林墨望着作坊里重新运转的皂模，看向了一旁的巧儿，心头那股被衙役刁难的惊惧仍未散尽。
想到几天前那几个差役上门的事，若不是自己拜进了张相公家的大门，恐怕他这穿越而来好不容易建起的生计，早就成了泡影。
“东家，您看这龙涎香的料子配得如何？” 巧儿捧着一方锦盒进来，盒中整齐码着十块琥珀色的肥皂，表面泛着细腻的珠光，隐约能闻到清冽的龙涎香混着檀香的气息。
巧儿来到他面前把盒子里的肥皂摆到桌面上，眨着杏眼打量他的神色。
听到巧儿的声音，还在思考的林墨回过神来，然后拿起一块凑到鼻尖轻嗅。
这龙涎香香皂是他用现代工艺改良的新品，油脂配比更精细，还加了从波斯商队换来的龙涎香膏，比寻常皂角去污力强上数倍，香气更是能留存三日不散。
他原想靠着这新奇物件打开广州的富贵人家市场，没成想先引来的是衙役的觊觎。
“张相公那边，总得上门谢过才是。” 巧儿见他不语，轻声提醒道。
“前几天那些衙役摆明着是来找茬的，就是看您新来乍到没根基。现在咱们有了张相公这棵大树靠着，公子往后生意能安稳许多。”
林墨点头，他也明白这个道理。
张相公名唤张安志，虽是秀才出身，却因一手算盘打得精妙，深得福建巡抚倚重，在广州城里是连知府都要礼让三分的人物。
“就带这个去吧。” 林墨指着锦盒里的龙涎香香皂。
“告诉账房，再备一份厚礼，务必显出诚意。”
次日清晨，林墨换上一身湖蓝色直裰，坐着马车穿过了青石板铺就的长街，来到一处占地颇广的宅院前。
朱漆大门上悬着 “张府” 匾额，门环是铜制的狻猊造型，透着低调的威严。
在管家的带领下，穿过两进院子，他在书房见到了张安志。
只见张相公还是穿着林墨第一次见他的月白长衫，正在案桌后面看着一幅舆图，指尖不时的在京城的位置轻轻点着。
听到脚步声，他转过身，目光落在林墨捧着的锦盒上，嘴角噙着温和的笑意：“林掌柜不必多礼，于我而言不过些许小事。”
“张相公此言差矣。” 林墨笑着将锦盒放到了他的桌案上。
“若非张相公援手，小子这点营生怕是早就被人给占了去了。”
“这是晚辈新制的香皂，比寻常皂角洁净，还添了龙涎香，洗后周身清爽，小小心意，还望张相公不要嫌弃。”
张安志打开锦盒，拿起一块肥皂在指间摩挲，又凑近闻了闻，眼中闪过一丝讶异：“此物真是新奇，闻着比苏杭的香膏还要清雅许多。”
他唤来仆人取来水盆，亲自将肥皂沾水揉搓，看着掌心浮起细腻的泡沫，又擦了擦案上的墨迹，竟轻易便擦拭干净。
“好东西啊！” 张安志看着自己的手连连赞叹。
“如今京城里的勋贵人家，洗沐用的香膏动辄一两银子一盒，效果还不及你这肥皂洁净。此物若能送入京城，想来定能大受欢迎啊。”
林墨心中一动，他靠着手机改良出肥皂只是小试牛刀，却没料到竟然能入张安志的眼。
他见状正想开口，却听张安志笑着朝他说道：“林小友若信得过我，咱俩不如合作一番？”
听到这话，林墨有些诧异，这张相公莫不是想截胡他这肥皂秘方？
想到这，他的眼神紧张的看着张安志小心翼翼开口问道：“请问张相公，怎么个合作法？”
见林墨一副紧张兮兮的样子，张安志也知道他想的是什么，心里暗笑，终究不过是个毛头小子，沉不住气。
于是开口解释道。
“你回去之后只管开足马力生产，至于你需要的油脂、香料，我让手下的商队给你寻来。至于广州城外的销路，尤其是京城的路子，交给我便是了。”
听到张安志这话，他也是松了口气，于是仔细思考起来，以他现在的肥皂的产量，能供应整个广州城已经是够呛，至于卖到全国去，他也想，不过他也知道自己没那个本事和背景，只要张安志的不在广州城卖，林墨也不管他卖到哪去。
而张安志这话现在正合他的心意，于是连忙拱手道：“这小子自然是求之不得！只不过……”
他略一迟疑，还是坦诚道。
“只不过小子初来乍到这广州城，生意上实在还需张相公庇护一番。往后我的肥皂只卖给张相公您，普通的每块给您十五文的价，龙涎香香皂一块五两，至于出了广州城，张相公想卖多少随你，小的只求自己的作坊能安稳生产。”
林墨一咬牙直接在肥皂的售价上给了张安志便宜了五文钱，别小看这五文钱，假如张安志要十万块的话，他这就少挣了张安志差不多五百两呢，加上龙涎香便宜的三两，总共就是一万五千五百两两银子，这些钱都够三十户广州城的普通人家潇洒过十年的了，况且他知道张安志把肥皂拉到其他地方去卖，肯定不会只卖二十文的，其中的利益可想而知有多大！
听到他的话，张安志眼中闪过一丝赞许，这年轻人不仅有手艺，更有识时务的精明。
他原以为要费些唇舌商议一番，没料到林墨如此干脆。
“小友既然这么痛快！那我也不白占你便宜，往后在广州城的地界上，若再有宵小之辈敢骚扰你的作坊，只管报我的名号。”
两人相视一笑，合作便这般定了下来。
张安志当即让管家取来纸笔，写下了两张字据。
“林小友，咱们这第一批先订个十万块，一个月内交货。其中五千块要用你这龙涎香的料子，其余的用寻常香料即可。订金先付一万两，交货后再结清剩下的一万六千五百两，你看怎么样？”
林墨看着纸上字迹，只觉得心头滚烫。
十万块肥皂啊！，林墨开张这么久，这是第一笔大单子，按一块肥皂成本平均七文的价格算下来，他光这一单直接就挣了一万五千七百六十两银子！
更重要的是，有了张安志这层关系，他终于能在这个陌生的时代站稳脚跟。两人签字画好了手印，他伸手郑重地接过那张契约，仿佛接住了穿越而来的新生。
走出张府时，阳光正好，照在青石板路上泛着暖意。
林墨回头望了眼那座气派的宅院，心中暗道：张相公，这份恩情，我记下了。
而他不知道的是，书房内，张安志正把玩着一块龙涎香香皂，对管家笑道：“这林墨是个可塑之才，往后说不定能给我带来更多惊喜。”
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