白穆从卫生间的镜子里看着自己有些退缩的发际线，叹了一口气。
这是他本月出差的第七座城市，一瞬间他甚至有些恍惚。
我到底在哪儿？
兴能中和的业务在今年取得了飞速发展，人员从去年的百把来人扩张到了近400人，其中光研发人员就接近300人，销售和业务拓展团队在白穆的带领下，也达到了20人。
到了年底，他们已经确认的主业收入从原来的千万级迅猛增长到两个多亿，加上政府支持的几个项目，总收入超过三亿。
融资虽然还是刚需，却的确没有那么急迫了。
白穆此时身在丘宁。
这是李柘一的老家，也是一座重工业城市，有一家叫丘宁汽车的二线汽车厂商，希望通过新能源汽车这个换赛道的机会实现超车。这两年更是兴起了一家新能源新势力——杰特耐汽车。
走一座城市，就能拿下两个客户，白穆当然不能不去。
他手下的两个销售已经提前赶到打前站。
姜伟是个憨厚的小伙子，刚刚30岁，有过几年在汽车零部件行业的销售经验，看中新能源行业的前途，今年刚加入新能中和。
罗丽莉则更加年轻，才25岁，大学毕业后头一份工作是去做柜姐，长相周正，气质温和，有着超越年龄的稳重，经朋友推荐来兴能中和面试，被白穆看中了。
白穆认为，高科技行业的销售，一定不能像传统行业那样，光靠伶牙俐齿乃至聒噪难缠去打开局面。面对汽车整机厂的时候，气质与专业度更加重要。
离开卫生间，白穆冲着等在门外的两人说道：“走吧，我们先回房放东西，然后大堂集合，边吃晚饭边复盘。”
“好嘞，白总！”
“别叫我白总，说了多少次了。”
“好的，白哥！”
白穆摆了摆手：“算了，你们爱怎么叫就怎么叫吧。”
十分钟后，三人在大堂碰面，白穆问：“我们去哪儿吃？”
罗丽莉眼珠子一转，马上有了主意：“旁边那家本地菜看上去不错，我之前路过时就有点馋了，我们去那儿吧！”
白穆看着胡伟，眼神似乎在问：“你oK吗？”
“听萝莉的。”胡伟憨憨地笑着。
“我叫罗丽莉，不是萝莉！”罗丽莉抗议。
“好的，萝莉。”
“......”
三人走出大堂，外面已经夜幕降临，寒风吹过，冻得他们瑟瑟发抖。
嘴里哈出的白气瞬间在风中消散。
还好餐厅就在酒店对面。
“丽莉选了个好地方。”白穆一边缩着脖子，一边说道。
“穆哥，这么冷的天，要不要喝点？”胡伟问。
“先把正事聊了，看看值不值得喝酒。”
“进展好，可以庆祝，值得喝酒，没搞定，借酒浇愁，一样可以喝嘛。”
白穆瞪了他一眼：“劝酒这么专业，见客户的时候怎么没见你这么能说会道啊？”
“这不是你教的吗？说要敬畏客户，不要认为客户不懂电池，事实上他们可能很专业，而面对专业客户，宁可少说，也不要说错。”
“......”
还真是我教的。
三人找了个靠窗的小桌坐了下来。
此时时间不算太晚，餐厅里人并不多。
坐在满是暖气的房间里，白穆觉得浑身的冰冻感觉迅速融化。
“胡伟，你先说说吧，丘宁汽车那边的情况如何？我跟他们分管供应链的副总宋元在今年四月份的一个展会上见过，聊得挺投契。但后来一直在伺候新驰汽车和dtc那几家大客户，没机会来拜访他。这次来之前，我给宋总发了个消息，他正好在，很热情说要招待我。不过，我想先听你讲讲跟他们接触的情况。”
胡伟喝了一大口热茶，说：“好的。我在丘宁汽车有几个老熟人，这次特意找他们聊了聊，得知丘宁汽车的确打算在明年年初上马一个新能源汽车项目，名字还没定，但是他们没有腾驰汽车的魄力，搞出一个独立的新驰汽车出来干新能源汽车，依然会放在丘宁汽车旗下，跟其它车型的产品线平级。”
“所以，现在正好是供应商选型阶段？”
“是的。”
“嗯......跟我从宋元那儿了解得差不多。你觉得他们能够如期开始吗？预算大约多少？他们这款车顶层需求确定了吗？是混合动力还是纯电？准备主攻哪个细分市场？我们有竞争对手吗？他们的方案大致如何？”
白穆的问题像是机关枪一样。
胡伟和罗丽莉都有些紧张。
他们加入兴能中和后，一开始觉得跟着白穆挺幸运，因为这个领导长得儒雅帅气，脾气也不错，而且很愿意分享自己的经验和知识。但久而久之，两人就发现，白穆一点都不好伺候。
他的要求非常高，而且容不得你不细致。一旦你表现出半点不专业，他就会立刻板下脸来。
然后就是疾风骤雨。
如果你能在其中生存下来，便能茁壮成长，成为参天大树。
否则，便被冲刷到路边，被淘汰掉。
胡伟十分小心地回答这白穆这一系列组合问题，每一个答案都在脑海中仔细推敲之后，才敢把对应的词句放入口中，小心翼翼地递送出来。
白穆注视着胡伟，认真捕获着所有信息。
听完所有的情况，他满意地微微点了点头。
“看起来，我明天可以去跟宋元把工作往前推进一步了，入列他们的合格供应商名录，然后跟他们一起交流一下，对于电池的需求应当怎样去做。”
“穆哥，跟客户一起梳理需求，这一招的确是很厉害！”胡伟赞叹道：“那......值不值得小酌一杯？”
白穆笑道：“你小子今天是酒瘾上来了是吧？我们总量控制，最多二两，喝多了误事。”
“好嘞！服务员......”
酒菜上来之后，罗丽莉依然只是喝茶。
她不喜欢喝酒。
而白穆也没有劝酒的习惯，尤其是劝女人喝酒。
他一般只是礼貌地问问，对方喝，就安排上，不喝，他也不纠结。
“丽莉，你把杰特耐的情况说说吧。”
酒可以不喝，工作还是要汇报的。
罗丽莉使劲点了点头：“嗯！杰特耐是一家新兴的汽车厂，专攻新能源汽车，去年才成立。创始团队是从dtc出来的几个人——dtc原来就有‘丘宁帮’，现在这几个丘宁人联手回到老家，跟当地政府要了一些政策和资金，又引入了几笔外部投资，直接干纯电汽车。”
“真是趁着政策的东风啊......早几年，怎么可能直接就上新能源汽车？”
“是啊，现在全国像杰特耐那样的企业可多了。”
“等着吧，每个历史阶段都有这样的时候，鱼龙混杂，大浪淘沙，谁能够真活下来还另说呢，我们得仔细甄别......”白穆把话题再次拉回到眼前这单业务，“如果杰特耐要选我们的电池，他们的审批人是谁？关键决策者是谁？影响者又是谁？你在里面有内线吗？这整个决策链条上的关系你有没有摸清楚？相比丘宁汽车，杰特耐我们没那么熟悉，所以，首先要搞清楚这些，毕竟，所有的决定都是人做出来的。”
罗丽莉也接受了一次连环问题的洗礼。
他们加入兴能中和都才一年不到，这次更是第一次跟着白穆一起出差。
这家创业企业，愿景的确很远大，薪资给得也不错，然而，想混日子？那是不可能的。
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