在他的认知里。
顾氏集团的资金实力深不可测，银行存款恐怕都是按“亿”这个单位计算的。
就算把今天到场这一千来个万元户的全部家当集中起来，对顾氏来说，恐怕也只是九牛一毛，根本解决不了什么大问题。
他实在不明白，财大气粗的顾方远，为什么会突然想要拉拢这些“小个体户”一起来合作办厂。
这似乎……
有点不符合顾氏一贯“吃独食”或者绝对控股的风格啊？
顾方远掏出那包“特供小熊猫”，抽出一根递给叶皓，自己也叼上一根。
“啪”地一声划燃火柴。
先给叶皓点上，再点燃自己的。
他深吸一口，让略带辛辣的烟雾在肺腑间流转，然后缓缓吐出。
身体向后舒服地靠在食堂坚硬的椅背上，眼神望向食堂窗外明媚起来的春光，眸光变得深邃而悠远。
“当然不是缺钱，”他声音平稳地开口，“我们顾氏现在最不缺的，可能就是流动资金。
问题的关键在于，食品行业，尤其是零食、快消品这个领域，它的特性与我们目前主攻的电器、服装、自行车等行业完全不同。
它太过零碎、品类繁杂、更新换代快，而且区域性、口味性差异很大。”
他夹着烟的手在空中比划着，试图让叶皓理解：
“打个比方，就拿豆制品来说吧。如果我顾氏想自己大包大揽，从豆腐、豆干、腐竹、素鸡，到各种口味的辣条、豆干零食、膨化豆制品……
林林总总想做上百个品种，那意味着什么？
意味着我至少需要投入上百条专门的生产线！
这还只是最后的成品加工环节。如果算上前端的大豆采购、筛选、预处理、不同工艺的初加工……
可能需要管理的车间单位会膨胀到两百个以上！”
他摇了摇头，脸上露出一丝“那太可怕了”的表情：
“关键是，品种一旦多到这个地步，管理上就极容易出现混乱。
原料采购如何统筹？生产线如何调度？库存如何管理？
更重要的是，每一种零食推向市场，都需要单独去寻找销路、打通渠道，甚至为了打响知名度，每款产品可能都需要投入不同的广告宣传费用。
食品行业不像电视机或者自行车，标准化程度高，一款畅销可以吃很多年。
食品的生命周期短，口味变化快，需要更灵活、更贴近市场的反应机制。”
他看向叶皓，总结道：“所以我认为，在食品这个行业，并非规模越大、越集中，成本就越低、竞争力就越强。
相反，我认为将这个行业细分、专业化，将生产环节适度分散，交给众多充满活力、嗅觉灵敏的小型专业工厂去做，反而更容易诞生出优质的产品和有竞争力的企业。
它们‘船小好调头’，能更快地适应市场变化，也能更专注于把自己那一两个产品做到极致。”
叶皓听着，眉头微微舒展，似乎有些明白了，但还是有点迷糊：
“你的意思是，顾氏自己不直接大规模生产这些零食品种，而是……准备投资或者扶持那些你看中的个体户，让他们去负责具体某一种或几种食品的生产？”
“非也！”顾方远摇了摇夹着香烟的手指，否定了这个说法，眼中闪过精明的光芒，
“不是投资他们，更不是简单的扶持。我打算，免费或者以极低的条件，帮助他们建立标准化的、符合卫生和生产要求的小型食品加工厂！并且，最关键的一点——”
他加重了语气，“我们顾氏会承诺，只要他们生产出来的食品质量合格、达到标准，顾氏就会利用自己庞大的销售网络和渠道，主动帮他们消化掉至少一部分，甚至是一大部分的产量！
让他们只要专心搞好生产，就不用担心产品卖不出去、会亏本的问题！”
“原来如此……”叶皓这下听懂了，但眼中的疑惑不仅没减少，反而更浓了。
他身体前倾，盯着顾方远，直接问道：
“可你这样做的目的到底是什么？我可不相信你顾方远会是个活雷锋，白白忙活一场，就为了帮别人发财。这里面的利益点在哪里？”
顾方远嘴角勾起一抹了然于胸的、带着些许算计的笑容。
他知道叶皓必然会问这个问题。
“叶市长，最近……新开的那家‘临江阁’，你去逛过吗？”
他没有直接回答，而是抛出了另一个问题。
没办法，如果直接跟叶皓说“我要开一家比临江阁大几倍的现代化超市，需要海量且稳定的商品供应，所以要提前布局供应链”.....
以叶皓现在的认知和对零售业态的理解，恐怕很难完全明白其中的战略意义。
只好拿身边这个已经存在、并且引起了一定轰动的“例子”来做比喻和铺垫。
“自然去过，”叶皓点了点头，语气中带着几分客观的评价，“规模不小，东西也挺新鲜。临江阁背后的老板还是很有能量和想法的。
能弄到那么多进口商品，一般人可没这个本事，况且我们这还是内陆城市。
如果不是它的注册地明明白白写着南江市，看那架势，我还真以为是哪个外商投资的商场呢。”
“没错。”顾方远弹了弹烟灰，“临江阁那种经营模式，在国外通常被称为‘仓储式销售’或者‘大型超级市场’，简称超市。
它最大的特点，就是商品种类丰富，开架自选，集中收银。”
他顿了顿，目光锐利地看着叶皓，“而我接下来要做的，就是开一家比临江阁规模更大、商品更丰富、管理更现代的，属于咱们中国人自己的大型超市！”
叶皓听到这里，瞳孔微缩，身体不自觉地坐直了。
顾方远继续道：“只不过，正如您看到的，也正如我之前顾虑的，咱们国内目前商品供应体系还不完善，能稳定、大批量供应的商品种类太少，质量也参差不齐。
靠临时东拼西凑，或者依赖难以掌控的进口渠道，都不可持续.....
请大家记得我们的网站：爱读书屋(m.aidushuwu.com)1980红顶商人更新速度全网最快。