深夜十点，庐县，无名小饭馆。
风雪被厚重的棉布门帘隔绝在外，小饭馆内炉火正旺，光线昏黄却温暖。油腻的方桌上，五菜已摆得满满当当，三斤本地烈酒的粗瓷壶蹲在桌心，散发着粮食发酵后浓烈而直接的气息。
邓爷满面红光，端起面前那杯斟得溜满的酒杯，地道的京片子带着刻意的热情与讨好：“瞿厂长，这冰天雪地的，能认识几位，真是我邓宝发的福气！我先干为敬，感谢几位赏脸！” 说罢，端起酒杯，辛辣的液体刺激着鼻孔，但他努力保持着表情的自然，准备先喝一半，表示自己的诚意。
按照事先路上商定的策略，也为了迅速打破对方可能有的试探和矜持，林南和康建军对视一眼，二话不说，端起酒杯，二话不说一饮而尽。动作干脆利落，面不改色，仿佛喝下的只是白水。他们是真饿了，也是真冷，这高度酒下肚，反而激起一股热气。
瞿子龙也微笑着把杯子里的酒清了。
邓宝发和戴老猫看得眼角直跳。皖北汉子喝酒猛他们有所耳闻，但没想到猛到这个程度，开场就是“三两三，一口干”，这哪是喝酒，简直是拼命！但形势比人强，他们只能硬着头皮，挤着笑脸，也一口喝干了杯中酒。
刚吃两口菜，
瞿子龙又端起酒杯，脸上是那种国营大厂年轻领导常见的、略带疏离又不失礼节的微笑：“邓先生客气。我是徽纺一厂副厂长瞿子龙，这位是销售科林南副科长，这位是司机康建军。感谢款待，我敬二位。” 话音落，第二杯中酒瞬间见底，动作从容。
邓宝发和戴老猫脸上的笑容真的僵住了，嘴角抽搐，胃里已经开始翻腾。但箭在弦上，不得不发。两人几乎是用赴死的悲壮，再次闭眼灌下一杯。
戴老猫已经开始眼冒金星，邓宝发也觉头晕目眩，心跳如鼓，强撑着才没失态。
林南见状，知道老板说的戏得做足。也举杯，说了句场面话：“有缘千里来相会，我敬邓先生、戴老板。” 说罢，又是一杯见底。
“等、等等！” 邓宝发终于扛不住了，连连摆手，脸上赔着苦笑，“瞿厂长，林科长，海量！真是海量！我……我服了！咱缓缓，缓缓，先吃点菜，垫垫肚子。这酒……太冲了！” 他是真怕了，再这么喝下去，别说谈生意，自己先得躺桌子底下。
康建军还想按照“剧本”再“敬”一杯，被瞿子龙一个眼神制止。瞿子龙顺势放下酒杯，拿起筷子，语气缓和：“邓先生说得对，空肚喝酒伤身。来，都动筷子，这天气，吃点热的。” 他先夹了一筷子炖得烂糊的羊肉，动作不疾不徐，透着一种主控场面的沉稳。
几口热菜下肚，又喝了些热汤，邓宝发和戴老猫总算缓过一口气，但酒意已经上了头，判断力和防备心都在下降。邓宝发几次欲言又止，眼神不住地往康建军随手放在脚边、装着布样和“文件”的帆布包上瞟，急迫的心情几乎写在脸上。
瞿子龙知道，是时候了。放下筷子，目光平静地看向邓宝发，仿佛随口问道：“邓先生，刚才在招待所，听你说也要买棉布？你们在庐县，不是该找本地纺织厂吗？怎么，他们的货不合要求？”
邓宝发闻言立刻坐直了身体，脑子里飞快转着如何措辞才能显得自己不那么被动狼狈，正想编个理由，比如“想多看看货比三家”之类。
旁边已经喝得舌头有些发直的戴老猫却抢先一步，哭丧着脸，倒起了苦水：
“瞿厂长，您是不知道啊！可别提那个王八蛋厂长了！我们……我们跟他半年前就签了合同，白纸黑字，五万匹布！定金都给了！结果呢？这龟孙子见钱眼开，把布卖给了另一个出价更高的！今天我们去提货，仓库空得能跑马！他就耍赖，说让我们再等几天……等个屁！他就是个骗子！不讲信誉的王八蛋！” 戴老猫越说越激动，唾沫星子横飞。
瞿子龙脸色一沉，眉宇间浮现出怒色，重重将筷子拍在桌上：“有这种事？！这王胖子，他跟我可不是这么说的！他跟我说厂里有批布急着处理，价格好商量，让我过来看看。这分明是脚踩两条船，还想玩空手套白狼！我们徽商的脸都让他丢尽了！”
林南适时地露出“恍然大悟”的表情，猛地一拍大腿：“厂长！我明白了！这老王跟咱们说的价格是三十八块一匹，他跟邓先生签的是四十二块。他是想先用咱们的布，去填那个高价客户的坑！这算盘打得，两头赚！”
“什么？四十二块？” 瞿子龙“惊怒”交加，看向邓宝发，“邓先生，他跟你签的是四十二？”
其实，邓宝发根本就没说过四十二块的事，这都是他在监控中看到，没想到林南最快就说了出来。
邓宝发此刻酒意上头，完全没注意，连连点头：“对！瞿厂长，就是四十二！这王胖子，心太黑了！他今天还信誓旦旦跟我说有布，只是要等几天，原来是打着您这边的主意！我没信他，把定金要回来了！”
“岂有此理！简直是无耻之尤！” 瞿子龙气得胸膛起伏，仿佛真的为同行的卑劣行径感到不齿。桌上几人同仇敌忾，纷纷咒骂起那个未曾谋面、却已“罪行累累”的王厂长。
邓宝发骂了几句，忽然想到关键，眼巴巴地看向瞿子龙：“瞿厂长，您看，这王胖子如此不讲信誉，您何必再跟他纠缠？他那点小心思，现在也被咱们戳穿了。您那批布……不如，直接卖给我如何？！”
瞿子龙脸上露出“挣扎”和“为难”：“这……邓先生，不是我不卖。做生意，信誉第一。我跟老王虽然还没签合同，但口头约定了过来看货谈价。我若直接卖给你，于理不合。况且……我这边还有个香江的客户，也一直在询价，给的价格也不错，就是要求比较挑剔，运输也麻烦些。”
“瞿厂长！” 邓宝发急了，身体前倾，“跟那种小人还讲什么信誉？他骗我们在先！而且，我的车队就在肥城待命，只要您点头，我直接让车队开进你们厂区装货，运费、装卸，全是我的人，您一点不用操心！现款现货，绝不拖欠！”
“这……” 瞿子龙依旧“犹豫”。
邓宝发一咬牙，报出价码：“瞿厂长，我给您四十块一匹！当场付清！比那王胖子给的高两块！五万匹，您算算，多出整整十万！”
瞿子龙似乎被这个价格触动了一下，但眉头依然微蹙：“四十块……价格是还可以。可是……”
“四十一块！” 邓宝发见瞿子龙还在“可是”，心一横，再次加码！他已经被逼到绝路，找不到布的压力如同达摩克利斯之剑悬在头顶，别说四十一，就是四十五，只要能拿到货，他也得认！此刻在他眼中，瞿子龙就是唯一的救命稻草，多一块少一块，已经顾不上了。“瞿厂长，四十一块！我全要了！现款！”
瞿子龙看着邓宝发急切得几乎要发红的眼睛，知道火候已到。他轻轻叹了口气，仿佛做了个艰难的决定：“邓先生，你……你这让我很难做啊。我和老王那边……”
“瞿厂长！” 邓宝发几乎是在哀求了，“您就当帮我个忙，救个急！我邓宝发在京城，也算有头有脸，今天您拉我一把，这份情我记一辈子！以后在四九城，有用得着我邓某的地方，绝无二话！”
他开始打人情牌，也是展示自己的“背景”和“能量”。
瞿子龙沉吟良久，目光在邓宝发写满焦急的脸上停留片刻，终于，缓缓点了点头，语气凝重：“也罢。邓先生如此诚心，我再推脱，倒显得不近人情了。老王那边，我自会去说道。只是……” 他话锋一转，目光变得锐利，“只是。邓先生，我和老王的协议是六万五千匹布，你拿走了五万匹，我剩下的不得不少，很难处理呀！”
“我要，我全部要，”邓宝发咬牙道，“瞿厂长，多出的这一千五百我也一并收了。”
瞿子龙笑着说：“邓先生，六万五千匹布，不是小数目。四十一块一匹，总价两百六十六万五千。你当真能现款结清？不会临时变卦吧？厂里也等着这笔钱周转，可经不起折腾。”
“绝不变卦！” 邓宝发拍着胸脯，赌咒发誓，“瞿厂长，我邓宝发一口唾沫一个钉！这样，我现在就付定金！按行规，10%！我待会回招待所就拿给你，明天一早咱们就去您厂里，验货、装车，同时剩下的尾款，当场结清！我要是骗您，让我邓宝发不得好死，以后在四九城再也混不下去！”
他说得斩钉截铁，情真意切，甚至带上了江湖气。说着，他踢了戴老猫一脚。
戴老猫会意，连连说着好话策应，生怕把邓爷的好事耽搁了。
瞿子龙笑的更灿烂了：“邓先生是爽快人。明天一早，我们依约行事。”
“太好了！太感谢瞿厂长了！您可真是我的救命恩人！” 邓宝发激动得声音发颤，又连忙倒酒，“瞿厂长，林科长，康师傅，我再敬各位一杯！一切，都在酒里了！”
这一次，瞿子龙没有干杯，只是浅浅抿了一口。邓宝发和戴老猫也不敢再逞强，小口陪着。接下来的气氛明显轻松热烈了许多，邓宝发心头的巨石落地，话也多了起来，天南海北地聊，隐隐透出京城的人脉和见闻。
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