镇国公府，前厅内。
许良神色坦诚，“几位掌柜的既然对本官开诚布公，本官也不好藏着掖着了。”
“实不相瞒，长安城的加盟代理本官预计的是在六十万到八十万之间……”
四人再次一惊，五十万原来不是最低！
许良面露惋惜，“本官原本的打算是只跟一个人谈，日后任何交接事宜都清清爽爽。”
“不过今日话赶话到这份上了，本官可以取一个折中的法子，让几位掌柜都有机会为国效力，如何？”
周翩几人闻言先是一喜，后又是一愣，都能代理？
季博达拱手道：“求许大人赐教，我等洗耳恭听！”
许良摆手，“谈不上什么指教，就是一个建议，几位愿意就听，不愿意就作罢。”
“还是那句话，买卖不成仁义在，几位不要怨本官就好。”
四人连忙拱手称“不敢”，心下各有惊喜。
一则峰回路转，加盟代理有望。
二则许良并不像传闻中的纨绔，更没有暴得大名后的盛气凌人。
相反，其言语坦诚和气，让人感觉如沐春风，展示出了与其家世、身份、教养相匹配的气度。
“四位，依本官所看，若要你们任意一家单独拿出五十万两银子都艰难，可若要你们转身回去也不太合适。”
“这样如何，将长安城分为东西南北四个区，你们各出十五万认领一区。”
“这……”
几人都懵了。
十五两银子，只分到长安城的四分之一？
季博达只是短暂思索便沉声道：“草民愿选北城。”
韩硕皱眉，“许大人，草民出的是二十万，要选也是……”
话没说完，他又道，“而且周掌柜、赵掌柜也都没有到十五万，是不是可以多划分一部分出来给草民？”
许良点头，“是这么个理。”
周翩、赵继海原本面上还有挣扎，听到季博达、韩硕出声，已来不及再做思索，急急说道：“许大人，我们愿意追加到十五万！”
周翩又加了一句，“只是许大人，十五万只分得长安城的一角……”
“不急。”
许良微笑摆手，“本官刚才说了，几位既然都坦诚以待，定然不会让你们失望。”
“本官奉旨办差，在不违背皇命的前提下，本官可以给你们提供实实在在的好处。”
“其一，每人出十五万两银子加盟代理，除了可以分得长安城一片外，还可以附带长安城周围几个县的售卖权。
陛下只说长安城代理费五十万，没说周围附属县城。
本官便顶着被陛下处罚的风险分给你们！”
“如季掌柜刚才选的城北，就可以连着城北的长治、万安两县都可售卖香烟。
若选了城东，则连着附近的大兴、永安、上阳都可售卖……”
季博达忍不住出声：“许大人……”
许良立马顿住，“季掌柜请说。”
季博达看了一眼周围几人，“草民选北城，为何只有两个县，而城东却有三个县？”
许良不答反问：“那季掌柜为何要选北城？”
“这……”季博达沉默。
许良笑道：“几位掌柜，本官刚才说了，坦诚以待。”
“既然出的银子数量都是十五万两，本官自然要考虑公平的问题。
长安城北人多，商业繁华，在那里出现的非富即贵，所以附属县城就分得少些。”
顿了顿，他又看向韩硕，“所以韩掌柜，本官现在给你两个选择，一是你少出一点，跟其他三位一样，也出十五万两，平等分区。
二是你仍旧出二十万两，长安城四城片区任你先选，还会额外再给你相应区域。
以及将来朝廷出新品香烟时，都会优先给你供货，先卖一段时间……”
韩硕没有立马答复，而是怔怔看着许良，内心掀起大浪。
事实上不只是韩硕，其他三人也是内心忐忑。
他们才反应过来一件事：原本以为的坦诚以待实则是许良单方面拿捏他们！
只因许良给的建议让他们无法拒绝。
加盟代理、分区售卖、公平划区、优先售卖……
这些他们此前从未听过、想过，更未做过。
偏许良三言两语就让他们听懂，并确定这么做一定能挣钱。
他们恍惚间觉得，许良虽是当官之人，这商贾之道却还在他们之上！
“韩掌柜？”
“啊？哦哦！”
韩硕反应过来，拱手道，“敢问许大人，这优先售卖权能持续多长时间，草民除了开专售香烟的铺子外，可不可以有其他售卖方式？”
许良赞许点头，“当然，这便是本官要说的其二。”
“各位获得加盟代理权后，其一区内的香烟售卖就全是你说了算，至于是开铺子售卖，还是零散卖给酒楼、妓院，朝廷统统不会过问。
至于这优先售卖权，持续时间至少三月！”
“三个月！”
四人眼眸一亮。
他们估算过牡丹街许记凌烟阁的香烟售卖情况，一个铺子一月售卖两万两到三万两之间。
若是“深耕”，他们四人每个铺子应该也能达到这个数。
就算是赚差价，十取其一，也是两三千两！
三个月，就是六千两到九千两。
够他们回本，但不足以让他们下定决心！
对四人的反应，许良微微一笑，又抛出一记重磅消息，“其三，现在香烟只是试售卖，且如今香烟售卖的数量受制作人数、材料、工艺等的影响，只能针对富户售卖。
待我奏明陛下，放开对香烟材料种植的限制，届时朝廷会出不同价格的香烟。
上到十两一盒，下到二十文一盒……”
“轰！”
四人目光陡然发亮。
高价到低价都有，就意味着客人的数量将成倍的增长。
商贾中人，自然明白“积少成多”的道理。
高价固然能获得高利润，但要想长久，挣更多的钱，往往是利薄的更长久！
如盐巴、粮食、茶叶、香料……都是小玩意挣大钱！
韩硕再无犹豫，“许大人，草民愿出二十万两，选择……北城！”
显然，在挣钱方面，谈交情是不现实的。
这一点，就连被截胡的季博达也未有太大变化。
但他问了一句，“许大人，若是下官现在追加五万两，还能获得同样权利吗？”
许良闻言，笑容坦诚：“当然，在商言商，顾客就是……客人就是老太爷！”
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