“这次东南亚包括港奥之行，总体来说，收获远远大于付出”
王卓在下午的董事会上进行了这次差旅汇报。
“首先，奥门的业绩大家应该都收到了，信息化项目达成合作有1亿多港元，另外奥门的几所院校均同意了我们的教务合作，现在已经在进行对接了”
“但香江的进展依旧比较缓慢，毕竟大家也都明白那边对内地的一些看法还停留在以前”
“或许通过这次培训以及新加坡院校的刺激，希望能有所改观吧”
“哈哈，王总，港奥的我们都清楚，咱们还是聊聊东南亚的突破吧”
刘源笑着开口道。
“对东南亚这么感兴趣？”
王卓看着与会的董事们。
“肯定啊，除了蒋总、杨总能知道点内幕，我们还是一头雾水，只知道新闻报道成绩斐然，问她们俩一个个都笑而不语的”
金琪连忙接话说道。
“就是，咱们都是董事，但哪有一点内幕都不知道的董事”
“哈哈，其实我也是昨天签约完才拿到了具体的数额，至于蒋总、杨总因为分管的不同，所以她们能提前获知”
王卓笑着解释了一句，继续说道。
“这次东南亚签约的教务合作确实不少，加起来有一百多所院校了”
“当然，能直接接入的院校不多，也就三四十所，大部分院校都要进行教务系统升级，包括校园信息化项目的建设”
“最快应该能在年底或者年初，达到一百所高校的运营”
“信息化这块签署的合同金额多少？明天就是最迟公示期了”
社保基金的董事开口询问道。
“目前签署信息化院校达到了70所，涉及金额17.86亿，合计22亿港元”
杨静打开投影仪，讲解道。
“其中有50余所采取的从校园网络铺设、一卡通系统开发以及电子图书馆和教务系统重置等A类项目建设”
“剩余高校则是选择了网络建设以及教务系统”
“付款方式都是分期进行，之前的董事会里我们有商议过，在这里我就不过多阐述了”
“这次合作其中有一点值得我们进行推广，那就是服务费分成，按照东南亚那边的网络资费，单月费用一般在5到10美元，运营商这边大概要收取20%到30%，剩余的则是校方以及承建方收取”
“根据我们的合同条款，这部分的比例我们暂且按照70%计算，也就是说，每年我们可以收取35%的服务费分成，一直持续到分期结束，剩余的35%则作为下一年度的分期金额”
“利润大概有多少？”
有董事询问道。
“明面上的利润大概会超过50%，实际上分成不太好预估，还要加上一卡通的充值结余，一所万人标准的高校，每年分成应该在两百万到三百万区间”
杨静回道。
“也就是说不算项目利润，如果有一百所高校采取分期模式，光分成我们就能拿到两三个亿了？”
“这么理解没有问题”
她笑着点了点头。
“王总，按照您的预估，课程表能在东南亚拿下多少高校的信息化建设项目？”
刘源在纸上写写画画了一会，抬头看向主位的董事长。
“不好讲”
王卓沉思数秒，摇了摇头回道。
“目前咨询分期付款的院校很多，但能通过中信保审核的其实还是未知”
“当前主动申请的院校其实大部分都是私立高校，他们的教育水平如何？招生情况能不能达到预期？这些都不好说”
“如果非要给个估算的话，整个东南亚能启动A类建设的高校不多，大概也就百所左右”
“但只铺设网络、一卡通以及教务系统的院校大概能有数百所，最多不会超过1000所”
“也就是说东南亚的天花板最多不会超过1000所？”
刘源闻言，划掉刚才自己的统计数据。
“不，这是我基于今年整个东南亚高校的预算分析，并不代表他们就只有1000所能进行校园信息化建设”
王卓笑着解释道。
“前期，我们肯定是要做标杆产品，所以会优先打造出他们本地的模范高校样本”
“包括后面的模块化建设，比如有的学校确实资金紧缺，那就先帮他们建好校园网络，至少能增加他们一定的营收能力”
“只有让他们切身感受到了实实在在的好处，接下来或许他们才会一步一步的启动其他项目的建设”
“哈哈，王总，这话可不兴咱们主动提起啊，得让他们自己摸索出来，不然他们都不采用分期，只搞网络建设，那我们的分成不是要少一大半了”
刘源听完忍不住笑道。
“只能说立场不同选择不同吧”
“嗯”
王卓明白刘总所说的意思，无非就是担心自己急于推广课程表在东南亚的份额，做出让利的行为。
其实只要第一批签约高校获得了服务费收益，自然会有更多的私立大学采用相同的模式，这也是申请院校达到了数百所的原因。
可惜他们想要通过中信保的评估实在是太难了。
要知道第一批筛选出来的高校大部分都是东南亚各国排名靠前的院校，学生人数普遍都超过了一万人，即便是这样，中信保的工作人员也说了，通过率最多也就百分之八十左右，这还是有部分院校只选了两三个承建项目，否则通过率说不定得降到50%。
聊完了东南亚事宜，课程表又对周末举办的cUdA培训大会进行了相关内容的讨论。
“接待酒店已经定了两家，足够保证千人的饮食以及住行”
“另外公务车我们已经跟交大进行了协调，我们课程表会提供10辆奔驰商务以及5辆大巴外，交大那边也提供10辆校车往返机场、火车站”
蒋玉宁起身汇报了近期的接待安排。
“英伟达那边会来多少人？”
“确定了的大概有一支20人组成的专家团队，再加上头条以及我们课程表的技术团队，合计有50人，基本上能满足现场的提问以及解答”
“嗯，还有什么需要我去协调的？”
王卓敲了敲桌，问道。
“没有，交大这边已经跟交管部门进行了协商，另外志愿者也是交大的学生，我们只需要保证饮食住行以及技术讲解即可”
“好，没有问题就行”
他看向蒋玉宁轻轻地点了点头。
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