卡特琳娜挑眉：“李市长，我理解您对本土人才的重视。但恕我直言，我们评估过，本地目前缺乏符合国际文化遗产地管理标准的高级人才。如果我们不能主导管理，如何确保项目达到我们期望的品质和可持续性？”
“文化有其特殊性，尤其是活态文化。”
李默声音不高，却带着不容置疑的力量，“它的价值判断，不能完全由外部标准垄断。我们需要的是对话与合作，而不是单方面的裁决。”
卡特琳娜脸上的笑容终于淡去，她身体后靠，双手交叉放在桌前，这是一个防御和审视的姿态。
“李市长，我尊重您的立场。但我想提醒您，康德资本带来的是国际视野、严谨标准和长期耐心资本。我们的要求，是基于无数项目经验总结出的、最能保障项目‘文化－商业’双赢的框架。如果最基本的保障机制都无法建立，那么我们对项目成功的信心，将会大打折扣。”
她顿了顿，目光扫过李默团队每一个人：“也许，贵方还需要一些时间来统一内部思想，更深入地理解国际惯例。我们下午另外有安排。不如今天的会谈暂时到这里？我们可以把双方的核心立场整理出来，各自考虑。”
这是委婉的逐客令，也是以退为进的施压。
李默知道，此刻绝不能露怯，但也不能硬顶导致彻底破裂。
他沉稳地点头：“也好。深入思考是必要的。我们也会将今天讨论的要点，向市委做详细汇报。期待能找到一个兼顾双方核心关切的创造性解决方案。”
起身握手时，卡特琳娜的手礼貌而冰凉。
李默还是忍不住缓缓开口：“卡特琳娜女士，你其实也是华夏人，你真觉得，国外的模式和方法就一定是好的么？”
卡特琳娜·陈闻言，只是礼貌地笑了笑，不置可否。
走出大厦，沪市的午后阳光晃眼，车流喧嚣。
四人一时无言，气氛沉闷。
“他们根本没打算让步。”
刘明凯松了松领带，闷声道，“控股权、管理权、财务权、标准权……他们想要全部。这哪里是合作，简直是‘托管’。”
白云飞忧虑地看着李默：“李市长，陈明副市长那边如果真有进展，我们这边又卡在这么根本的问题上，回去恐怕……”
谁能想到，原本李默还占着上风的事情，这么快就发生了逆转。
一直沉默的张如仕忽然开口，声音有些干涩，却异常清晰：“李市长，我仔细听了，也看了他们提供的框架文件影印件。他们反复强调的‘独立第三方专家委员会’，我怀疑……他们很可能已经有意向的机构，甚至可能是与他们有长期合作关系的欧洲某大学研究所。
如果解释权在他们认可的‘第三方’，那和在他们手里区别不大。而且，他们要求的财务完全透明，结合对管理团队的控制，很可能为后续的……关联交易和利润转移铺路。我在档案馆时，研究过一些外资参与地方基础设施项目的案例，有类似手法。”
此刻张如仕提出他曾在档案馆的事情，已经有了一些释然了。
当初他从常溪县县长调到了省城市档案馆担任馆长，这对他的仕途是一种沉重的打击。
不过现在再回首，他仍然能够直接面对，让李默多了一些好感。
李默看向张如仕，他在关键时刻，精准地戳破了对方漂亮理念下可能隐藏的利刃。
“如仕主任的分析很重要。”
李默深吸一口气，冰冷的空气让他头脑更加清醒，“他们不是在谈合作，是在谈‘收购’——收购我们项目的文化品牌和未来收益的主导权。只是披着‘保护’的外衣。”
压力如山。
陈明在省城的动作像阴影笼罩，康德资本的强硬如同铜墙铁壁。
时间，在分秒流逝。
“先回酒店。”
李默做出了决定：“云飞，你联系一下天水在沪市的校友会、老乡会，特别是熟悉国际文化投资和法律仲裁的，晚上我们小范围请教一下。刘秘书长，你梳理一下国内其他类似规模、成功引入了国际元素但保持了中方主导权的文化项目，看看有没有可以借鉴的合同结构。”
李默看向张如仕：“你重点研究一下，如果他们坚持那套‘独立第三方’和财务透明，我们有没有可能在协议中，通过设立‘联合审计委员会’、限定透明范围、增加违约天价赔偿条款等方式，反向制衡，把风险给他们顶回去？”
三人精神一振，李默没有被压垮，而是在寻找反击的支点。
李默坚定不移自己的想法，他不仅要在条款上寸土必争，更要在理念和心理上，让对方明白：天水，不是待价而沽的空白画布，而是一个有着自身意志、规则和底线的合作者。
李默既然了解对方的所想，就不能上对方的当。
如果李默为了引入外资而低头，这与陈明之前的行为，并没有什么不同。
回到酒店之后，李默想要联系张胜昔。
有段日子没见了，李默不免想这位兄弟了。
只不过，现在与外资谈判的事情，还没有落下帷幕。
李默觉得，自己去找张胜昔，会不会给他带来麻烦。
特别是自己未来老丈人的事情，自从李默传出了消息之后，吕家那边一直都没有什么反应。
李默也不能为了这个事情去问，这样就暴露了太多的事情。
知道自己都是麻烦，所以李默想想还是放下了手机。
却没有想到，就在这个时候，李默的手机响了。
而且打电话的人，正是张胜昔。
“老李，干事有点不地道啊，这都到了沪市，到现在还不联系我。你眼里，怕是没有我这个兄弟了吧。”
张胜昔的声音，仍然带着戏谑。
李默没好气道：“我刚到沪市，忙了一整天，手机都没有打开。正准备联系你呢，你现在在哪里，你这个东道主一顿饭可跑不掉了。”
“哈哈，那你来我家，我亲自下厨。”
张胜昔笑着回应道。
这位张家现在炙手可热的人物，在李默面前毫无一点架子。
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