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第239章 缘分就是一种天意

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子林拒绝了冯兰新的宴请,讲好晚上吃饭的地点之后,就与小静往后走。

小静说:“子林哥,今天我觉得很失败,我根本看不出要学什么?人家的目的就是想借用你的资金,你也没打折扣的就答应了,而且主动给人家的梯子,你要我总结的话,今天上午就是喝了一次好茶,就这么简单。你点评一下吧!”

子林笑笑说:“你总结的非常正确,没什么好点评的。”

“商业谈判就这么简单?”

“今天上午就这么简单。”

“那就没意思了,还不如前几天,还能认识几个人,谈谈商场的事。”

“小静,你的总结要是断章取义,你前面说的就是正确的,要是全面地看,今天上午我们是在还了人家一个人情,我们利用了人家的人情世故,还了人家一个他需要的资金,到这里算是各取所需了吧。所以今天上午算不上是商业谈判,冯总也不是谈判对象,某种意义上说算是相互帮忙的朋友,所以没有那种尔虞我诈的东西。”

“可我想看你充满智慧的谈判。”

“你看电视剧看多了吧?那些烂剧不能当教科书,你随便找一部商战的片子都是经不起推敲的。”

“看那些唇枪舌剑,充满智慧的较量很过瘾。”

“小静,商场上不一定都是对手,有一些是利益交换,各取所需,就像今天上午和冯总,有一些可能形成了利益共同体,当然也有反目成仇的,总之,不是有一定之式的,西瓜换芝麻不一定吃亏,灵活运用,能达成双赢就是最好的。”

“那你今天也应该跟他谈一下利益分配呀等重要细节问题呀?你这样大大方方的,人家是不是会认为你好糊弄,会不会算计你?”

“毛主席说,战略上要藐视敌人,战术上要重视敌人,我答应跟他入股,是大方向,是属于战略问题。细节问题就是战术的问题了,哪些问题不用我去谈,项目经理没有精明的头脑我要他干什么?”

“哇塞,这才是我要学的。那你准备让谁当这个项目经理?”

“我在文东那里有项目部,也有负责人,不过曲颖是我在那里的大区经理,虽然她与房地产不挂钩,但我还是想让她去具体谈。”

“我想了解这整个事情的完整性。”

“那行,到时候你跟着曲颖去谈具体条款。”

晚饭的时候,冯兰新和冯先友预约来到了子林定的一个西餐厅。

冯兰新的另外三个合作伙伴也都是当地人,这几天也都参加了陪子林的宴席,有两个人还做东请过子林,可让他吃惊的是子林请的苏州方面的人只有他们叔侄二人。

小静也很吃惊,罗素和曲颖还有霍新竹可都在这里,子林却只带了她一个人来。

冯先友不是一般人,他热情的说:“王总,你这是搞的哪一出,怎么在这里还要你做东?那不是再挑我的理吗?好在这家西餐馆是我朋友开的,我在这里有账户,你明天要离开苏州,就当我为你饯行了。”

子林说:“哎呦,在这里您就是那如来佛,我这孙猴子再怎么蹦跳,也跳不出您的手心。”

冯先友说:“哎呦,可不敢这么说,下午兰新跟我说了,说你要和他合作,这是多好的事,我这当叔叔的也跟着高兴一把,这顿饭我来请。”

子林说:“冯总,您先坐,吃完这顿饭如果您觉得我这个人值得交往,那你就别跟我争,要是觉得就那么回事,那饭钱您就出了,反正您以后也不会跟我交往了,我赚一顿是一顿,怎么样?”

冯先友说:“兰新说就喜欢跟你在一起,这也是我的感觉,怎么可能不交往了?”

子林说:“我们坐下聊吧。”

几个人坐定之后,服务员就打开了子林的带来的红酒,放到醒酒器里醒着。

子林说:“小冯总是没有看到我发脾气,看到我发脾气,他就不会那么说我了。”

冯兰新说:“你还有脾气?我的服务员那样对你,你也没发火呀?”

子林说:“反正牛排还没上来,我就讲一个我发脾气的故事你们听听!”

子林就将他教训方磊的故事讲了一遍。

冯先友哈哈大笑:“你这脾气发的好!”

本来该保持矜持的小静也兴奋起来了:“天哪!你这桥段这么熟悉,好像是电影里有这类似的,典型的黑社会老大,台词也有分量‘跑到哪就在那里挖个坑把你埋了’,天哪!听着都有恐怖感!”

冯先友说:“那样的孽子就得这么教育!”

小静问:“那后来呢?”

子林说:“要想听后面的就要付费了。”

几个人都笑了。

一会牛排就上来了,子林端起酒杯说:“冯总,这杯酒我想说几句!”

冯先友点点头。

子林说:“相逢是缘分这句话一点也不假,谁能想到我在老家买套房子居然就跟兰新老总认识了,有谁知道几个月后我们在苏州相聚,而且让我认识了冯总您。这几天冯总为了我的事东奔西忙,您做了多少不说,让我的几个业务经理忙得不可开交,效益不说,这份情谊不是能用金钱来衡量的,这杯酒就代表我的一点心意。电影《智取威虎山》的座山雕,虽然是个反面人物,但他的一句话却有道理,那就是‘友情为重’,这杯酒就为友情,我敬两位冯总一杯!”

冯先友说:“好,就为友情,干!”

常人喝酒干杯是要见杯底的,与冯先友这样的高雅人士喝酒,所谓的干,就是一起喝一口。

放下酒杯,冯先友说:“东北的土匪打家劫舍干尽坏事,但他们内部也是很讲究的,也是要讲义气的,不讲义气是拉不起杆子的,没人敢靠近你。什么是义气?简单地说就是知恩图报,不黑朋友。王总因为小孩子的时候老师格外用了用心,就记下了这份恩情,送老师一套房子,令人佩服呀!”

子林说:“这个老师是在一个关键的节点上,抓住我要强的特点,把我的兴趣引导了学习上,这对我来说太重要了,我那时候很皮,三天两头挨我妈妈的棍子,不是那个老师,我可真不知道自己会变成什么样了。”

冯先友说:“其实,人生的每一拐点上,都有上帝安排的贵人在等着你,就看你看不看得到。”

冯兰新说:“叔叔这话我很赞同,王总去买我的房子的时候,要是不被我发现,那我们就没有今天的缘分了,没今天的缘分,那好多事可能还要多费些周折。”

子林说:“缘分就是一种天意,那我们为缘分再喝一个?”

三个大男人不约而同的举起了杯,小静也把饮料杯凑了上来说:“我也算一个!”

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