时值深秋，北京的天空呈现出一种清澈高远的湛蓝。二环内那条静谧的胡同深处，一座修葺一新的青砖院落门前，“墨韵堂”的素雅匾额终于揭去了覆盖的红绸，没有喧天的锣鼓，没有花篮成列，只在晨光微熹中，悄然开始了试营业。
按照陈默和林卿共同商定的策略，试营业期间不做大规模宣传，仅通过此前积累的有限人脉——如武术社的学员、林卿书画社的朋友、陈默学术圈的师友，以及一些对传统文化感兴趣的老客户——进行了小范围的口头通知和邀请。目的很明确：在正式面对大众市场之前，进行一次小范围的“压力测试”，检验店面运营、产品呈现、客户体验是否与他们的理想契合。
清晨，陈实早早地将那台奥迪A8停在不影响交通的巷口，自己穿着一身合体的中式立领服装，精神抖擞地站在擦拭得一尘不染的玻璃门前。店内，灯光已经调至最适宜的亮度，柔和地洒在榫卯结构的博古架上。架上，“清河五件套”作为镇店之宝，居于最核心的位置，宣纸的洁白、歙砚的青苍、古墨的黝黑、宣笔的雅致、镇尺的古朴，在精心设计的光线下，呈现出一种静谧而撼人心魄的美感。周围，则陈列着单独包装的宣纸、歙砚、药墨等单品，每一件都附有林卿亲手书写的、简要介绍其工艺特点和背后故事的卡片。
林卿则在店内的体验区，最后一次检查笔墨纸砚是否摆放妥帖。她今天穿着一件月白色的改良旗袍，气质温婉如玉，与整个空间的文化氛围相得益彰。她将是今天，乃至未来，店内文化体验的主要讲述者。
陈默没有站在前台，他选择在靠近后院的廊下阴影处，泡着一壶清茶，看似闲适，目光却敏锐地观察着店内的一切细节——客流动线是否顺畅，灯光是否有死角，产品的拿取是否方便，甚至背景若有若无的古琴音乐音量是否恰到好处。
第一位客人是武馆的一位资深学员，带着好奇走进来，立刻被那方“青峦歙砚”吸引。陈实上前，没有急于介绍价格，而是从石料产地、纹路特点讲到发墨原理，语气平稳，如数家珍。客人听得入神，忍不住上手抚摸砚体，感受那份温润与沉稳。
另一位是林卿的学姐，一位设计师，她对“清河宣纸”的纹理和色泽赞不绝口。林卿便邀请她在体验区坐下，亲自用“青筠”笔蘸取“松烟古墨”，在宣纸上为她演示不同笔触带来的墨韵变化。墨色在纸上氤氲开来，层次分明，引得那位学姐连连惊叹，直呼“这才是活的纸，活的墨！”
整个上午，客人三三两两，不算多，但氛围极好。没有讨价还价的喧嚣，只有低声的交流、专注的欣赏和偶尔的试笔磨墨声。陈默仔细观察着，看到客人们眼中流露出的不是购物的冲动，而是一种发现美好事物的惊喜与沉浸，心中暗暗点头。这正是“墨韵堂”想要营造的场域。
与此同时，另一项更为大胆的尝试，也在紧锣密鼓地准备中——网络直播试水。
下午，店内客人渐稀。林卿和陈实迅速将直播设备在体验区架设好。没有专业的补光灯阵，只有一台相机、一个麦克风，以及店内本身柔和的环境光。背景是博古架的一角和一盆清雅的文竹，简洁而富有书卷气。
林卿深吸一口气，面对镜头，难免有些紧张。陈实在镜头后对她做了一个鼓励的手势。直播标题很简单：“‘墨韵堂’初探：一片纸的时光之旅”。
直播开始，没有喧闹的“家人们”，林卿用她特有的、温柔而清晰的嗓音开场：“大家好，欢迎来到‘墨韵堂’的线上空间。今天是我们第一次尝试通过网络与大家见面，想和大家分享的，不是商品，而是一段关于时间、关于手艺的故事……”
她首先拿起一沓“清河宣纸”，对着镜头细致地展示其纤维纹理，讲述青檀皮的选料、古法滩晒的艰辛与智慧，以及最终成就其“纸寿千年”特性的原理。她没有刻意推销，更像是进行一场小型的知识分享。
随后，她移步到那方作为样品的“青峦歙砚”前，讲解歙石的特点，并现场演示研磨。“听，这就是所谓‘下墨无声’，”她将研磨的声音通过麦克风放大，那细腻均匀的沙沙声，仿佛带有一种安抚人心的魔力，“好的砚台，不仅是工具，更是能让你静下心来的伴侣。”
直播间的在线人数缓慢增长，从最初的几十人，逐渐增加到数百人。弹幕开始出现：
“主播声音好好听，氛围感绝了！”
“这纸看起来好舒服，和机器纸完全不一样。”
“原来砚台还有这么多讲究，长知识了。”
“在哪里能看实物啊？”
林卿看到了这些互动，微笑着解答关于工艺的提问，并适时地展示了“墨韵堂”店面的环境，说明了目前的试营业状态和地址，但全程没有提一句“购买”或“价格”。她强调的是“体验”和“感受”。
直播的最后，她甚至在镜头前，即兴用店里的工具，创作了一小幅写意兰草。笔墨在宣纸上游走，墨色的干湿浓淡变化淋漓尽致地展现出来，完成了一次对产品性能最有力的无声诠释。
一小时的直播结束，在线人数定格在一千人左右。不算爆火，但对于首次尝试、没有任何推广的他们来说，已是非常不错的开端。更可贵的是，互动氛围良好，吸引来的观众显然是对传统文化有真实兴趣的群体。
陈实在后台看着数据，难掩兴奋：“卿卿，效果比预想的好！很多人问地址，问以后会不会固定时间播！”
林卿松了口气，脸上也露出了笑容，她看向廊下的陈默。
陈默放下茶杯，走了过来，眼中带着赞许：“内容很好，不疾不徐，抓住了我们想表达的核心。这次试水，成功了。它证明了，安静地讲述，也能找到知音。”
京华初啼，声虽清浅，却韵致悠长；云端展卷，墨虽新研，已古意盎然。实体店的静谧体验与网络直播的云端触达，两条路径，一种内核，共同完成了“墨韵堂”面向世界的第一次郑重亮相。没有喧嚣的买卖，只有文化的浸润与匠心的展示，而这，正是他们走向未来的、最坚实的第一步。
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