有什么问题吗？
嗯......你们工厂的生产效率实在跟不上，规模也太小。
听说你们还有一万多台的订单积压未交付，我担心现在下单可能要等上五年才能收到货。”
林真自信地解释道：新的生产设备正在24小时不间断地赶制中，我们的产能会持续提升。
目前积压的订单预计两年内就能完成交付。
当然，如果你们想自行生产也可以，我可以将集热管镀膜专利以合理价格授权给你们。”
作为来自未来的穿越者，林真深谙商业之道。
他明白最赚钱的不是终端产品，而是掌握核心生产技术。
只要垄断一项关键技术，任何厂商生产相关产品都必须支付专利费用。
如果漂亮国在80年代开始生产太阳能热水器，无论他们能否盈利，都必须先向林真支付专利费。
他可以选择授权专利获利，或者直接销售镀膜后的集热管。
这种提前锁定利润、将市场风险转嫁给生产商的商业模式，对林真来说再熟悉不过了。
就像他穿越前熟知的芯片行业一样，无论手机厂商盈亏如何，像高通这样的核心技术持有者总能稳赚不赔。
虽然现在开发精密电子产品的时机尚未成熟，但相对简单的太阳能热水器技术正适合作为起点。
听到林真建议他们自建工厂，丹尼尔立即摇头否决。
他们不愿投入巨资建厂、购置设备和购买专利，那样风险太大且回报周期太长。
相比之下，直接采购成品进行销售更为稳妥。
不，你们的工厂经过十多年摸索才实现量产，我们没有精力重复这个过程。
我们更倾向于直接下单采购，前提是你们能提高产能。”
林真指出：产能提升的速度取决于订单量。
你也看到了，外面一半的施工队都是国家派来的。
只要订单足够多，我相信有关部门会比我们更着急解决产能问题。”
丹尼尔思索片刻：我需要打个国际长途请示老板。
太阳能热水器的市场前景确实值得重视。”
我办公室就可以拨打国际长途，我们一起过去吧。”
在通话中，原本只打算试水采购几百台的丹尼尔，看到产品设计的成熟度后改变了主意。
而此时，远在大洋彼岸的老板正沉浸在梦乡。
丹尼尔，这么晚来电一定有重要事情。
希望你还记得我们正处于地球的两端，我这里可是深夜。”
丹尼尔兴奋地汇报：老板，我发现了一个绝佳商机！太阳能热水器的实物非常出色，市场潜力巨大。
南洋已经下了560万美元的订单。
我认为我们应该直接拿下漂亮国总代理权，而不是让香江贸易公司在我们的地盘发展二级代理商。”
“真的？你确定能畅销？”
“嘿，我什么时候骗过你？他的产品简直完美，就像打磨了十几年的终极版本，技术成熟，应用广泛，家庭、商场、学校、医院、工厂都能安装，拆装灵活，还有完善的售后支持。”
“这也太夸张了吧？没经过市场试用，怎么确保可靠性？”
“没错，它根本不需要试用阶段，直接就能投入使用，售后体系已经覆盖了所有潜在问题。”
“如果真是这样，夏国人的设计简直无懈可击。”
“千真万确！不信你可以查国际专利初审报告，进展异常顺利，因为镀膜技术太完善了。”
“行，我信你。
拿下漂亮国代理权，先订两万台，但订金得分期付，懂我意思吗？”
“明白，我不会一次性全付的，价格和运费我也会尽量压到最低。”
“放手去干吧，回来给你庆功！”
丹尼尔的汇报成功说服了老板，对方决定加大订单，成为漂亮国一级代理。
不过，老板并不盲目，既想压低价格，又希望林真优先处理他们的订单。
“林先生，我们老板决定合作，签两万台订单，做一级代理。”
话音刚落，办公室一片欢呼。
两万台，八百万美刀的订单！
雪球滚得比预想还快，香江贸易公司刚出300台，转眼又砸来两万台的生意，简直让人难以置信。
林真却冷静问道：“有什么条件？坐下来详谈，谈妥后让许经理带你们在首都逛逛。”
丹尼尔笑道：“确实有几点。
首先，订单分批次，首批400台试水，订金分期支付。”
林真点头：“理解，市场需要验证，分批没问题。”
丹尼尔继续道：“其次，我们不能等南洋订单全发完才轮到我们。
入冬前必须收到第一批货，否则无法测试冬季市场表现，明年合作就难说了。”
林真略一思索，笑道：“合理。
如果冬天效果不佳，确实没必要继续。
现在到冬季还有四个多月，我会从南洋订单里调剂出400台给你们。”
目前生产线已稳定，日产20台，四个月挤出400台绰绰有余。
漂亮国市场至关重要，必须拿下。
见林真爽快，丹尼尔趁热打铁：“另外，400美刀一台有点贵，能否降价？走薄利多销路线，更利于长期合作。”
林真淡然一笑：抱歉，其他条件都好商量，唯独价格，一分都不能少。”
为什么？据我所知，你们夏国开放后都是靠低价抢占市场，你怎么就不能让步？
因为核心技术在我手里！要么买专利自己建厂，要么按我的定价采购成品，谈不拢就取消合作。
大不了晚半年通过香江渠道进入漂亮国市场，到时候一级代理可就不是你们了。”
这......
丹尼尔顿时慌了神。
原以为两万台的订单能压住林真，没想到对方手握王牌，根本不给讨价还价的余地。
可...这个价位很难打开市场啊，毕竟不是生活必需品...
林真从容道：等人们习惯了热水生活，它就会像电视机一样成为刚需。
太阳能热水器看似昂贵，实则是终身受益的投资。
至于营销策略，你们比我在行。”
好吧...这个价格我们可以接受。
那运输和售后呢？
运输有政策支持，售后配件我们会免费提供基础额度，超出部分按成本价结算。”
丹尼尔惊叹：天！不仅产品成熟，连销售方案都如此完善，您真是商业奇才！
林真笑道：您为争取利益远渡重洋实地考察，也是商界翘楚！
一番客套后，双方签署了首批400台订单，并达成两万台的战略合作协议，确立丹尼尔公司为一级代理商。
安排国际专利团队和丹尼尔由许大茂接待，生产交由次子林家负责后，林真驱车直奔外贸部门。
眼下最急迫的是产能问题——镀膜机严重制约生产，导致日产量仅20台。
1360万美金的订单近在眼前，却因产能不足难以兑现，这种焦灼必须让领导感同身受。
听闻太阳能热水器打开漂亮国市场并签下两万台订单，外贸领导喜忧参半。
小林啊，必须加快生产！市场爆发式增长，供应一定要跟上！
林真直言：领导，现在800名工人有三分之一闲置，全是受限于镀膜设备。
就像水龙头卡住了水管，产量上不去啊！
领导苦笑：我明白了，你是为设备的事来的。”
1332年
“照这么说，镀膜机拖慢了其他工序的进度？”
“没错，除了镀膜机，玻璃管生产线的效率也不高，目前只有一条生产线，满负荷运转一天只能产出500根玻璃管。
虽然暂时够用，但第二机械厂需要两年才能造出第二条生产线设备，到时候还是会耽误事。”
“其他配件和原料供应呢？”
“那些都没问题，轧钢厂、收音机厂、电机厂的生产技术成熟，供货速度快，库存充足，就等集热管生产出来，配件随时能用。”
领导点头道：“好，看来压力在我这边了。
行，你别操心，我这就去第二机械厂催他们加快进度，实在不行就联合东北地区的机械厂一起制造。
你只管安心生产，其他的国家会尽量解决。”
“谢谢领导。
我还有件事，关于真空管镀膜技术，今天已经通过国际专利初审。
我知道太阳能热水器热销后，不出几年就会有很多仿制厂家。
在国外我会授权收专利费，但在内地，现在还没有专利局，我不会卡得太死，技术肯定会交给国家管理。”
领导心领神会，听出林真话里有话。
“小林啊，我虽然比你大十来岁，但和退休的老领导一样，没把你当外人。
有什么想法直说，我会帮你分析，别把我当领导，咱们也可以是朋友。”
林真笑道：“果然瞒不过您。
确实有件事，听说有个香江商人要在南方小城投资建太阳能热水器厂，还准备申请补贴。
这倒合理，但我担心真空管镀膜技术刚在我厂试验成功，那投资商未必掌握技术。
如果既没资金又没技术，却申请补贴，还要抢购第二机械厂的设备，那就……”
“哈哈，小林，你多虑了！”
领导笑道：“先不说他有没有资金和技术，就算都有，机械厂的设备也得先满足你的需求才能外销。
这点你放心，你的工厂有保护措施。”
林真点点头，他最担心南方小城向首都申请抢走本该属于他的设备。
仿造他拦不住，但不能影响他的生产。
领导接着说：“南方玻璃厂曾耗费资源研发真空玻璃管技术，他们要建仿制厂也无可厚非。
但前提是不能耽误你的生产。
我可以协调，让南方玻璃厂给你提供玻璃管配件，这样一举两得。”
林真道：“如果能给我的工厂供应玻璃管，确实是双赢。
镀膜机只有第二机械厂能造，但玻璃管生产线设备南方也能生产。”
“没错，先看南方小城怎么处理投资商的事。
现在我先帮你解决镀膜机的问题。”
“谢谢领导支持，我们全厂工人都盼着第二台镀膜机呢。”
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