重回九零,豪门小保姆升职记

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第52章 谈判

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“黄老板,你好!”宋志邦进门,伸出手,要和黄懿德握手。

黄懿德稍微起身,接过他的手尖,简陋地握一握,指着沙发位置,“宋老板,一路舟车劳顿,辛苦。”

宋志邦微笑,“车子一脚油门遍到,不算舟车劳顿,散心顺道过来。”

成年人的饭局,每一句都字斟句酌。

这位黄老板,的确给人讲究的印象。

梳着整齐的背头,发胶固定的头发根根分明,又纹丝不动。

他身上穿的西装,看得出不是大批量生产的货,而是找裁缝量身定做的。

裁缝的手艺也讲究,衣服上看不到任何针脚。衣服的质量看起来不一般。

鞋子黑色,是漆皮的,有亮光反射,人无法忽视他的皮鞋。

他的笑,则更显讲究。

不能自我控制的人,是哈哈大笑,或者内心的想法,在脸上表露无遗。是神是佛,是人是鬼,完全暴露于人前。

而这位黄老板,他呵呵地慢条斯理地笑。他内心的想法,无法通过他的表情和笑声,确切判断。

这是位内心有丘壑的人。

黄懿德节制而有礼貌地微笑,率先坐下,指着一侧的沙发对宋志邦说:“坐。”

“宋老板,哪位是清洁剂研发者?”

黄懿德的随从,给他倒一杯红酒。

随从放下红酒,问宋志邦,“您要红酒,还是茶?”

宋志邦回答:“我讲究清淡,一杯温水即可。”

随从拿来温水,给宋志邦倒下。

宋志邦伸出右手,介绍他身侧的梁书韵,“这位是清洁剂的研发者,名叫梁书韵。”

“别看她年纪小,但她之前研发出的清洁剂,被她们自制过不少,并投入了市场,卖得火热。”

黄懿德瞥一眼梁书韵,指向宋志邦右侧的沙发,“你也坐。”

梁书韵点头,示意宋晓梅跟上。

她们坐在黄懿德左侧,和宋志邦右侧,单独的沙发上。

沙发也是真皮的,很柔软,带光泽。

估计这沙发刚保养过不久。

梁书韵摸着沙发,感受沙发的手感。如果换成她保养,她能比这保养得更好。

黄懿德抿一口葡萄酒,放下酒杯,张开双臂,靠着沙发靠背,随意地坐。

他自家工厂,生产洗护的清洁剂。

在洗护清洁剂领域,他是龙头之一。

而这宋老板和这小年轻研发者,什么也不是。

“你们自制清洁剂,一定很麻烦,且工作量很大吧?”

“人工投入的时间不少,但产出量并不见得高。”

“人工做,哪能比得过流水线做的。”

“人工制做的方式,从原料采买,到进行生产,再到搬运销售,其中的艰辛和不方便,想必你也经历过,体验过。”

“但生产线机器生产的,不仅减少大量的人工搬运难点,节省不少力气,还能快速高效地运作。一天的产量,比人工方式的高几倍,十几二十倍,甚至更多倍。”

梁书韵微笑,“这就是我们要找投资人,进行批量生产的原因。”

黄懿德端起高脚杯,晃动泛波光的葡萄酒,“但生产线是我的,钱也是我的。”

“而且,我有生产线,你没有。”

“其实厨房清洁剂配方,都差不多,我也可以找别人做清洁剂。”

梁书韵感到,这次的谈判好像不会很愉快。

但她之前跟宋志邦沟通过,她只负责作为研发者。当意向投资人问到清洁剂数据方面的问题,她才出声回答。

其余时候,她尽量保持微笑和沉默。

否则,一个项目有两个负责人,会造成他们和投资人沟通的混乱。

宋志邦只要确保她的5%分成比例不变就成。

宋志邦原先笑眯眯的,现下他的笑也淡一些。

起初,这黄老板说对清洁剂感兴趣,说请他们出来谈生意,他才把梁书韵带来。

他原以为是谈合作。现在看来不像。

但他还是很礼貌,“黄老板,您这是打算干嘛?”

黄懿德指挥随从,指着宋志邦面前半满的杯子,“去,给宋老板续一杯温水。”

他拿着高脚杯摇晃,喝一口,“你们可以把配方卖给我。我给你们一个不错的价钱。”

“但是,你们拿了钞票,以后就不能再做同款清洁剂售卖。”

“我有生产线,我还有投资的钱,我甚至能自家请人,做清洁剂配方。我完全能跳开你们,单独做。”

“之所以想见你们,是因为不想在市面上看到同款清洁剂。”

“而且,人工制清洁剂的局限,以及生产线机器制清洁剂的无限可能,我刚才也跟你们说了。”

“你们自制的清洁剂,完全碾压不过我生产线做的。”

“出售方子,你们才能变现。”

“如果现在不卖,等过段时间,我把厨房清洁剂配方做出来,我将不再需要你们的方子。”

“到时,你们再想变现,就难了。”

“你们能做生意,应该是聪明人。应该懂得,卖方子,对你们最有利。”

他知道市面上,有这款厨房清洁剂时,第一个想到的,是他也生产它来卖。

他有钱做投资,他有做清洁剂的生产线,他只要再打开一些销路,那么这个源源不断挣钱的项目,就是他的。

现在市面上,很缺强效的清洁剂。

尤其是用于油污重灾区厨房的清洁剂。

现在,在建的房子,未来居民的户数,会越来越多。当居民户数多了,厨房的数量也多了。

厨房数量一多,厨房清洁剂的需求量就大。

他们再营销一些,对厨房清洁需要高要求的宣传,那么买他们清洁剂的人,会源源不断,数量不可估量。

这是一个数量极恐怖的好赚项目。

这样的项目,他自己做就行。

别人想做,他不会允许。

而且,他有现当下很难寻到的生产线资源,他没理由把他的羹,分别人一杯。

眼前这宋老板,和这年纪轻轻的研发者,没投资,没生产线,不足为惧。

他们也没资格成为他的合伙人。

他查过了,这宋老板在给别人当司机,这叫梁书韵的研发者,是外地来的,给人当保姆保洁的。

如果他和他们谈合作,谈分成,不说别人会嘲笑他,单他自己,他也嘲笑他。

他什么时候,沦落到和一个司机,和一个保姆,合作做生意的份上。

他们只配成为方子的售卖者。

把方子卖给他,他们的利用价值就没有了,就可以滚蛋。

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