钱，这种模式就属于股权投资。
就是现在所说的，拿着别人的钱做du注，拿着别人的钱给你赚钱。
但是，世界上还存在一种顶级聪明的人。
他的玩法是怎么玩的？
他的玩法是，面向社会上所有的人募集资金。
如果你出的钱多，你占的股份就多，你出的钱少，你占的股份就少。
你在那个时候，可以把你的公司的价值报高一点，本来你的公司只是只值100万，你就报一个亿。
只要他们出钱买了你的股份，你就等于说赚到钱了。
这就是用头脑去变现。
你看社会上的一些超级大公司，都是这样玩的。
有很多散户股民，兴冲冲入场的时候，其实他们根本不知道，庄家和开场子的人已准备收割他们。
一旦这些人把他们收割完毕，他们就会退场了。
你看同样是创业，但是不同段位的人去玩，就会有不同的结果。
这就是赚钱的几种区别。
我曾经写过一篇小文章，就是说南方的某个大山里面发现了银矿。
很多人都去挖银矿。
你听的老乡传给你的信息，你也跟着老乡去挖银矿。
但是你去了之后才知道，每个山头都被别人占据了，而且产业量也没有之前高了。
这个时候你是回家呢，还是给那个山头的老板打工呢？
你不要选择这两条路，你可以选择的路，就是在这些人员集中的地方，
开一个杂货店，给他们卖锤子：卖方便面，或者速食食品，或者饮料，香烟……
如果你渠道够广的话，你还可以批发一些怎么样提炼银矿的书。
你赚的钱，就不是赚银矿的钱，你要赚那些挖银矿人的钱。
你如果能够达到这个地步，就说明你的认知非常高。
你也超过了绝大多数人了。
在现在这个社会，你想快速的赚到钱，而不是说通过商品赚到钱，还是通过你的一些讲课，去赚那些想赚钱的人的钱。
你看，为什么现在那些成功学大师的课程那么火，有时候一个初级课都是1999，就是因为想赚钱的人非常多。
你如果先把他们这些新手小白收割，你还怕你们以后赚不到钱吗？
当然有人说，这样是不好的，我告诉你，只要这个事情不是违法的，你就不要管他好不好了。
这个世界上，天天都存在收割的事情，你不去收割，别人也在收割。
比如说那个两三年前，那个地摊经济非常火的时候。
有多少人去摆地摊了，是不是啊？几乎不可统计。
但是最先赚钱的是什么人呢？
就是某个车企，他是专门生产那种供摆摊的人，使用的那种地摊车。
在你还没有通过摆摊赚到钱的时候，他已经赚到你的钱了。
你看现在，不是有很多人在写网络小说吗？
但是有一些人，他干脆就不写网络小说了，他就在网络上直播，卖关于网络写作的密集课。
那些想通过写网络小说赚钱的，都拿出了自己的积蓄，去买他的网络写作密集课，所以他很快就赚到了一大笔钱。
所以你就要把这个本领学会，知不知道？
你看某个购物平台，它上面就没有一件货，没有一家商铺，为什么他赚的钱，比天下所有商家都赚的钱要多呢？
就是因为他是开场子的。
他赚的钱都是庄家和d徒的钱。
参照这个购物平台来说，各种各样的商家就是庄家。
那些d徒就是消费者。
我告诉你，你如果想在这个社会上赚大钱，你就不要当d徒，啊，要成为一个开场子的人。
你不要成为游戏规则里的一个棋子，你要成为制定规则的人。
你如果能够达到那个水平，你就会成为强力者，也会赚非常多的钱。
如果你是一个做酥饼的人，你想在街上租一家门店去卖酥饼。
你在做之前你可以想一下，是天天吭哧吭哧做酥饼赚钱，还是把这个做酥饼的技巧，做成网络课卖掉。
你看哪一种方式赚钱，你可以思考一下。
比如说，一个酥饼的零售价是2块钱。
你如果想赚1000万，你自己算一下，你这一辈子要做多少个酥饼？
可以说是一个海量的数字，你这一辈子都办不到。
如果你不去开那个做酥饼的店，你直接去卖那个做酥饼的电子课程，那就有天壤之别了。
那个做酥饼的课程里面，讲些什么东西呢？
就是说把做酥饼的每一个步骤，和各种独特的配方，你按照一个一个的顺序，全部在视频里面演示一遍。
然后你就成立一家公司，把你这个电子课程放在网络上，让别人公开浏览，而且声称对外招商。
那些想开酥饼店的，他如果愿意来，他就会去找你谈合作，并且会给你加盟费。
如果一家酥饼店，给你的加盟费是3块钱。
2000家就是6000亿。
是不是啊？
这还没有包括，你对那些想加盟人，所收取的培训费，
还不包括，你给那些加盟店提供的小麦面粉、红糖，还有烘烤机等等。
你给他们提供这些东西，你也可以从供应商手里拿货，然后加价之后再卖给这些人。
你所需要做的就只是，提供给他们这些加盟商。
然后呢？
把一些面粉发酵和和好，然后派人给他们送回去。
到了他们的店子里，那个做酥饼的人，根本上不用费多大脑筋，只需要后期稍微加工，就可以把那个酥饼烤熟了，就可以卖了。
是不是啊？
这样的话，那些加盟的人他节省了，非常多的技术上的壁垒，他很容易上手，他也会很高兴。
如果按照这个模式发展下去，要不了3~5年，你就可以在全国铺开8000~1万家。
这个时候你就是这个酥饼店的总掌控人，也就是我刚才说的开场子的。
不管那些加盟商赚不赚到钱，不管那些顾客吃了好不好吃，反正你的钱，已经赚上腰包了。
因为你赚的钱，不是顾客的钱，而是那些加盟商的钱。
所以我再一次跟你们说一声。
你们一定要做那个开场子的人，做那个开场子的，做那个开场子的人。
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