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清晨六点的镇中心还浸在薄雾里,李伟的 “惠民生鲜超市” 已经亮起了两盏白炽灯。刷得雪白的墙面上,昨晚用毛笔连夜写就的 “开业特惠” 海报被晨露打湿了边角,红底黑字的 “新鲜蔬菜 5 折起” 依旧醒目。木质货架上整齐码着刚从货车卸下的青菜,带着泥土的湿气,塑料袋上还印着 “东南沿海直供” 的手写标签 —— 这是张嘉豪三天前用小灵通打了八通长途才敲定的货源。
“阿伟,货都摆齐了?” 张嘉豪踩着自行车赶来,车筐里放着一摞纸质价签,“把海鲜区的价签用红笔标清楚,比市场价低 25%,别写错了。”
李伟正抱着算盘噼啪作响,额头上沁着汗:“豪哥,都摆好了!但对面……” 他朝街对面努了努嘴。
只见邻市 “惠民超市” 的老板赵虎带着三个壮汉,正把一块巨大的木板立在街边,上面用墨汁写着刺眼的大字:“鸡蛋 0.5 元 \/ 斤,大米 1 元 \/ 斤,不限量供应!” 赵虎叉着腰,冲这边喊:“李伟,我劝你今天别开门,免得丢人现眼!”
街上渐渐有了行人,看到赵虎的低价招牌,纷纷涌了过去,排起的长队直接挡在了李伟超市的门口。有几个原本想来李伟这儿的老街坊,犹豫了一下,也跟着排进了对面的队伍。李伟攥着算盘的手指泛白,声音发颤:“豪哥,这怎么办?他这价格根本不赚钱,就是想把我逼死啊!”
张嘉豪却没慌,从口袋里掏出小灵通:“你忘了?我们还有后手。” 他拨通了渔村王老板的电话,信号时断时续,却清晰地传来对方的声音:“小张,海鲜都装好了,马上派船送过去!”
原来,昨晚张嘉豪就预判到赵虎会玩低价倾销的套路,连夜联系了沿海渔村的王老板 —— 就是之前从商家联盟叛出、入驻 “Z 国生活网” 的海鲜商户。王老板承诺,每天早上将刚捕捞的梭子蟹、皮皮虾直接送到超市,价格比批发市场低三成,条件是超市开辟 “海鲜直供区”,帮他在平台首页多挂一周广告。
上午九点,开业仪式刚要启动,赵虎的超市就传来了骚动。“鸡蛋没了?怎么才买了五斤就断货了?”“大米也没了?不是说不限量吗?” 排队的顾客炸开了锅,赵虎站在门口支支吾吾:“货…… 货在路上,再等等!”
就在这时,李伟超市门口突然响起了渔民的吆喝声:“新鲜梭子蟹刚上岸咯!15 块钱一斤,比市场价便宜 5 块!” 两艘小渔船停靠在镇口河边,渔民们抬着装满海鲜的泡沫箱往超市跑,青色的梭子蟹还在箱子里张牙舞爪,虾兵蟹将蹦跳着露出鲜红的虾膏。
张嘉豪立刻让李伟挂出第二张海报:“会员积分翻倍!10 积分换生抽,20 积分换带鱼!当天采摘蔬菜限量供应,带露水的黄瓜 3 毛钱一斤!” 他特意让李伟把刚从农户手里收来的蔬菜摆在最显眼的位置,黄瓜带着细刺,西红柿挂着白霜,旁边放着手写的 “无农药残留” 承诺书,盖着超市的红章。
人群渐渐开始分流。有人看到海鲜区的新鲜货,忍不住凑过来:“这梭子蟹是真新鲜啊,比菜市场的活泛多了!”“你看这蔬菜,还带着土呢,比对面的蔫叶子强多了!” 几个大妈尝了李伟切好的水果番茄,当即决定办会员:“50 块钱一张卡,还能积分换东西,划算!”
赵虎急得满头大汗,让手下赶紧去调货,可电话打了半天,供货商都说 “没货”—— 原来张嘉豪早就跟产地批发商打了招呼,凡是给赵虎供货的,一律取消 “先货后款” 的优惠,赵虎一时拿不出那么多现金囤货,只能眼睁睁看着货源断供。
中午时分,李伟的超市已经挤得水泄不通。海鲜区前排起长队,大姐们踮着脚挑选梭子蟹;蔬菜区的黄瓜、青菜被抢空了两批,农户骑着三轮车又送来了新鲜补给;零食区的正品零食(日期新鲜,比本地供货商的临期品强太多)也成了抢手货,家长们带着孩子一次性买好几袋。
隔壁杂货店的老板偷偷溜进来,拉着李伟的胳膊:“阿伟,你这海鲜从哪儿进的?能不能匀我点?” 李伟笑着晃了晃手里的小灵通:“豪哥帮我联系的产地直供,想要货源啊,得跟我们平台合作才行!”
傍晚打烊时,李伟关上门,抱着算盘开始核算营业额。噼啪的算盘声里,他的脸越笑越亮:“豪哥!你看!营业额
块!会员又新增了 217 个!” 他把算盘往桌上一放,红笔在账本上重重画了个圈,“这辈子我都没见过这么多钱!”
张嘉豪刚拿起水杯,就看到李伟的妻子手里捏着一张纸条跑进来,脸色发白:“阿伟,刚才有人送来这个,说是第三方合规机构的通知,说明天要上门核查,还说…… 还说有人举报我们没有合规证明!”
李伟脸上的笑容瞬间僵住,拿起纸条一看,上面的字迹潦草却刺眼:“经查,你店涉嫌无食品流通合规证明经营,明日将上门核查,若情况属实,立即停业整顿。”
街对面的 “惠民超市” 里,赵虎正对着电话狞笑:“对,举报信我已经送出去了,我就不信他一个小镇超市,能拿出合规证明!”
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