第208章 睢陵白纸
“殿下，样纸做出来了，请您过目。”
李景轩手捧洁白如雪的样纸，从堂外走了进来，兴奋道。
“快拿予本王看看。”
萧绍瑜同样相当的兴奋，忙起身接纸。
只见此纸紧薄而匀细，皎白犹霜雪，有帘纹而无纤维束，长宽略大于A4纸。
“打浆度应超过70%，表面涂布均匀，很好。”
看过正反面，又对着阳光看了又看，萧绍瑜赞道。
此纸不同于当时流行的麻纸，萧绍瑜在造纸原料上作出了改进。
通常麻纸是以破布为原料，萧绍瑜则提议破布与桑树皮混用，混合树皮纤维与麻纤维，以此制浆。
在制作工艺上，他采用的是后世传统的活动帘床纸模抄造。
模具是由竹帘和木床两部分构成，以两根边柱将二者紧贴在一起，可合可拆。
将二者合起来时，放入纸浆中捞纸，滤水后将竹帘取下，并将其上的湿纸置于干净、平整的木板上。
如此重复，最后将叠在一起的湿纸压榨去水，再行干燥，初步造纸已完成。
活动帘床纸模的好处在于：
规格相同的模具造出规格相同的纸张，还可连续抄造千万张，极大的提高了造纸效率。
萧绍瑜对竹帘作出了很高的要求，每根竹条粗1毫米，对纸张质量提升起到了不可忽视的作用。
然后，对初步制造的纸张进行涂布加工。
所谓涂布，就是增加纸张的白度、平滑度，减少透光度，使纸张表面更紧密，吸墨性更好。
将常见的白色矿物如石膏、石灰等碾碎碾细，放入水中与淀粉、胶水共煮。
煮好后，用排笔涂抹于纸上，干燥后去除刷痕，成品纸便造好了。
“此纸品质远超市面流通的麻纸，比之银光纸亦不逊分毫，请殿下为之命名。”
李景轩提议道。
萧绍瑜还真有命名、提名、改名的癖好，明眸一转，便说道：
“赐名：睢陵白纸。”
以产地地名命名，是中国文人的习惯，比如后世极富盛名的宣纸。
特意加上“白”，他是有意后续研发染色纸，以示区别。
“关于出坊价，下官拟定高于麻纸，低于银光纸，取其中，殿下以为如何？”
因为造纸效率提高的原因，睢陵白纸的实际成本是低于麻纸的。
李景轩以品质作为制定出坊价的标准，无可厚非，也符合萧绍瑜所定之扭亏为盈的经营方针。
可是，萧绍瑜是直观感受过免费营销策略的，他的想法自然要比李景轩更高明。
“不！睢陵白纸出坊价，与市面麻纸出坊价同！”
“殿下，我们的品质更好，完全可以像话本一样走精品路线啊。”
李景轩表示十分的不解。
李楼主手抄珍藏本，被萧绍瑜卖到一千头耕牛的价格，这绝对是精品路线最好的营销案例。
李景轩对此可是心向往之的，他已将精品路线奉为营销圭臬。
在制定睢陵白纸出坊价上，他更是跃跃欲试。
现在，将精品路线玩到极致的萧绍瑜，突然不玩了，要走平价路线。
他有点想不明白，也是自然的。
萧绍瑜装逼的时候到了，一副no、no、no的表情，他开始现场教学了。
“景轩啊，不一样的，照本宣科是不行的。
爱情话本的精品销售对象是风月场中的名流富贾，是朝中的达官显贵。
精品路线符合有钱人斗富追美的心理，当然行得通了。
而睢陵白纸还不具有斗富的潜质，它的优势在于销售对象更广泛，需求量更庞大。
比如寺庙里的僧人、道观里的道士要抄经吧，文人墨客要习字吧，学问大家要着述吧，账房先生要记账吧......
所以呢，快速占领市场，独霸市场，让其他造纸作坊卖不出去纸，才是适合睢陵白纸的营销策略。
本王将之概括为：明明品质很好，却偏偏要走量，让同行无路可走。”
啪啪啪！
李景轩感觉额头被凿了个洞，开了天眼，原有的认知被彻底颠覆。
他疯狂的鼓起掌来，掌声久久不绝。
他心里对萧绍瑜营销才华那个大大的服字，妥妥的镶了金边。
“下官马上招募工匠，增设纸模，扩大生产。”
领悟了平价路线精髓的李景轩，兴奋说道。
他仿佛看到了扭亏为盈，不是小盈，必须是大盈的美好明天。
试想一下，南梁全国用纸都是睢陵白纸，那会是怎样的一幅景象。
他将要见证南梁畅销名纸，睢陵白纸的成神之路。
“孺子可教也！
今日，本王心情那是相当的好，便再给你加加担子，你可愿意？”
萧绍瑜继续装逼，笑得很神秘。
“请殿下示下。”
李景轩表现出了足够的热情。
“本王呢，决定成立一家书行，也开在媚香楼的旁边，交由你来打理。
睢陵白纸由此书行独家代理销售，出坊价与市场价之间的价差，便是其收益来源之一。”
“还有呢？”
“聪明！此书行的第二项业务便是抄书。
卖点则是旬日抄万本，本本皆精抄，字体任君选，并独家销售本王的瘦金体抄本，字美不涨价。”
“印刷呗。”
“其他书行便是雇佣再多的抄手，也竞争不过咱们，而且也没有那么多抄手给他们雇佣。”
“下官五体投地矣！”
十天抄一万本，日均一千本，还要保证抄书质量，除了萧绍瑜，绝对没人能作出这份承诺。
垄断抄书市场是必须的，还可以间接促进睢陵白纸的销售，抄书用纸指定睢陵白纸呗。
“话本也可在此书行销售，再印部分儒家五经、佛经、道德经等常见经书一并销售，这就叫多元化营销。”
萧绍瑜又贡献了一个南梁营销学名词，相当的拽。
放在后世，此书行则相当于：办公用纸批发行、印刷厂、书店的三合一。
想到抄书业务的快速发展，势必扩大对墨的需求，他强调道：
“墨的改进生产也要加快了，营销策略上同睢陵白纸。
此外，核心工艺要严格保密，掌握核心技术的工匠，他们的名字不要出现在官办作坊的名册上。
而要秘密列入王府工匠名册，并要让他们清楚的知道，端的是本王的饭碗！”
推进产墨，李景轩是明白的，关于工匠的部分，他则是一头雾水。
萧绍瑜淡淡一笑，点拨道：
“你觉得睢陵白纸一旦成名，创造出巨量收益，本王这个少府卿的差事还能继续兼任么？
为父皇分忧，为太府寺创收，本王责无旁贷。
但若有人因私利而眼馋这块肥肉，哼哼，那本王就要让这块肥肉消失！”
《梁书·武帝纪》载曰：
帝成功研发睢陵白纸，品质可与银光纸媲美，所定出坊价却同麻纸。
帝拟成立书行，独家代理睢陵白纸，开展抄书业务，兼售话本及常见经书。
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