第二天。
开完早会，张军就和吴峰去拜访地方银行。
“今天还不知道谈成什么样？”
有了昨天拜访四大行的阴影，吴峰显得有些忧心忡忡。
“没问题，今天几家都能谈下来。”张军非常淡定的说道。
“不见得吧，高兴太早了。”吴峰明显不相信。
“地方银行和四大行还是有本质的区别。”
张军慢条斯理的说道。
“四大行不缺乏客户，至少目前来说是领头羊的地位，稳如泰山。”
“但地方银行不同，他们竞争较大，都在抢客户资源，通过上门办理信用卡就可以看出一二来。”
吴峰意外的看着他，有些惊讶的说道：“没想到，你对这块还有些解一点。”
“也说不上了解吧，之前在其它门店时，也和银行接触过，听他们聊起这方面，办卡的压力也大。”
张军不以为意的说道：“他们看中的是商场的人流量，这是潜在客户，将办卡的活动嫁接到门店活动中，还是能接受的。”
“好吧，等下你来主谈，毕竟你对整档活动理解更深一些，我配合你，你谈判这块有经验。”吴峰笑着说道。
“谈判嘛，不就是洗脑吗？没问题，我们打配合。”张军轻描淡写的说道。
商议好后，两人直奔银行。
如张军所料。
上午谈的两家银行都比较顺利。
在得知张军和吴峰的来意后，卡部经理亲自出来对接。
张军主推的合作是在圣诞元旦期间，在商场消费，刷银行卡享9折，由银行方承担折扣费用。
听到这个活动的卡部经理还是饶有兴致，主要是对费用承担这块有争议。
“我们银行方承担折扣费用，你们百佳雁城广场能给我们银行带来什么？”
“你也知道，刷卡享9折，意味着我们要承担10%的费用，这不是一个小数目。”
卡部经理直接将问题抛给了张军。
“首先，我们组织这档活动的目的不完全是为了完成多少万销售，而是在于拓宽市场，通过集客，抢占优质顾客资源。”
面对卡部经理的问题，张军直接将活动的目的说了出来。
开篇明义，不能只提雁城广场店给银行方提供什么。
那样的合作太简单，也不一定能引起对方的重视。
只有将这档营销活动的意义讲透，才有可能争取更多的资源。
在张军准备进一步讲述时，卡部经理的第二个问题抛了出来。
“集客？”
“你这个想法是好的，据我所知，你们百佳雁城广场从开业至今，客流好像一直不理想吧？跟晶盛广场完全不在一个层面。”
卡部经理莞尔一笑，有些不屑的看着张军，目光中透着深深的疑问。
“是的，目前的情况就是你说的这样。”张军没有否认，直接承认了下来。
听到张军的话，吴峰的脸都绿了，急忙冲着张军使眼色。
尼玛。
有这样谈合作的吗？
你自己都承认客流不好了，那还怎么谈？
完了，搞砸了。
吴峰在心中哀鸣了一声。
张军没有在意吴峰的眼色，坦然一笑。
“正因为如此，所以我们这次在总部的支持下，投入100万重金打造圣诞元旦档营销，重在集客。”
吴峰心中没由来的一紧，感觉有些脸发烫，坐不住了。
这也太能吹了。
问题是，你也要别人相信啊。
果然，对于张军所说的投入一百万，卡部经理面色平静，没有任何波澜，只是保持着职业的笑容。
很明显，没有打动他。
张军看了他一眼，这是摆明了不信啊。
他也没在意。
谈判，靠的是实力说话。
对方的态度取决于你的实力。
雁城广场店现状摆在这里，有目共睹，不是说你吹得天花乱坠，别人就会相信。
他不急不忙，缓缓说道。
“为了达到集客的目的，我们这次邀请了上央视的节目团队来门店表演环球飞车，这种惊险刺激的表演在雁城是首次，相信会有轰动性的效果。”
“同时，我们和很多联盟单位达成了合作，在两节期间，针对不同的消费群体开展60场文化活动，增强体验性，比如人体彩绘、外籍摇滚乐队等等。”
“不仅如此，我们的百货、超市、家电、餐饮、影院等业态全都参与进来，推出了重磅优惠活动。”
“最重要的一点是，我们有四万优质会员，为了吸引他们到店，我们给每个会员充值了50元百货券，到店即可消费。”
“有好看的，有好玩的，有好吃的，还有各种优惠福利，相信没有顾客会拒绝。”
“我们所做的这一切，都是为了吸引顾客到店。”
张军侃侃而谈，抑扬顿挫之间充满了自信。
这种自信很有感染力。
就算是吴峰，在周例会上听过一次，也不禁有些心驰神往，对这档营销活动多了几分期许。
他不由的看向了神采奕奕的张军。
做企划的还真能说。
“其实，不论是我们通过集客活动吸引顾客到店也好，还是我们通过各种优惠吸引顾客前来消费也罢，这些，也可以理解为办卡的潜在客户。”
“何况，我们还有四万名优质会员托底，完全可以满足银行办卡的需求。”
张军的声音继续响起。
激情满满，鸡汤十足。
他不知道的是，“办卡的潜在客户”这句话钻进了卡部经理的心里。
卡部经理的主要职责是什么？
办卡，疯狂的办卡。
办卡的人数越多，意味着信用卡市场的占有率越大。
瞬间，卡部经理的神情变了，眼中多了几分神采。
潜移默化中，已然心动。
……
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