处理好好万家超市的事情，赵志强没有丝毫耽搁，立刻着手整理后续需要的资料。他将年度协议草案的要点、拟提供的促销品清单和预估价值快速罗列出来，发给了好万家的王经理，并抄送给了李小红。做完这一切，他才稍稍松了口气，但并没有沉浸在初战告捷的喜悦中，而是继续投入到其他工作中。
下午临下班前，陈美玲的内线电话打到了他的工位上：“赵经理，你来我办公室一下。”
赵志强心中一紧，立刻起身。虽然谈判看似成功，但最终结果尚未落定，他不知道陈美玲对此事的态度具体如何。他整理了一下衣领，深吸一口气，敲响了总经理办公室的门。
“请进。”
赵志强推门进去，陈美玲正坐在办公桌后看电脑屏幕，似乎正在浏览邮件。她抬起头，目光平静地看向他，指了指对面的椅子：“坐。好万家的事情，小红跟我简单说了。具体过程，你再跟我详细讲讲。”
赵志强依言坐下，腰背挺直，神情认真，没有夸大其词，也没有隐瞒细节，将整个谈判过程清晰、客观地复述了一遍。包括王经理最初强硬的态度，他自己是如何分析成本现状和市场竞争情况，以及最终提出的以签订年度协议、保证价格稳定和优先供货为核心，附加促销支持的解决方案。
他语速平稳，逻辑清晰，重点突出了如何在不直接降价的前提下，找到了满足客户核心需求（控制成本、保障供应、提升销售）并维护公司利益（守住价格底线、锁定长期订单）的双赢点。
陈美玲安静地听着，手指无意识地在桌面上轻轻点着，目光专注，没有任何打断。
直到赵志强全部说完，办公室里安静了几秒钟。
陈美玲身体微微后靠，看着赵志强，那双总是显得冷静理智的眼眸中，清晰地流露出一丝赞赏和满意。她嘴角微微上扬，形成一个浅淡却真实的笑容。
“处理得很好，赵主管。”她开口，声音一如既往的清晰干练，但语气中多了一份明确的肯定，“思路清晰，应对得当。既坚持了原则，守住了公司的利润空间，又灵活变通，抓住了客户的真实需求，保住了订单，甚至为后续的长期合作打下了更好的基础。”
她的评价非常精准，直接点出了赵志强策略中的关键所在。这不是泛泛的表扬，而是基于专业判断的认可。
“我没看错人。”她又补充了一句，语气虽淡，却分量极重。
这句话，像一股暖流，瞬间涌遍赵志强全身，让他这些天所有的辛苦付出和巨大压力都得到了最高的回报。他心中激动，但面上依旧保持谦逊：“谢谢陈总肯定。这是我应该做的，还有很多需要学习的地方。”
陈美玲点了点头，对他这种不骄不躁的态度似乎更为满意。她沉吟片刻，身体前倾，从旁边的文件架上抽出另外两份文件夹，推到赵志强面前。
“既然好万家这边你处理得不错，说明你对商超渠道的客户特点和谈判节奏已经开始上手了。”她语气转为正式，“这两家，乐购超市和万家惠连锁，也是我们比较重要的商超客户，之前一直是我和小红在直接跟进。从下周开始，也交由你来负责日常维护和业务拓展，有问题及时向我或者小红汇报。”
乐购和万家惠！这两家的规模和采购量都比好万家更大，是真正意义上的核心客户！
赵志强心中一震，这是极大的信任，也是更重的责任！他立刻站起身，双手接过文件夹，神情无比郑重：“是，陈总！我一定尽心尽力，维护好客户关系，努力提升业务量！”
“嗯，”陈美玲看着他，目光中带着信任和期待，“大胆去做。遇到解决不了的困难，随时可以来找我。我相信你的能力。”
走出总经理办公室，赵志强感觉自己的脚步都轻快了几分。手里拿着那两份沉甸甸的客户资料，感觉接过的不仅仅是一份工作，更是一份沉甸甸的信任和期待。
上司的明确认可和委以重任，比任何物质奖励都更能激励他。这让他感觉自己真正被这个新集体所接纳和倚重，而不仅仅是一个被怜悯收留的“关系户”。
回到工位，他迫不及待地打开新的客户资料，眼神灼灼，充满了斗志。之前所有的疲惫和辛苦在这一刻烟消云散，取而代之的是更加澎湃的工作热情和责任感。
他开始更加疯狂地投入工作。不仅深入研究新接手的两个大客户，对于原本负责的其他中小商超，也投入了百分之百的热情。他主动打电话回访，了解销售情况，询问客户需求，甚至针对一些销量不佳的门店，主动提出帮对方分析原因，调整配货方案。
他的积极和专业，很快就赢得了更多客户的好感。办公室里，他也变得更加主动，会和同事讨论销售策略，分享市场信息，午餐时间也不再总是独自埋头看资料，偶尔也会和同事一起去食堂，渐渐融入了这个集体。
同事们也看到了他的能力和努力，加上他为人谦和，不懂就问，愿意分享，最初的那些隔阂和观望渐渐消失，开始真正接纳这位新来的、能力不俗的主管。
赵志强能清晰地感受到这种变化。他不再是最初那个小心翼翼、独自摸索的新人，他开始真正融入诚信商贸，成为这个积极向上的团队中的一份子。
而这种融入和信任，让他更加坚定了要在这里扎根、要干出一番成绩的决心。所有的努力和付出，都是为了不辜负那份雪中送炭的恩情，也是为了证明自己的价值，为自己和母亲拼出一个稳稳的未来。
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