西城区街道派出所的办公室里，老式挂钟的铜摆晃得人眼晕。墙上“严格执法 热情服务”的锦旗边角微卷，露出底下泛黄的旧报纸。张志刚的办公桌整齐得像尺子量过，文件按类别码放，钢笔插在笔筒里，笔尖还沾着未干的墨迹——他今早刚处理完三起邻里纠纷，笔都没来得及搁下。
门“吱呀”一声开了。刘峰抱着个蓝布包袱，陈宝山提着个硬壳纸箱，两人站在门口。刘峰先笑了：“张所长，你这所长当得，我都有日子没来串门儿了。”
张志刚抬头，放下钢笔，指了指对面的木椅：“刘老弟，宝山哥，快坐。”他起身给两人倒了杯茉莉花茶，茶盏是粗陶的，边沿磕出个小豁口——这是他媳妇去年赶集买的，说“接地气”。“今儿个怎么得空来?”
陈宝山搓了搓手，眼镜滑到鼻尖：“可不嘛。刘经理今儿个非拉我来——说是要找您，让您帮忙说个媳妇。”
刘峰踹了陈宝山一脚：“胡说。”他把自己带来的蓝布包袱搁在桌上，“是正事儿。昨儿个去星火公司谈联营，让人给撅了。”
“星火?”张志刚挑眉，“吴经理那主儿?”
“可不。”刘峰捏着茶盏，“说咱个体户不靠谱要五千块押金不说，他那小陆姑娘还说话跟刀子似的，说咱没公章、没供货渠道，连个体户都不如。”
陈宝山在旁边补刀：“那丫头片子，我递货单时她眼皮都没抬，跟看废纸似的。”
张志刚喝了口茶，放下杯子：“星火那吴经理，我跟他吃过两次饭。酒桌上称兄道弟，转头就捅刀子——这种人，我见多了。”他从抽屉里摸出张《北京日报》，推到两人面前，“不过我今儿个看报，发现个门路——朝阳区工商局上个月刚批了家‘立新电子技术服务中心’，就在二仙桥那边。”
刘峰凑过去看，指腹蹭过报纸上的黑体字：“立新电子?”
“老板姓张，叫张立新。”张志刚指了指报纸，“部队转业的，以前在大兴安岭当过营长，去年转业到工商局挂职，嫌坐办公室闷，自己折腾起这摊子。”他笑了笑，“赵……张立新昨天还跟我念叨，说新公司缺靠谱的货源——‘夏普’‘东方红’这些正品，市面上难寻，他正托人找呢。”
陈宝山眼睛亮了：“咱仓库里那批广州进的‘夏普’，不是刚到五十台?”
“对。”张志刚点头，“张立新要的，正是这种正品。”他从抽屉里摸出张名片，推到刘峰面前，“这是张立新的电话，我今早刚要的。他说要是货好，能签长期合同——比星火那破地儿强多了。”
刘峰捏着名片，指腹蹭过“立新电子技术服务中心”的烫金字：“张副所长，您的意思是·····.
“谈联营。”张志刚坐直身子，“张立新缺技术型个体户挂靠，你们有货，他有渠道。明儿上午十点，我带你们去他办公室——把进货单、广州百货的发票带上，让他瞧货。”
陈宝山皱了皱眉：“星火那吴经理那边……”
“不用管。”张志刚摆手，“新公司刚起步，不兴那些虚头巴脑的。张立新是部队转业的，实诚，就看货说话。”他又指了指刘峰怀里的蓝布包袱，“你那‘夏普’样品，明儿带过去，他要是摸过货，准得跟你签长期合同。”
刘峰低头看了眼手表：“明儿一早?”
“八点半到二仙桥工商所，张立新说他在办公室等。”张志刚从抽屉里摸出张便签，写了串号码推过去，“这是张立新的电话，今早刚确认的。要是路上有事，提前半小时打给我。”
陈宝山把便签收进裤兜，拍了拍刘峰的肩：“刘经理、明儿咱早点儿去，把货单理齐了。刘老弟，您那‘夏普’样品可得擦干净点儿——张老板眼神儿尖。’
刘峰笑了：“知道。宝山哥，你回头把仓库里的货单再誉一遍，别跟上次似的，墨水晕成一片。”
张志刚低头翻开文件，又补了句：“记着，张立新问‘以前干过啥’，就说‘在南方做过电子分销，有渠道’——别提星火，别提吴经理。”
陈宝山嗤笑一声：“懂，咱不提那倒霉地儿。”
刘峰端起茶盏，跟张志刚碰了碰：“谢了，张副所长。”
“谢啥。”张志刚喝了口茶.“你俩跟我客气啥?我媳妇今儿个还说，刘老弟上次送的茉莉花茶，比她买的香多了。”他指了指桌上的粗陶杯，“明儿谈成了，我让媳妇给你们炖锅羊肉补补——要最肥的羊尾油，涮得纸都透亮!”
陈宝山拍着大腿应和：“得嘞!我这就回去收拾货单，明儿一早就去。”
一转眼第二天刘峰就来到了张立新的公司，办公室的门虚掩着，刘峰敲了两下，里面传来一声洪亮的“请进!”
推开门，一间不算宽敞但十分整洁的办公室映入眼帘。墙上挂着一幅巨大的北京市地图，旁边是几张先进工作者的奖状。一张宽大的办公桌后，坐着一位四十出头、身材精干、穿着洗得发白的旧军装（没戴领章帽徽）的男人，他眉头紧锁，正对着一份文件勾画，见人进来，立刻抬起头，目光锐利，带着军人特有的审视感，但随即化为一种爽朗的热情。他就是张立新。
“张经理、您好，我是刘峰，这位是陈宝山。是西城区派出所的张志刚副所长介绍我们来的。”刘峰上前一步，自我介绍，语气不卑不亢。
“哦!志刚打过招呼了!快请坐!”张立新立刻站起身，绕过桌子和刘峰、陈宝山用力地握了握手，手掌粗糙有力。他指了指墙边的木头长椅和两个折叠凳，“条件简陋，别介意。
刚起步，一切从简。”
寒暄落座，陈宝山赶紧把带来的那台用蓝布精心包裹的“夏普”GF-777双卡收录机样品放在桌上。张立新也没多客套，直接上手，打开开关，熟练地调试了几个按钮，又掂量了一下重量，仔细查看了后面的铭牌和接口。
“嗯，是正品，广州过来的货?成色不错。”张立新点点头，眼神里流露出满意，“现在市面上这种紧俏货，不好搞。你们有渠道，这就是最大的本钱。’
刘峰见对方是行家，心里踏实了几分，便顺着话头将进货的渠道和目前的库存情况言简意赅地说了说。
张立新听完，没有立刻谈合作，而是身体向后靠了靠，拿起桌上那个印着“为人民服务”红色大字的搪瓷缸，吹了吹浮沫，喝了一口浓茶。他目光投向窗外，远处还能看到一些低矮的平房和正在搭建的脚手架。
“刘经理，”张立新忽然开口，语气变得深沉了一些，“你们经常跑市场，摸行情。依你看，现在咱们北京这大大小小的商场、百货公司，是个什么光景?未来该怎么走?”
刘峰略一沉吟，没有立刻回答。他摸不准对方是想考校他，还是真想听听看法。他看了一眼旁边的陈宝山，老陈微微点头，示意他大胆说。
“张经理，既然您问起，我就说点粗浅的看法，不对的地方您多指教。”刘峰清了清嗓子，“我觉得，现在的商场，大部分还是老样子。柜台高，售货员脸冷，东西就那么几样，爱买不买。但老百姓的需求，尤其是对好东西、新东西的需求，已经起来了，而且势头很猛。就像这收录机，以前是奢侈品，现在年轻人结婚，有点家底的都想弄一台。这说明什么?说明市场变活了，老百姓手里有点活钱了，也想提高点生活品质。”
他顿了顿，见张立新听得很专注，便继续说了下去：“所以，我觉得以后的商场、商店，不能再是过去那种‘坐商’等客上门了。得主动去找货源，找好货源，得琢磨老百姓到底想要什么。服务态度也得变，不然以后选择多了，人家凭什么非在你这儿买?说到底，以后拼的不仅是东西，还有眼光和服务。”
张立新猛地一拍大腿，声音响亮，把刘峰和陈宝山都惊了一下。
“说得好!眼光和服务!说到点子上了!”他显得十分兴奋，身体前倾，目光灼灼地看着刘峰，“刘经理，你不简单，能看到这一层。这说明你不是那种只顾眼前倒买倒卖的‘倒爷’、是真正在琢磨事儿的人。’
他站起身，走到那幅巨大的北京市地图前，用手指敲着地图上的中心区域。
“你看看这里，北京!国家的中心!现在的变化，真是一天一个样!中央推动改革开放，这是浩浩荡荡的大势!谁也挡不住!”他的声音带着军人特有的铿锵和感染力，“旧的、不合时宜的、阻碍发展的东西，必然要被新的、有活力的、符合潮流的东西取代!这就叫“新陈代谢’，这叫‘日新月异’!”
他转回身，眼神热烈：“你说得对，老百姓要提高生活品质，这就是最大的市场!北京是什么地方?未来一定是寸土寸金!汇聚全国乃至全世界资源的地方!现在谁能抓住这个机遇，扎下根，站稳了，未来不敢说一定能成多大的企业家，但平步青云，闯出一番天地，绝对有可能!”
这番话说的掷地有声，充满了对未来的无限信心。刘峰听得心潮澎湃，他深深点头：“张经理，您这话我太认同了。真是‘日新月异’。感觉一觉醒来，街上可能就又多了个新招牌，多了个新事物。我们个体户，就是靠着这股浪潮，想做点实实在在的事情。能抓住机遇，把好的商品送到需要的老百姓手里，同时也能实现自个儿的价值，这就是我们想的。”
“对!做实事!实现价值!”张立新重重点头，“咱们不搞虚的!联营合作，基础就是诚信、质量，还有就是你刚才说的——眼光和服务!你们有货源渠道，懂市场；我这边有公司的牌子，有初步的销售网络，还能对接上一些单位采购的需求。我们结合起来，就是强强联合!”
他走回办公桌，拿起那份他刚才勾画的文件：“我初步想了，我们可以先签一个季度试合作协议。你们保证供货质量和稳定，我这边负责市场推广和销售。利润分成，就按志刚说的，公平合理。怎么样，刘经理，敢不敢一起干一番?”
刘峰站起身，毫不犹豫地向张立新伸出手：“张经理，有您这番话，有这股干事业的劲儿，我刘峰还有什么不敢的?干!”
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