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在这个时空里1916年的天津不同于那个后世被京城给边缘化，甚至于沦为京城的卫星城的天津不同，虽然很多天津的老人都仍旧习惯的称着天津为天津卫。
但是此时的天津仍旧是北中国的最繁华之地，城中遍布的各式西方建筑突显了这个城市和百十公里外的到处华式老建筑的京城的不同，清末天津卫长期被八国联军占领，设有各国租界，各种欧洲建筑风格的建筑分布在各国租界之中，到也属正常。
“老板接咱们的人在那。”
六子指着出站口处一个举着纸牌身穿洋装的人说到，司马顺着六子指的方向看过去那个人的纸牌上写着“西北通用机械公司”，这正是在电报中和公司驻天津办事处商定的方式。
“老板，我是公司天津商行方理，早就盼着什么时候能够见着老板，这下终于如愿了，公司发来的机器昨天已经运到劝业陈列所了。马车已经备好了，老板做了两天的车先到饭庄休息一下。”
身为西北通用机械公司天津商行经理的方理，这次是接着公司的里的电报知道公司的董事长这次来天津，当然一定要亲自前来接车。
“行，这也不是寒暄的地方，正事咱们到饭庄再说。”
司马点点头说到。
方理一见老板应了下来，但在走在一旁引着路，一出车站就看到路边停着四辆黑色的欧式马车，显然方理已经知道公司会来十来个人。
“看报——看报——劝业陈列所华北国货展三日后开展”，街头巷尾，身材瘦小的报童们斜挎着一个大布兜儿，伸长了胳膊挥舞起手中的报纸，穿梭于人群之间。
“这里就是天津？”
一坐上马车，司马就隔着马车的玻璃窗，用一种参观者的眼光去看待这个城市，火车站外有些神情有些轻松却又有些呆滞的路人，还有在后世只有在景区才能见着的老旧的华式建筑，在这些华式建筑之中偶尔会出现一座欧洲式样的建筑，到使得这些欧式建筑显得鸡立鹤群起来。
坐落在和平区小白楼区域内维多利亚道与咪哆士道交口处的利顺德饭店，是天津市最早由外国人在开办的饭店，利顺德饭店是一座富有西欧乡土气息的三层楼房，为当时天津洋式建筑的佼佼者，也成为了当时最为豪华的饭店。
因为利顺德饭店在现在天津最为豪华的饭店，所以也必然和现在中国历史上的一些事件牵扯在一起。在1912年8月。已是民国大总统的元世凯为稳定政局和统治，电邀荪中山北上共商国是。
8月23日，荪中山乘船抵塘沽，下午5时35分，荪中山抵达天津的招商局码头，荪中山上岸后即乘车赴利顺德饭店。晚8时，直隶都督张锡銮在饭店宴请荪中山。
而公司为司马一行定下饭店就是利顺德饭店，幸好这次在劝业陈列所举办的是华北国货展，与会都大都是华北国商，其中参展的多为天津本地国商为主。而其它地区来的企业主大都因为资本的原因选择在其它饭店入住，所以利顺德的客房到不紧张。
“老板，我们这次来天津参展是否需要拜会一下前农商部总长周先生，虽说其现已不不居农商部总长，但是在天津商界之翁的影响力是无人能及的。”
作为土生土长的天津人，方理当然知道在天津商界、乃至整个北中国商界，周学熙是什么样的地位。同样作为公司在天津的业务代理人，当然要向老板提出这个见意。
在这一时代的工业格局里，逐渐形成了中国一南一北两个经济重镇：上海和天津。这个格局一直延续到二十一年后的抗战爆发。
上海和天津的特点不一样，上海是以商的力量为主，以社会力量为主，比如制丝工业、棉纺织厂、以上海总商会为代表的那一批人，是一个群体，核心是宁波帮，叶家、朱家、周家。这个时候宁波帮从太平天国以后去上海已经三十年左右，已经成了一定气候。
而天津则是官商为主，是直隶总督、北洋大臣袁世凯推行的，手下主要做事的就是周学熙。它利用政府、官方的力量振兴实业，在全国还是领先的。
周学熙的企业集团在很大程度上影响了这个工业格局的形成，在周之前，华北的工业基础相当薄弱，周氏集团还影响了中国的产业格局形成。在他之前，水泥和玻璃制造在中国都几乎等于零。对于华北的纺织工业，他也是奠定基础的，尤其可想其在天津商界的影响力。
“拜会周先生那是自然，但是咱们冒然前去，只怕有些莽撞吧！”
周学熙这可是写进历史书的历史名人，如果能亲自拜会一下这些历史名人，对司马而言倒是有着不一般的吸引力，只是如果就这么冒然前去，司马个人还是觉得有些不妥。
更何况，司马知道如果自己想开发龙烟铁矿、办钢铁厂的话，单靠自己肯定不行，如果能得到担任过北方政府要员的周学熙的帮助的话，引其参股的话，到时铁矿、钢厂的事都会好办许多。
“老板，这个应该没有什么问题，前些时候周家已经派人来和我们洽谈购买纱机的事宜，因为周家希望先付一部分机款剩余部分暂时赊欠，当时我并没有答应下来，现在如果老板愿意……”
方理说这话时底气都有些不足，要知道这可是几十万的生意，虽说周家的信用搁在那，这么大一笔单子，就是再借给方理几个胆子他也不敢私自答应赊欠。
“他们定的单子有多少？。”
在司马看来自己造这些机器，除了自身谋利，更重要的一点就是为了促进国内民族企业利用一战这个宝贵时机加快发展。
如果说因为这些企业家一时没有足够的资金购买这些机器，而导致他们推迟办厂时间，关并因此错过了一次世界大战这个宝贵的发展时机的话。那样做的话就有违自己的初衷了，这并不是司马乐意见到的。
“老板，周家现在的厂子是锭的生产能力，现在准备扩大到六万锭，差不多将几十万的单子，但是周家现在只能拿出一半万，余下的说要到年底新厂投产后才能付清。”
方理一听老板这么问到自己，心下知道没准老板心里想应下来，可是却知道这个单着实太大，一下赊下几十万，恐怕在国内的国商里还没有那个人有魄力做出这么大的手笔。
“也就是他们要赊欠差不多三十多万，拖到年底时间也有点太长了，如果他们愿意分期结款到是可以考虑一下。”
一下拖欠三十多万，拖欠的未免太多了，而且是到年底对能结算，但是如果分期结款到也是不错。
司马算了一下若是把这些赊款分成十二个月，分期付款的话，差不多第二个月以后就是纯利润，那怕公司十个月以后才能得到这些款子，也不会有什么影响。
“分期结款？老板，你是不是准备答应周家？”
虽说已经有了心理准备，但是方理还是被老板几乎想都没想就应下让周家赊欠下这笔巨款给惊了一下。
“周家的名声，就能值这三十万，更何况只是分期结款，以后只要是国商们购机器，赊欠额不超过40%都可以用分期结款的方式。”
司马之所以这么说，除去想扶持国商发展之外，还因为这个时候大多数的办厂的国商们，办厂除了谋利之外，也有另一个原因就是希望通过发展实业，以达到他们的强国理想。
而且是现在如果公司在他们创业时赊销给他们机器，所换取的除了国商的发展之外，同时也能使得各地国商承下这份情，对以后公司的发展是绝对有利。
更何况司马有百分之百的把握，相信这些办厂的国商们绝对不可能拖欠机款，这个时代的商人远不是像后世那样，欠债的是大爷，要债的是孙子，更不会出现杨白劳逼疯黄世仁的笑话。
诚信是这个时代的国商们的立业之本，一日毁信，万年难赎。可惜后世国商们的所为却恰恰与其相反。
“这样，你今天去通知一下周家，把我们的意思和他们说一下，如果他们答应的话，就在国货展时签约，顺便问一下是否可以在合适的时间去拜会一下国商前辈周先生。”
虽然嘴上这么说，司马也知道有自己备了这么大一份厚礼在前面做着铺垫，恐怕到时周家的大门也就为自己打开了。
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