“如何代卖？如何分成？”
潘东来迫不及待的问。
郑庆仁招了下手，郑小伟快速的从包里掏出几张写满字的纸，交到郑庆仁手中。
翻开看一下，郑庆仁翻转了方向，放在了潘东来的面前。
手指着上面的内容介绍：“我们的不存在买卖关系，而是合作关系。我们会以源酒运行中心的名义，在贵酒楼的收银台旁边租赁一个区域，在这个区域里摆放我们的产品。贵酒楼帮我们向客户推销、介绍、处理客户争议、结算服务。你们扣除固定的服务费用之后，定期和我们结算。每个月根据销售完成情况，我们给贵酒楼额外的返点。”
潘东来看了纸上面的内容。
第一页是酒介绍，和合作概况。后面几页就是合作协议。
听了郑庆仁口中的介绍，又看了一下概况，粗略的看了一下协议内容，潘东来差不多弄清楚了郑庆仁口中的合作方式了。
能想到这个模式在饭店卖酒，还真是个人才。
不过看到了协议上的数字，潘东来微微有点失落：“固定扣点百分之八，是不是低了？”
在饭店，酒产品，是高利润的品类。
“潘总，你们不需要付出任何风险，就能拿到卖酒金额的百分之八，已经不少了。况且，在你们饭店里售出的酒超过一定的量，还会拿到额外的百分之二到百分之十二，也就是最高有百分之二十的利润。而且，这个量也并不高。”
潘东来往下看了看。
每月销售超过十瓶，就有百分之二的额外返点。
就算最高档，百分之十二，也不过是三百瓶酒。
这个量，并不高。
目前店里，销量最高的白酒，一个月的销量已经超过了这个数字，不过那个酒售价只有这个源酒的一半。
潘东来心动了。关键卖这个酒不需要任何的资金投入。
不过潘东来还有些犹豫，这个源酒，毕竟不是经过各个大商场认证的那个酒。如果选择了和郑庆仁合作，还卖这么高的价格，顾客不认怎么办？
注意到了潘东来的犹豫，郑庆仁把第一页纸翻了过来，指了指最后几行的字：“潘总，这背面，还有一部分内容呢。”
潘东来顺着郑庆仁的手指看了过去。
一分钟后，有些激动的说道：“前两个月一比一提供试饮装酒？”
“对。这个是二两半包装的酒，原本我们定价是一块八一瓶。不过我们这个酒刚推出省城的市场，所以暂时当作品鉴酒，免费提供客人试饮。”
酒潘东来喝了，有没有性价比不知道，但绝对好喝。
先让客人试喝，少了很多的推销和介绍，对酒的销量会起很大的作用。
“我们还会根据饭店的规模，定位，在经营高峰期派遣驻店业务员，负责酒了接洽，参与酒的推销、销售反馈。还有，我们也会针对服务员推销出的酒，给与服务员奖励，这个奖励在我们协议外。也就是说，服务员拿着我们酒的瓶盖每月汇总给驻店业务员，还能有额外的收入。”
最后一句话，打破了潘东来的最后一点犹豫。
当初承包饭店，除了保证上交利润给公家，还有一点，就是保证工作人员的收入提升。
最近生意有所起色，员工的待遇也有所提升，但和同级别的其他店比，没有明显的差距，显现不出自己承包的成绩，也没达到当初承诺的待遇。
又仔细看了一遍协议，潘东来放下，说：“郑总，我同意合作。不过，我还有一个要求。”
“就是这一条需要删掉。”
郑庆仁顺着潘东来指的地方看去。
合作期内，不经过乙方的同意，不得在店内销售其他品牌同类型酒。
郑庆仁瞬间明白，潘东来还不死心卖各个商场里销售的‘力酒’。
改，不可能改的。
郑庆仁不让潘东来出一分钱的成本，还给最低八个点，最高二十个点的利润，还有提供试饮酒，就是想要一个独家的销售权。
不加以限制，到时候谷诗继续模仿这个销售模式，给的点数多一点，潘东来转头主推力酒，源酒还怎么卖？
郑庆仁摇了摇：“潘总，合作是互惠互利的，整个协议里，都是对你这一方有利的地方，只有这一条的限制，你还要改，这哪还是合作？直接送钱给你不行了？我们的合作期一年，促销时间都占了三个月，所以，改不了。”
潘东来突然笑了，起身伸出了手：“郑总，你们的协议确实很有诚意，再提要求，是我的不是了。那，协议什么时候签？酒什么时候能上个？”
郑庆仁握住了潘东来的手：“协议现在就可以签，酒晚上就可以送来，驻店人员明天中午就能到场！”
协议一式两份，双方签了字。
潘东来送三人出了酒楼。
三轮车前，一直没有插话的董正浩说话了：“说了请我吃饭，结果跑来谈了个生意。让我来的时还说找我有事，也一直没说。”
尽管对郑庆仁的看法已经改变了很多，但亲身和郑庆仁一起，见证了一个生意谈判的过程，董正浩又加的震撼了点。
完全看不到一年多前那个乡下吊儿郎当胡混的郑庆仁一点点影子。
郑庆仁笑着说：“别急，马上就有你的事了。”
郑小伟蹬车，郑庆仁和董正浩跳上车厢内，回办公室。
五星商场东南角的五星大厦，三楼。
穿着有些偏大西装的谷歌陪在西装革履的谷兴和的身边，在一百多个平方的办公房里转了一遍。
“小歌，这办公室有点样子。也没想到掺点药材，改变辛辣味道的酒，还挺受欢迎。”
谷歌嘴角撇着，有些得意，说：“都是大伯和三叔您们费心教导和支持。现在豪县那边产量上不来，等产量上来，我有信心三个月把酒铺满全省所有大型商场，等到年底，让力酒进入春节送礼的必备清单里。”
谷兴和拍了拍谷歌肩膀：“我相信你，大胆的去干，你大伯和我会全力支持你。
我听豪县那边的人说，郑庆仁的这类酒正大量的发过来，也准备在省城卖，你准备怎么应对？”
说到郑庆仁这个名字，谷兴和脑子里就出现了郑庆仁拦在汽车前说教的画面，脸上也挂上寒霜。
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