新官路商途

更俗

首页 >> 新官路商途 >> 新官路商途最新章节(目录)
大家在看万界布局:职业书写者重生87,半年爆赚200亿美金徒儿你无敌了,出狱报仇去吧急!刚重生,被绝美小富婆包围了遭遇海难,我救了美女上司妖者为王召日逐出府后,她携崽归来惊艳全京城四合院:娄晓娥发家史天赋御兽师
新官路商途 更俗 - 新官路商途全文阅读 - 新官路商途txt下载 - 新官路商途最新章节 - 好看的都市言情小说

第五十七章 纯真年代

上一章目录下一章阅读记录

“张斐丽这个问题问得很有水平,说明她认真动过脑子想过。”萧良看着张斐丽有些傻白甜的美脸,笑着说道。

“呸,我是真不懂,才问萧厂长你的,你不要卖关子了。”张斐丽再傻也知道萧良这是讽刺她,粉脸绯红地啐了他一口。

萧良站起来,锡江市地图人手一份发下去,说道:

“不开玩笑了。短时间内,让大家跑遍锡江市的每个角落也不现实,但你们翻开地图看一下,居住人口将近八十万的锡江市城区,实际只有七十平方公里。我们云社镇面积有多大呢,五十六平方公里。锡江市城区是不是比你们想象中要小得多?而在锡江市城区街巷间所分布的小卖部、社区商店这些零售点,到底有多少呢,我也不可能瞒着你们偷偷跑来数过,目前也没有找到相关的材料。不过,我估计没有一千家也有八百家;加上街头巷尾的餐饮店,只会更多。我不是神仙,也不像张斐丽以为的会什么气功,但是我们有十个人,每天用脚走遍锡江市城区的每一条街巷,将这些零售点都找出来,需要多少时间,是不是没有可能办到?”

“……”张斐丽檀唇微张,隐约猜到萧良想做什么。

萧良没有再卖关子,直接说道:

“我们初步就照锡江市城区有一千家零售点制定相应的执行计划,接下来要做的,除了常规的刊登广告,张贴宣传画、联络经销商、批发商外,更为着重的,就是我们十个人接下来要分区域走遍锡江城区的每一个角落,找到这些藏身于街头巷尾的一千家小卖部、小商店、餐饮店。我们然后扮成顾客,去购买他们店里暂时还没有的南亭湖苹果汁、鲜橙汁。七十平方公里看着是很大,一千家零售点听着也不少,但实际分配下来,每个人平均走七平方公里的区域,访问一百家零售端,需要多少时间,是不是真的没有可能办到?大家每走到一家零售点,要做的工作也很简单,就是问一问店里有没有南亭湖苹果汁、鲜橙汁在卖,夸一夸以前喝过南亭湖苹果汁、鲜橙汁,味道真不错啊,说完几句话就走人,然后每过两到三天再去跑一遍。事实上,走一遍都不需要两到三天。我估摸着腿脚快的,一天跑八十到一百家都没有问题。你们说,这些小卖部、小商店、小的餐饮店隔三岔五遇到人上门要问南亭湖苹果汁、鲜橙汁,他们店里却没有货,他们会怎么想,会不会找他们上一级的经销商、批发商问有没有南亭湖果汁可以批发?”

围坐在会议桌前的众人,正承受闷热的煎熬,听萧良说到这里,都有些傻眼:

市场真的可能这么做?

萧良又点了一支烟,抽了两口,等大家稍稍缓过神来,继续说道:

“在大规模的市场宣传形成真实的市场需求之前——现阶段我们也没有能力进行大规模的市场宣传,很简单,没有钱。我们又必须要赶在限期内完成销售回款任务,就只能先人为的制造需求,把我们的脚、嘴巴用起来,亲自不断的上门询价问货,促使这些小卖部、小商店乃至餐饮店,随后将这些紧缺的需求信息,反向传导到经销商、批发商那里!当然,假扮顾客这点,大家需要用心,要走心。觉得自己嘴巴笨的,或者觉得不好意思,没有关系,简单的问两声就走,但走过哪些家,店主是怎样的人,我们需要观察、需要及时记录;像张斐丽这种嘴巴甜的,可以多聊几句,演技不能太拙劣。核心目的就是要叫这些店主相信市场对我们南亭果汁饮品存在极大的需求,要叫他们想着店里每缺一天货,就要损失好几十的利润……”

“这算不算欺诈啊?”张斐丽在吴启燕耳边嘀咕问道。

张斐丽的嘀咕,是这个年代普通人非常朴实的第一意识,萧良只能假装没有听见。

他年纪摆在这里,不要指望一下子就能建立起真正的威信,但只要这些人能配合他的计划执行下去就可以了。

萧良继续说道:

“……好了,大家先各自划分区域,有哪里要注意点的,相互讨论讨论。明天我们第一步就是先初步摸清楚各自区域街区商店的分布情况,做好记录,不要急着下手。如果没有信心,可以先两三人一组小范围尝试两三天。我们有两个月时间,还是相当宽裕了,前期准备工作需要做得充分一些。我们现在没有多少资金,大面积刊登头条广告不现实,但廉价的夹缝广告还是要尽可能做,要多做;电视广告也要做。目前我们手里的资金,也只够做工作日白天的字幕广告,这个报价应该很低廉。这个时段,到底会几个消费者能坐家里看到我们广告,我们暂时不去管,只要在我们扫街的时候,小卖部角落里摆放的电视机却在播放这条广告,你们想想看,会是什么效果?大规模户外广告,短时间也不现实,但可以重点在批发市场以及商贸公司附近聘请临时工发放传单,重点是要让那些经销商们感受到我们的存在,感受到我们这段时间的市场宣传力度很大。归纳到一点,我们目前要做的,就是千方百计的通过各种手段,向零售端以及批发商、经销商灌输需求信息。还有没有其他更好的办法,大家都可以谈一谈,集思广益……”

虽然进入九十年代,国内正大步迈入商品市场,广告宣传形式也逐步开始学习欧美发达国家,但市场营销整体上的水平跟二三十年后相比,远远谈不上成熟。

更为关键的还是九十年代的消费者,乃至渠道商在内,也都还没有经受过这种种套路的反复洗礼,还没有形成免疫力。

这是一个随便找个人冒充专家,在电视里说花二十块钱买瓶药水喝下去能治愈癌症,就有无数人信以为真乃至坚信不疑的纯真年代。

徐立桓、吴启燕、张斐丽他们这时候了解到萧良真正要执行的反向营销策略,如何不目瞪口呆?

当然,果汁厂都已经到这地步,他们也没有办法去计较这种方式到底算不算诈骗了。

请大家记得我们的网站:爱读书屋(m.aidushuwu.com)新官路商途更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推不死毒奶:毒无限叠加,惊呆校花穿成小庶女被王爷盯上了快穿之那个女配每天都在摆烂漫游尘心重生后我嫁给了残疾大佬穿书成女配:只为泡男二低调争霸【开局召唤玄冥教】邻家护士穿到八零替嫁后我成了军官心头宝月杳拂篱颜渣夫宠妾灭妻,让他好生安息重生超级女主播快穿之愿望达成手册天赋御兽师崩坏:松雀奶奶还在追我!柯南:进入组织后我不洗白了九世成真我戏仙记女尊:姐姐们总说我好香宫远徵,你在我心里
经典收藏沈先生命有桃花穿书之不可能喜欢男主都市神医美名传男团大佬非爷们致命赛程:二十轮的博弈女权世界从当主播开始崛起同桌凶猛高武:我的影子能弑神穿成八零福运小萌包重生九六大负翁我只想在未来躺平,没想成为大佬神武都市脱下马甲就是大佬总裁夜敲门:萌妻哪里逃娱乐:重生05,开创顶流时代全民:霉运缠身?全世界助我升级繁星海湾终极一班之签到系统开挂无敌战力练假成真,我真不是修仙者斗兽场之风起云涌
最近更新离凛我一个送外卖的强一点很合理吧我的系统在暴露边缘反复横跳卧底刀客失去神力,看我如何翻天抗战:开局一个现代化集团军!追魂枪书海之外的眷恋官场风月:平行红顶,能看见麻烦港片:制霸江湖与商界先顶流后资本,绝不去当打工人AI之后我被病娇女财阀包养了我欲成仙:尔等皆是蝼蚁重生89:开局手撕无赖亲戚成功的方法雷电无敌?这只是我低调而已做仙侠游戏,当赛博神仙千亿负豪,用六代机喷农药怎么了笨女友,不许哭
新官路商途 更俗 - 新官路商途txt下载 - 新官路商途最新章节 - 新官路商途全文阅读 - 好看的都市言情小说